22臺(tái)廈門金旅走進(jìn)無(wú)錫團(tuán)體車市場(chǎng)
在一片歡樂(lè)與祥和的氣氛中,我們走過(guò)了滿載著收獲與感動(dòng)的2010年。作為“十一五”規(guī)劃的收官之年,2010年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,國(guó)家宏觀調(diào)控的持續(xù)漸進(jìn),為國(guó)內(nèi)各地區(qū)、各行業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇,國(guó)內(nèi)客車市場(chǎng)也在這一利好形勢(shì)下迅速回暖。2010年廈門金旅產(chǎn)銷量再次突破2萬(wàn)輛大關(guān),銷售額再創(chuàng)新高,旅游、客運(yùn)、團(tuán)體等各細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力,其中大中型客車團(tuán)體市場(chǎng)表現(xiàn)尤佳,實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長(zhǎng)。
近日,記者聞?dòng)崳瑥B門金旅10米系列產(chǎn)品繼續(xù)走俏無(wú)錫團(tuán)體用車市場(chǎng),22臺(tái)集安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性于一體的XML6103J23系列車型正式交付予無(wú)錫市東南旅游汽車有限公司,并先后投入運(yùn)營(yíng),為尼康、無(wú)錫沙鋼、海力士、尚德電力等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)承擔(dān)班車接送服務(wù)。
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無(wú)錫市東南旅游汽車有限公司向廈門金旅購(gòu)置的XML6103型客車
非凡實(shí)力 金旅客車領(lǐng)航無(wú)錫團(tuán)體用車市場(chǎng)
作為國(guó)家重要的經(jīng)濟(jì)中心城市,改革開放三十年來(lái),無(wú)錫市努力構(gòu)筑開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì),形成了全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對(duì)外開放新格局,不僅吸引了為數(shù)甚多的世界500強(qiáng)企業(yè)在錫落戶生根,同時(shí)也催生了一大批本土國(guó)際化企業(yè)和品牌。而基于企業(yè)多、城市大、上班路途遙遠(yuǎn)等因素,本地用于接送職工上下班和租賃用的團(tuán)體客車需求量隨之逐日劇增。在這一市場(chǎng)需求的催動(dòng)下,廈門金旅憑借其在無(wú)錫地區(qū)強(qiáng)大的品牌影響力及良好的市場(chǎng)口碑,獲得了競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)廈門金旅無(wú)錫辦事處顧文軍經(jīng)理介紹,這幾年,廈門金旅在無(wú)錫地區(qū)的市場(chǎng)銷售策略,逐漸改變角色定位,更多地考慮從客戶的角度出發(fā),提供專業(yè)的配置方案,以實(shí)現(xiàn)車輛在實(shí)際路況中的高效運(yùn)營(yíng)。同時(shí),為保障產(chǎn)品的暢通運(yùn)行,提高客戶維修的便利性,廈門金旅在無(wú)錫建立了完善的售后服務(wù)體系,不僅安排了專業(yè)的維修團(tuán)隊(duì)執(zhí)行24小時(shí)全天候服務(wù),收集產(chǎn)品使用反饋,而且還配備了大量的產(chǎn)品配件,以保證問(wèn)題的及時(shí)解決。這一系列在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及品牌塑造等方面的臻于完善,使金旅近幾年在無(wú)錫地區(qū)逬發(fā)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,整車銷售一直獨(dú)占鰲頭,市場(chǎng)占有率達(dá)到50%,位居“三龍一通”之首。而這其中團(tuán)體車的銷售居功至偉,特別是金旅10米系列團(tuán)體車,其外觀大方、簡(jiǎn)潔,駕乘舒適、方便,安全系數(shù)與燃油經(jīng)濟(jì)性高,受到了很多無(wú)錫用戶的認(rèn)可與肯定。
此次,批量投入班車運(yùn)營(yíng)的無(wú)錫市東南旅游汽車有限公司就是廈門金旅團(tuán)體用車的代表性客戶之一。該公司成立于 2002 年,是無(wú)錫地區(qū)成立最早、規(guī)模較大的客運(yùn)企業(yè),是專門從事旅游客運(yùn)、企業(yè)員工接送的專業(yè)客運(yùn)公司。早在公司成立之初,無(wú)錫市東南旅游汽車有限公司就與金旅建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,目前,該公司擁有金旅客車逾300多臺(tái),占車輛總保有量的60%,其中以10米(XML 6108、XML6103)系列車型為主,主要承擔(dān)著區(qū)域內(nèi)各簽約企業(yè)單位的班車通勤任務(wù)以及部分旅游客運(yùn)業(yè)務(wù)。
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眾所周知,團(tuán)體班車這類市場(chǎng)的用戶對(duì)客車企業(yè)的品牌知名度、產(chǎn)品的舒適性、美觀性和燃油經(jīng)濟(jì)性要求都比較高,早期無(wú)錫東南旅游采購(gòu)的150余臺(tái)XML6108車型,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,相較于其他廠家的同系列車型,各方面優(yōu)勢(shì)極為凸顯,繼而成為了無(wú)錫市東南旅游汽車有限公司班車接送業(yè)務(wù)的主力車型,其至臻至善的品質(zhì)也從根本上助力了企業(yè)形象的提升。而后2008年國(guó)Ⅱ改國(guó)Ⅲ排放,XML6108車型退出市場(chǎng),該公司對(duì)金旅10米車型的“愛慕”情結(jié)卻從未消減,先后批量購(gòu)置了70多臺(tái)的金旅XML6103海風(fēng)系列產(chǎn)品。2010年年底基于班車租賃業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需要,無(wú)錫東南旅游又與金旅訂購(gòu)了兩批共22輛同款車型。
至臻品質(zhì) 成就團(tuán)體用車首選車型
XML6103系列產(chǎn)品是金旅的成熟車型,每年單一車型銷量都能達(dá)到1000多輛,2009年,為使該產(chǎn)品更加貼近用戶的需求,廈門金旅對(duì)旅游、客運(yùn)、團(tuán)體以及租賃市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)研,并根據(jù)用戶的實(shí)際情況、用車習(xí)慣以及車輛設(shè)計(jì)、配置上要求的不同,針對(duì)性地對(duì)這一車型進(jìn)行了細(xì)化設(shè)計(jì)和改進(jìn)。同時(shí),考慮到該款產(chǎn)品普遍的使用特征,一般來(lái)說(shuō),這類車型周一至周五是租給企業(yè)當(dāng)作單位班車,周末當(dāng)作城市周邊旅游車,法定節(jié)假日期間則會(huì)用于更遠(yuǎn)距離的旅游用車。廈門金旅將產(chǎn)品優(yōu)化的重點(diǎn)立足于大容量、高性價(jià)比、高安全性、多用途的綜合性客車,這一系列整體性能的提升也奠定了金旅10米車型在團(tuán)體、租賃市場(chǎng)的主體地位。
此次批量投入運(yùn)營(yíng)的22輛XML6103車型,整車通過(guò)合理的結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì),在滿足大容量座椅配置,提高車輛使用效率的同時(shí),還充分考慮到旅游租賃市場(chǎng)行李艙的大容積要求,采用三段式的車架設(shè)計(jì),貫通式行李倉(cāng),行李倉(cāng)容積達(dá)到7.1m3,可存放大量行李和大件物品,全方位的品質(zhì)保證了多元化市場(chǎng)的需求,不僅適用于團(tuán)體租賃市場(chǎng),又能滿足節(jié)假日用于旅游運(yùn)輸?shù)亩嘀匾?,充分體現(xiàn)了金旅為客戶創(chuàng)造了更大價(jià)值的造車?yán)砟睢?/FONT>
為使該款產(chǎn)品更具性價(jià)比,車型底盤以享有盛譽(yù)的6108系列底盤為基礎(chǔ),開發(fā)設(shè)計(jì)全新的客車專用底盤,性能更加穩(wěn)定。發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)排氣系統(tǒng)將空濾器、水箱合理布置,提高發(fā)動(dòng)機(jī)附件維修的方便性;將油箱、空調(diào)、備胎等盡量前置,改善載荷分配,提高轉(zhuǎn)向輪的附著力,有效防止方向發(fā)飄;采用雙回路氣剎系統(tǒng),剎車氣源與常用氣源分開,保障剎車的有效性和可靠性。在制造工藝上,該款車型采用國(guó)際先進(jìn)的整車陰極電泳技術(shù),整車車身骨架和底盤車架一體經(jīng)過(guò)預(yù)處理,脫脂、磷化前處理,再進(jìn)行陰極電泳,最后通過(guò)高溫烘烤形成高質(zhì)量的電泳漆膜,大大提高了整車漆膜附著力及整車耐腐蝕性能,防腐可達(dá)十年以上。
在安全方面該款車型更是下足了功夫,采用全承載設(shè)計(jì)理念,應(yīng)用UG三維軟件和CAE有限元分析軟件對(duì)整車結(jié)構(gòu)受力進(jìn)行分析優(yōu)化,注重車身上部及車身外圍結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和剛度設(shè)計(jì),減輕車身重量,實(shí)現(xiàn)油耗的最小化。同時(shí),全車框架共形成4個(gè)閉環(huán),大幅提高整車的抗沖擊性能。整車采用高強(qiáng)度的優(yōu)質(zhì)鋼材,前圍骨架經(jīng)加強(qiáng)處理,頂蒙皮及側(cè)蒙皮采用寶鋼優(yōu)質(zhì)冷軋雙面鍍鋅板。蒙皮采用漲拉工藝,表面更平整,進(jìn)而保證整車車身的強(qiáng)度。在車輛易發(fā)生問(wèn)題的電器元件采購(gòu)上,金旅均采用國(guó)際知名品牌或者國(guó)內(nèi)第一品牌,更大程度地保障電器安全性。此外,金旅更是結(jié)合整車陰極電泳工藝,對(duì)整車的制造工藝進(jìn)行升級(jí),采用全承載生產(chǎn)裝配工藝,杜絕涂裝烤漆時(shí)對(duì)底盤零件和管線帶來(lái)的損害。
此外,為了滿足企業(yè)單位追求簡(jiǎn)潔和舒適的需要,金旅本著“簡(jiǎn)單大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)用”的原則對(duì)內(nèi)飾進(jìn)行了全新設(shè)計(jì),色調(diào)搭配淡雅,使整車內(nèi)飾在簡(jiǎn)潔中不失豪華,樸素中不失典雅。駕駛員操作區(qū)充分考慮了駕駛員人機(jī)工程和操縱功能,充分體現(xiàn)了“以人為本”的設(shè)計(jì)理念。
對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微洞察和對(duì)產(chǎn)品的精雕細(xì)琢,成就了金旅團(tuán)體用車“響徹中華”的王牌效應(yīng)。此次金旅XML6103精品車型再次投入于無(wú)錫團(tuán)體班車營(yíng)運(yùn)市場(chǎng),廈門金旅更多地希望能攜手客戶,營(yíng)造更舒適、安全的乘坐環(huán)境,為每一位忙碌了一天的人們,拾掇心情,快樂(lè)出發(fā)!