三一梁穩(wěn)根:沒有合作只剩血拼
A股首富、三一集團董事長梁穩(wěn)根在2012這一年中突然變得十分高調(diào)。
去年下半年,“十八大”召開期間,梁穩(wěn)根“生一千次也要在中國”、“把三一交給黨我很高興”的表態(tài),讓其脫穎而出;而此后一篇采訪了他本人及三一幾位高管的新聞報道中,梁穩(wěn)根直指中聯(lián)重科(下稱“中聯(lián)”)多年來“陷害”三一、逼迫其不得不出走長沙并遷址北京的內(nèi)容,又再度將他和詹純新(中聯(lián)董事長)之間的矛盾更加公開化、白熱化。
三一集團董事長梁穩(wěn)根
在梁穩(wěn)根的敘述中,人們仿佛看到了機械企業(yè)之間的爭斗好似現(xiàn)實版的“諜戰(zhàn)劇”,兩個公司彼此較勁且機關(guān)算盡。
三一與中聯(lián)都處于湖南長沙,是當(dāng)?shù)氐闹е推髽I(yè)。兩家一前一后發(fā)展,彼此都搭上了國內(nèi)這些年來交通、建筑、工商業(yè)大發(fā)展的快車,取得了驚人進步,在混凝土機械行業(yè)中也獨領(lǐng)風(fēng)騷。
其實,它們并沒有必要劍拔弩張。熟悉該領(lǐng)域的人們都很清楚,在眾多的施工項目競標(biāo)中,不是三一榜上有名,就是中聯(lián)攬得大單,各自的市場認(rèn)可度并不低。盡管市場并不認(rèn)同三一集團所說的“間諜門”、“竊聽門”、“商業(yè)機密竊取門”等等屬實,而且也沒有證據(jù)顯示中聯(lián)是讓三一集團在部分事件中處于被動的那個始作俑者,但兩家公司心知肚明,為了搶得一張訂單、為了獲得一位重量級客戶的信任,大家確實都在鉚足勁地想方設(shè)法達到目的。
簡單地分析,或許是業(yè)界所稱的梁穩(wěn)根及三一本身所具有的“狼性”文化,使得秉承“中庸之道”待人接物的中聯(lián)也只能不斷接招,但其中也不乏梁穩(wěn)根不滿于三一在某些政策上的獲取并不順利、其獲得政府的信賴與支持有可能來之不易等有關(guān)。
但兩家公司無法實現(xiàn)“競合”關(guān)系的根本,反而可能是因為整個中國工程機械制造業(yè)的發(fā)展階段、機械招標(biāo)市場環(huán)境仍需改進等因素所致。
其次,中國機械招標(biāo)中仍然存在不少暗箱操作,規(guī)范化和透明度不夠,這也將供應(yīng)商推向了“不走尋常路”的方向。
長遠看,假設(shè)在中標(biāo)過程中,供應(yīng)商只會不擇手段,而不是關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量、技術(shù)性能等關(guān)鍵性硬指標(biāo),那么雖然其會拿到訂單,但其產(chǎn)品的制造水準(zhǔn)及技術(shù)只能一成不變、原地踏步,幾年后別說投標(biāo),其市場份額也將盡失。
留守長沙或是遷址北京,僅是地域上的變化。對兩家已頗具影響力的企業(yè)來說,開發(fā)更具前瞻性的技術(shù)、吸納優(yōu)秀人才、走出中國、在世界及未來競爭中獲得話語權(quán)、攜手?jǐn)U大中國公司的全球市場知名度,才是制勝的關(guān)鍵。