中國重汽秦皇島眾翔4S店順利通過驗收
6月16日是中國重汽4S店秦皇島市眾翔銷售服務(wù)中心順利通過驗收的日子。站在明亮的大廳中，眾翔4S店老總王渤山掩飾不住內(nèi)心的喜悅，回首自己的創(chuàng)業(yè)史，眾翔始終都追隨中國重汽的發(fā)展歷程，奮力拼搏，成功成為中國重汽“雙千”工程中一分子。王渤山的夢想越來越近，在中國重汽搭建的平臺上，秦皇島眾翔將越飛越高。
王渤山18歲參加工作走向社會，先后從事過機(jī)加工、維修工、司機(jī)等工作，豐富的社會閱歷幫助他構(gòu)建了和諧的社會關(guān)系。1996年王總毅然投身下海，以兩萬元起家并負(fù)債五萬元。首期購進(jìn)斯太爾配件三萬元，服務(wù)的第一批用戶是日本淺野水泥廠三十臺斯太爾牽引水泥罐車。這在當(dāng)時是秦皇島地區(qū)僅有的三十臺中國重汽斯太爾牽引車。通過靈活經(jīng)營，團(tuán)結(jié)協(xié)作，5年的時間秦皇島眾翔從一個配件零售店發(fā)展成為斯太爾重卡配件零售兼批發(fā)的最大專業(yè)供應(yīng)商。
隨著2004年重卡市場的井噴，中重卡市場向真正的重卡市場過度。中國重汽斯太爾贏得了運(yùn)輸業(yè)廣大的企事業(yè)單位和直接用戶的的廣泛的認(rèn)可，由此也為秦皇島眾翔迎來了豐厚的回報，但王渤山并未止步，他在思考整個企業(yè)的未來規(guī)劃和發(fā)展方向，中國重汽勃勃的發(fā)展生機(jī)吸引了王渤山的注意。當(dāng)時秦皇島市場1月至6月僅新增加了3臺中國重汽斯太爾王。2005年下半年中國重汽的營銷網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作，建立秦皇島辦事處。當(dāng)時辦事處經(jīng)理劉灝通過改裝廠的業(yè)務(wù)關(guān)系接觸到王渤山。倆人探討了秦皇島重卡的發(fā)展形勢，在秦皇島眾翔建立中國重汽售后服務(wù)體系初現(xiàn)眉目。
2006年3月，中國重汽特約服務(wù)站-----秦皇島眾翔服務(wù)站正式掛牌營業(yè)。服務(wù)站安排專人和廠家一起跑終端系統(tǒng)用戶，多方調(diào)研市場，給公司提供了許多產(chǎn)品改進(jìn)意見。如駕駛室臥鋪擋板，輪轂的改進(jìn)、油箱的改進(jìn)、板簧限位塊的改進(jìn)等。正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)改進(jìn)，中國重汽逐步得到秦皇島當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可，成功將8個新車型導(dǎo)入市場并快速形成市場增量。
在不斷的摸索和分析下，中國重汽北京公司在秦皇島當(dāng)?shù)卮蛟炝私?jīng)銷商+服務(wù)站的經(jīng)典營銷模式，即在廠家的主導(dǎo)下，在空白市場服務(wù)先行，銷售促進(jìn)服務(wù)，以服務(wù)拉動銷售的營銷模式。當(dāng)時的經(jīng)典案例是中首物流定型HOWO車做為車隊準(zhǔn)入車型。作為首鋼指定的澳鐵礦粉專業(yè)的運(yùn)輸物流運(yùn)輸公司，中首物流擁有多個品牌和多種車型。中國重汽聯(lián)合經(jīng)銷商、服務(wù)站充分利用廠家優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢多做文章。天道酬勤，中首物流最終定型中國重汽HOWO車型作為鐵粉專業(yè)運(yùn)輸車輛，在秦皇島港至首秦公司50公里的路線上，數(shù)十輛HOWO重卡夜以繼日的忙碌著，形成一道美麗的風(fēng)景。在2007年中國重汽商務(wù)大會上，秦皇島眾翔服務(wù)站得到了中國重汽頒發(fā)的銷售貢獻(xiàn)獎。
銷售服務(wù)一體化，以服務(wù)拉動銷售的營銷戰(zhàn)略在秦皇島市場上得到了充分的驗證。2007年中國重汽產(chǎn)品在這個以旅游業(yè)為主、重工業(yè)不多的城市銷售一舉突破300臺，網(wǎng)絡(luò)格局出現(xiàn)了巨大調(diào)整、分劃。
2008年，在中國重汽經(jīng)銷商多樣化和打造重汽鋼鐵網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，秦皇島眾翔首先選擇加盟中國重汽營銷網(wǎng)絡(luò)，充分利用在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)關(guān)系，變服務(wù)優(yōu)勢為營銷優(yōu)勢，推出金質(zhì)用戶享受金卡服務(wù)等靈活的營銷策略，培養(yǎng)了一大批在秦皇島當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)輸有典型代表的忠誠用戶，充分調(diào)動“領(lǐng)袖人物” 的市場引導(dǎo)的優(yōu)勢，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，搞活終端。“移山填海 重汽HOWO”，“HOWO HOWO，誰買誰樂”，成為當(dāng)?shù)剀嚴(yán)习搴退緳C(jī)的口頭語。
緊隨中國重汽的發(fā)展步伐，秦皇島眾翔如同插上了翅膀，2008年1月至6月，秦皇島眾翔完成銷售HOWO300臺，中國重汽在秦皇島地區(qū)銷售突破500輛，品牌占有率達(dá)到56.7%。
2008年年初王渤山開始籌劃建設(shè)中國重汽4S店，購置土地30畝，投資1000多萬建立了亮麗輝煌的中國重汽4S店。他們堅信，在中國重汽戰(zhàn)略指導(dǎo)下，靈活多樣的商務(wù)政策支持下，秦皇島眾翔將越飛越高。
