華菱董事長劉漢如：華菱之星的任務就是上量

　

    7月23日，華菱重卡全國經(jīng)銷商市場研討會暨華菱之星推介會在陜西西安舉行。這次會議的召開，一方面，是為了加強與經(jīng)銷商的溝通；另一方面，則是推廣華菱之星。 

 

　  作為一款輕量化車型，華菱之星是專門針對計重收費政策而開發(fā)的中重卡系列車型。眾所周知，華菱的優(yōu)勢是在重卡和改裝車領域，在中重卡領域，華菱是一名新兵，而且中重卡這幾年的市場份額在不斷萎縮，為何華菱選擇在此時重點推出華菱之星？

 

　　記者就此采訪了華菱汽車集團董事長劉漢如。

 

　　“華菱之星我們準備了很長的時間，原來我們的資源不夠，再加上去年市場不景氣。而今年的情況不一樣了，我們的生產(chǎn)能力、供貨體系、組織能力都得到了加強，資金也比較充足，這個時候就要提高市場占有率，分攤采購成本和費用，讓華菱重卡和星凱馬更具競爭力，既要有貴的產(chǎn)品，也有便宜的產(chǎn)品；既有陽春白雪，也有下里巴人。然后經(jīng)過一段時間的改進，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，這樣賣得越多，牌子越響。而如果產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定就上量，那賣得越多，牌子砸得越快?！眲h如解釋說。

 

　　2006年，華菱之星就已在華菱商務大會上與經(jīng)銷商見面了，但并沒有大規(guī)模推向市場。經(jīng)過兩年的產(chǎn)品準備，這時，華菱需要它來上量了。從1~6月的銷售情況看，華菱僅銷售了8567輛，與第一梯隊、第二梯隊企業(yè)差距較大。

 

　　現(xiàn)在，華菱之星產(chǎn)品體系完備了，產(chǎn)品也更加成熟，這時，如何調(diào)動經(jīng)銷商的積極性、做好售后服務，就成為擺在劉漢如面前的問題。

 

　　劉漢如告訴記者，今后“將給經(jīng)銷商更多的機會”。

 

　　首先，在半年時間內(nèi)，建立骨干經(jīng)銷商的信息平臺?！澳壳?，華菱共有200~300家經(jīng)銷商，其中有100多家一級經(jīng)銷商；另外，還有400~500家供應商和500多家服務站。因此，我們要提升信息化程度，全部實行無紙化辦公，建立呼叫系統(tǒng)，搭建用戶短信平臺。這些工作預計在今年年底完成，明年全部的經(jīng)銷商都要實現(xiàn)網(wǎng)上操作?！眲h如說，我們也希望經(jīng)銷商能搶到更多的地盤，建立更多的二級經(jīng)銷商和三級經(jīng)銷商，設立二級和三級服務網(wǎng)點。

 

　　第二、加強售后服務培訓。劉漢如舉例說明了售后服務培訓的重要性：“重慶江津地區(qū)有幾百輛拉散裝水泥的華菱重卡，重慶一家維修站派了一名電工，到馬鞍山學習培訓后，這些車的電器問題基本都是經(jīng)他手解決的，這樣服務站就能生存、盈利，也解決了用戶的后顧之憂?！?

 

　　第三、加強金融支持?！艾F(xiàn)在有幾十家和華菱合作的企業(yè)開始做保兌倉業(yè)務，我們接下來會對信譽比較好的保兌倉企業(yè)放開信貸業(yè)務?！眲h如說。

 

　　另外，他還透露：“下一步我們會與日野、西安康明斯、濰柴一道，走進工廠、農(nóng)村，開展市場推廣和宣傳，包括在零部件售后服務方面開展一些活動。從9月開始，我們會逐步在路牌廣告、電視廣告方面加大宣傳力度。”