0第一商用車網(wǎng) 鄭林海
“相濡以沫，共渡難關(guān)?！?/p>
今年上半年，用這句話來形容東風(fēng)商用車和旗下經(jīng)銷商的關(guān)系頗為貼切。
受疫情影響，東風(fēng)商用車一季度面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，彼時旗下的經(jīng)銷商則選擇共進(jìn)退。正是由于自身的勇于擔(dān)當(dāng)及經(jīng)銷商們的努力，保證了東風(fēng)商用車上半年中重卡銷量的持續(xù)提升，達(dá)到10.66萬輛，同比增長近一成。而在東風(fēng)商用車這些經(jīng)銷商中，重慶月笙物流有限公司（下稱“月笙物流”）總經(jīng)理程洋就是其中頗具代表性的一位。
物流公司兼職賣車 銷量位于重慶地區(qū)前列
初次看到月笙物流的名字你可能會有所疑問，這不是一家物流公司嗎，還兼職賣車？對，月笙物流不僅兼職賣車，而且銷量在重慶當(dāng)?shù)厥强梢耘胚M(jìn)前列的。
月笙物流為何在物流運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上，還兼職銷售東風(fēng)商用車旗下中重卡產(chǎn)品？程洋說：“在成立月笙物流前，我在重慶一家東風(fēng)商用車4S店做了十幾年的銷售經(jīng)理。自己創(chuàng)業(yè)做物流運(yùn)輸后，人脈仍然存在，加上原來公司的經(jīng)理邀請，我也就沒有放棄賣車這個業(yè)務(wù)。”
那么，今年上半年，東風(fēng)商用車銷量穩(wěn)步提升，月笙物流的市場表現(xiàn)如何？
“上半年，東風(fēng)商用車在重慶的整體銷量大約為4000輛左右，同比去年有所增加；月笙物流上半年銷量在100輛左右，同比去年也有所增加?！背萄笳f，在上半年疫情影響嚴(yán)重的形勢下，東風(fēng)商用車在重慶取得這樣的成績讓他挺感慨的，因?yàn)樗涝谥貞c有不少湖北人從事物流行業(yè)，大家都在支持東風(fēng)商用車。
“上半年，公司最受歡迎車型的莫過于東風(fēng)天龍旗艦，跑干線、長途等運(yùn)輸路線的用戶都會選擇這個車型，40多萬元的價(jià)格對他們來說并不貴，他們追求的是高效和舒適；運(yùn)送砂石料的用戶，選擇東風(fēng)天錦VR車型的居多，成本也相對較低，也能保障運(yùn)輸安全和高出勤率；而拉蔬菜、水果等綠通貨物的大多數(shù)為散戶，他們對東風(fēng)天龍KL560車型情有獨(dú)鐘。”
程洋特別提到一點(diǎn)，截至目前，東風(fēng)商用車自動擋重卡在重慶地區(qū)越來越受歡迎?！坝行{駛員具有前瞻性，他們覺得幾年以后自動擋重卡是趨勢，現(xiàn)在購買，使用方便，還可減輕駕駛疲勞感。以后賣車，殘存的價(jià)值也會較高，容易售賣?？蛻魧Υ钶d龍擎自動擋DA14的系列重卡反饋也非常好，駕乘體驗(yàn)既省心、省力，并且還經(jīng)濟(jì)省油?！?/p>
“前置資源”益處大 月笙物流創(chuàng)新營銷模式
今年以來，月笙物流的中重卡銷量上升存在哪些原因呢？
據(jù)了解，疫情暴發(fā)后，東風(fēng)商用車第一時間對月笙物流等重慶的經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通和關(guān)懷，包括電話、慰問信和優(yōu)惠政策等；同時，東風(fēng)商用車還對經(jīng)銷商店內(nèi)員工的復(fù)工、安全、防疫物資的準(zhǔn)備給予了極大的支持和援助。這些舉措贏得了經(jīng)銷商的信賴，也堅(jiān)定了他們與東風(fēng)商用車共同堅(jiān)守到底的信心。
程洋說，他們在每年年底的時候，會統(tǒng)計(jì)市場各方面的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，向東風(fēng)商用車報(bào)備下一年的銷售計(jì)劃，東風(fēng)商用車也會根據(jù)這個計(jì)劃進(jìn)行提前生產(chǎn)，以便于隨時發(fā)貨。這一舉措保障了他們上半年的貨源的數(shù)量和質(zhì)量都沒有受到影響。
此外，上半年在東風(fēng)商用車的協(xié)作下，月笙物流開展了創(chuàng)新營銷模式，從線下逐漸轉(zhuǎn)向線上，開啟“線上+線下”相結(jié)合的營銷模式。通過多種方式開展與用戶的溝通互動，同時也做好車輛的保障服務(wù)。
由于對東風(fēng)商用車十分認(rèn)同，程洋對行業(yè)內(nèi)關(guān)于東風(fēng)商用車的評價(jià)，也發(fā)表了自己的看法?！靶袠I(yè)內(nèi)一直在強(qiáng)調(diào)東風(fēng)商用車位于疫情中心，面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，上半年銷量達(dá)到10.66萬輛是難能可貴的。其實(shí)，我個人覺得這樣的表述并不準(zhǔn)確。東風(fēng)商用車上半年的銷量，看似是奇跡般的持續(xù)攀升，實(shí)際上只是東風(fēng)商用車應(yīng)有的正常表現(xiàn)?！?/p>
“我之所以這樣說，是因?yàn)闁|風(fēng)商用車擁有50多年的發(fā)展歷史，無論是可靠的產(chǎn)品，還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，抑或是市場口碑都深入人心，其底蘊(yùn)和實(shí)力是難以撼動的?！背萄笳f道。
結(jié)語
從最初的擔(dān)心，到疫情后期銷量的大幅回升，月笙物流見證了東風(fēng)商用車作為中重卡行業(yè)領(lǐng)軍者的實(shí)力。今后，依托于東風(fēng)商用車強(qiáng)大的底蘊(yùn)和實(shí)力，月笙物流將在重慶地區(qū)繼續(xù)深耕，未來的銷量值得期待。
