索沃國際助力沃爾沃 著力打造西北卡車航母

 

    近日，在全球卡車領域負有盛名、前雷諾卡車全球副總裁、現(xiàn)沃爾沃集團全品牌卡車中國區(qū)總裁陸博天在他的北京辦公室親切會見了沃爾沃授權經(jīng)銷商索沃國際汽車首席品牌執(zhí)行官張旭東先生。此次會見特意選在沃爾沃全球經(jīng)銷商大會召開前夕進行，除了對西安索沃國際汽車為沃爾沃作出的重要貢獻表示肯定和贊賞外，也預示著沃爾沃在中國市場營銷模式的全新轉(zhuǎn)型時代即將到來。 

 

　　經(jīng)過一年多全球范圍內(nèi)的收購和整合，通過對旗下的沃爾沃卡車、雷諾卡車、日產(chǎn)柴三大品牌的業(yè)務調(diào)整，沃爾沃品牌在中國市場的競爭力迅速得到提高。據(jù)沃爾沃集團發(fā)布的2008年上半年公布的銷售業(yè)績顯示，沃爾沃集團凈銷售額增長了19%，達到1571億瑞典克朗。其銷售增長趨勢在東歐、南美和亞洲市場尤為強勁，沃爾沃集團在全球卡車市場中的地位得以進一步鞏固。

 

　　2008年2月，陸博天出任沃爾沃集團全品牌卡車中國區(qū)總裁后，一直非常關注中國卡車市場的動態(tài)，尤其是沃爾沃卡車在中國市場的發(fā)展。功夫不負有心人，2008年上半年，沃爾沃卡車業(yè)務、沃爾沃建筑設備公司和沃爾沃遍達公司取得較好發(fā)展，使整個集團的營業(yè)利潤增長了 17%。沃爾沃集團在售后業(yè)務方面的好業(yè)績，要歸功于近幾年來集團對擴大經(jīng)銷和服務網(wǎng)絡所做的投資。

 

　　由索貝國際機構投資的西安索沃國際汽車有限公司，以品牌代理、品牌研究與品牌銷售三位一體化的整合營銷傳播模式，成為第一家以品牌代理者身份進入沃爾沃卡車全球銷售體系的實體。由索貝國際機構策劃的兩大競爭力品牌“24小時全動感服務”和“全金程全面物流解決方案”，多年來成功推動了沃爾沃卡車國際品牌中國本土化戰(zhàn)略的運營與實施，不僅在廣大客戶中樹立了良好的品牌形象，更使索沃汽車迅速發(fā)展成為沃爾沃卡車在西北地區(qū)的旗艦店。

 

　　在全球經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)折的關口，中國進口卡車第一品牌沃爾沃也在醞釀著一場大改革。在集團結構調(diào)整取得突破性進展后，沃爾沃的下一步，放到了與其利潤直接掛鉤的經(jīng)銷和服務網(wǎng)絡上。俗話說：“新官上任三把火”。對于剛剛進入走馬上任不久的沃爾沃集團全品牌卡車中國區(qū)總裁陸博天來說，尋找改革的依據(jù)與突破口成為了當前的關鍵點。沃爾沃全球經(jīng)銷商大會召開在即，時間緊迫，尋找“王牌經(jīng)銷商”成為了陸博天及沃爾沃卡車的當務之急。這時為沃爾沃卡車在西北地區(qū)立下汗馬功勞的西安索沃進入了陸博天的視野。

 

 

　　圖為：由索沃國際汽車母公司索貝國際機構傾力策劃的“全動感”品牌登陸滬上

 

　　陸博天總裁與索沃國際汽車首席品牌執(zhí)行官張旭東的會面在一片祥和中展開。陸博天首先肯定了張旭東及其團隊率西安索沃多年來對沃爾沃品牌中國市場發(fā)展所做出的巨大貢獻，并就沃爾沃卡車當前的營銷模式與規(guī)劃和張旭東先生做了詳細的交流和分析。他誠懇的指出，一直以來，沃爾沃卡車秉持的是由沃爾沃集團中央控制的銷售模式，但隨著時代的發(fā)展和市場的變化，沃爾沃也在思考著新的變革之道。經(jīng)過集團的多番討論和研究，沃爾沃卡車將轉(zhuǎn)變成為以經(jīng)銷商發(fā)展為主的全新整合營銷模式。因為，“經(jīng)銷商的成功才是沃爾沃的成功，經(jīng)銷商的盈利才是沃爾沃最終的盈利”。接下來，沃爾沃全品牌卡車將在中國區(qū)建立并完善東、西、南、北四個區(qū)域的全新經(jīng)銷商管理和服務體系，牽頭經(jīng)銷商，發(fā)展沃爾沃在中國的品牌和市場。

 

 

 

圖為：陸博天總裁與張旭東先生暢談“全動感”優(yōu)質(zhì)服務

 

　　張旭東先生對于陸博天總裁的坦誠給予了熱烈響應，并提出了諸多寶貴的建議。他強調(diào)，經(jīng)銷商一直都是走在市場第一線的，是沃爾沃卡車品牌的探路石，最了解客戶的需求。沃爾沃的全新商業(yè)轉(zhuǎn)型模式重視經(jīng)銷商的意見，為經(jīng)銷商提供無微不至關懷的超前服務意識，必將得到廣大經(jīng)銷商及客戶的認同與支持。而西安索沃作為沃爾沃的忠實客戶，將秉持一貫的“服務、管理、文化理念與沃爾沃全球同步”的原則，全力配合沃爾沃及陸博天總裁打好改革發(fā)展的關鍵一步。

 

 

圖為：陸博天總裁與索沃國際汽車核心團隊親密合影留念

 

　　陸博天總裁對張旭東先生的支持表示衷心感謝。會上，雙方還探討了沃爾沃在西北廣袤無垠的土地上建立全品牌培訓中心的可能，并就此廣泛交流了意見。張旭東先生表示，沃爾沃卡車近年來在廣州、上海等地相繼建立了培訓中心，獲得了廣大經(jīng)銷商和客戶的積極反響。西安索沃希望能攜手沃爾沃，建立更為完善的優(yōu)質(zhì)服務系統(tǒng)，使之不僅能滿足經(jīng)銷商的需求，同時能讓廣大客戶分享全品牌卡車在安全、節(jié)能、環(huán)保、高效等全新科技領域，及售后服務、配件供應、金融解決方案等各個方面的優(yōu)秀成果。并定期舉辦路演，使客戶足不出戶就能感受到沃爾沃的貼心關懷和照顧。相信在雙方的共同努力下，沃爾沃及其全品牌卡車必將成長為西北卡車市場和物流行業(yè)的航母，成為西部大開發(fā)浪潮中的卓越企業(yè)領袖！