一汽客車中標(biāo)天津青島共211輛大型公交車訂單

 

日前，從一汽客車華北商務(wù)處再次傳來捷報(bào)，一汽“解放”客車分別中標(biāo)天津公交99輛、青島公交112輛大型公交客車。2013年1-9月份實(shí)現(xiàn)訂單335輛，目前正在跟蹤訂單100余輛。

 

一汽公交車

 

華北商務(wù)處負(fù)責(zé)一汽客車整體品牌推廣、市場(chǎng)開拓與維護(hù)，運(yùn)行近兩年來銷售成效顯著。為滿足一汽客車統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略發(fā)展需要，適應(yīng)公司基地布局及集團(tuán)化管理模式，為不斷做大做強(qiáng)自主客車事業(yè)，結(jié)合公司“十二五”統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃進(jìn)程，2012年初，一汽客車整合四地營(yíng)銷資源，在核心市場(chǎng)華北區(qū)設(shè)置了統(tǒng)一營(yíng)銷運(yùn)控的商務(wù)代表處。同年實(shí)現(xiàn)銷售各類客車317輛，同比實(shí)現(xiàn)125%的增幅。

 

商務(wù)處自成立以來，按照公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)施統(tǒng)一品牌宣傳、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)開拓與客戶維護(hù)。商務(wù)處有效利用集團(tuán)公司投資布局優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)維護(hù)天津、青島、北京等地客戶關(guān)系，整合公司四地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品統(tǒng)一參與招標(biāo)活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)揮一汽客車整體合力，提升統(tǒng)一對(duì)外形象，降低成本投入，有效提升中標(biāo)率。近期一汽客車在天津公交、青島公交招標(biāo)采購(gòu)中，大額中標(biāo)，直接體現(xiàn)了一汽客車實(shí)施整合營(yíng)銷的顯著成效。

 

近兩年在一汽客車的統(tǒng)一管理下，商務(wù)處工作不斷實(shí)現(xiàn)新突破，實(shí)現(xiàn)了山東、天津和北京一二級(jí)城市的核心客戶關(guān)系發(fā)展與維護(hù)；實(shí)現(xiàn)了校車、公交車、多用途車和消防車全系產(chǎn)品的有效傳播，并實(shí)現(xiàn)了全系產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入；更是將青島公交、天津公交發(fā)展為戰(zhàn)略合作用戶，為一汽客車在華北區(qū)長(zhǎng)足發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)在華北區(qū)域樹立了一汽客車整體品牌形象，有效加強(qiáng)了區(qū)域營(yíng)銷工作的組織和管理，形成了營(yíng)銷合力。