0第一商用車網(wǎng) 鄭林海
“當(dāng)下，我們的第一關(guān)注點(diǎn)不是銷量，而是要將愷達(dá)這個(gè)品牌打響，讓人提到小卡，第一個(gè)想到的就是江淮愷達(dá)?！?/p>
3月20日，江淮汽車轎卡營(yíng)銷公司銷售管理部部長(zhǎng)劉林在愷達(dá)品牌發(fā)布會(huì)上如是說(shuō)道。他說(shuō)，這不僅是江淮愷達(dá)的愿景，而是公司上下所有員工的誓言：打響“愷達(dá)”品牌知名度，讓其成為小卡市場(chǎng)的頭部品牌。
江淮汽車轎卡營(yíng)銷公司銷售管理部部長(zhǎng)劉林
成績(jī)初顯 一季度銷量超8000輛增50%
2020年8月，江淮輕型商用車成立全新品牌——江淮“愷達(dá)”轎卡，江淮轎卡自此進(jìn)入全新發(fā)展階段。與此同時(shí)，江淮愷達(dá)也被賦予了品牌使命和愿景，即“享受用車，快樂(lè)送達(dá)，不負(fù)使命?！?/p>
正如劉林所說(shuō)：“江淮愷達(dá)轎卡獨(dú)立出來(lái)，可以得到更好的成長(zhǎng)環(huán)境?，F(xiàn)在我們的精力聚焦，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)，還是市場(chǎng)拓展和用戶群體研究，相比以往都更加專業(yè)。而且，愷達(dá)轎卡在江淮輕型商用車‘十四五’規(guī)劃中扮演了很重要的角色，它是江淮輕型商用車沖擊年銷30萬(wàn)輛的重要支撐之一。2020年，江淮轎卡的銷量突破2萬(wàn)輛，2021年我們將目標(biāo)定為3萬(wàn)輛。未來(lái)五年，江淮愷達(dá)轎卡的年銷量要達(dá)到5萬(wàn)輛的規(guī)模?！?/p>
不過(guò)，劉林也強(qiáng)調(diào)說(shuō)，江淮愷達(dá)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度還不高，很多用戶不想嘗試新興品牌的車輛，即使部分用戶購(gòu)買了愷達(dá)轎卡，也是因?yàn)橄嘈沤础?/p>
所以，江淮愷達(dá)轎卡當(dāng)下的第一要?jiǎng)?wù)是打響品牌知名度，讓更多的用戶知道它，從而進(jìn)一步的了解它。
“今年是‘十四五’第一年，也是愷達(dá)轎卡的元年。如果我們將第一年做好，未來(lái)四年的發(fā)展會(huì)更加輕松。今年，我們的工作是傾向于品牌傳播，依托于產(chǎn)品的中高端定位和細(xì)分市場(chǎng)的定位，賦予‘愷達(dá)’一種活力以及意義，讓客戶形成第一印象的認(rèn)知，一想到小卡，首先能想到愷達(dá)?！?/p>
“開(kāi)年時(shí)，我們做了新春大拜年活動(dòng)，在老客戶的車上貼上‘愷達(dá)’字標(biāo)，讓老客戶也了解我們目前的品牌名稱。今年一季度，江淮愷達(dá)將在全國(guó)舉辦12場(chǎng)主線活動(dòng)和26場(chǎng)分線活動(dòng)，共計(jì)38場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)愷達(dá)旗下產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳；二季度，愷達(dá)會(huì)通過(guò)定巡展、家宴、駕控賽等一系列活動(dòng)，讓客戶不斷了解愷達(dá)，提升愷達(dá)的品牌知名度?！?/p>
小編注意到，江淮愷達(dá)一季度舉辦的12場(chǎng)主線活動(dòng)，主要集中在山東、河北、河南、江蘇、安徽和浙江這六個(gè)省份。據(jù)了解，之所以這樣規(guī)劃，是因?yàn)榻丛谶@六個(gè)省份的銷售網(wǎng)絡(luò)比較齊全，經(jīng)銷商能力比較強(qiáng)，市占率和用戶認(rèn)可度均較高，是江淮輕型商用車的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。在此背景下，愷達(dá)轎卡的推廣具有天然優(yōu)勢(shì)。
“我們將今年愷達(dá)83%的銷量目標(biāo)都?jí)涸诹诉@6個(gè)省份上，因?yàn)檫@部分市場(chǎng)主要以中高端為主，符合愷達(dá)轎卡的市場(chǎng)定位，而且客戶群體的消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，這也是愷達(dá)銷量增長(zhǎng)的核心因素。就浙江地區(qū)而言，今年一季度截止到3月20日，江淮愷達(dá)轎卡銷量同比增長(zhǎng)已達(dá)到40%以上?！?/p>
在以上6個(gè)省份，江淮愷達(dá)轎卡的銷量正在快速增長(zhǎng)，這不僅對(duì)打響品牌知名度有所作用，也會(huì)對(duì)江淮轎卡相對(duì)弱勢(shì)的區(qū)域起到輻射和推動(dòng)作用，給予他們值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，幫助其完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，培育和扶持經(jīng)銷商，助其取得銷量突破。
就目前來(lái)看，江淮愷達(dá)轎卡的成績(jī)已經(jīng)初顯。今年一季度截止到3月20日，愷達(dá)轎卡在全國(guó)的銷量達(dá)到8000輛以上，同比去年增長(zhǎng)50%。
培育經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 不斷推出新車型
每一個(gè)成績(jī)的獲得，都不是一蹴而就的。
“2020年，我們調(diào)研了1萬(wàn)多位小卡客戶，就使用結(jié)果來(lái)看，他們對(duì)江淮轎卡的滿意度是非常高的?？ㄜ囁緳C(jī)有忠誠(chéng)度，尤其是中高端品牌的用戶，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮后市場(chǎng)的使用成本，認(rèn)定一個(gè)品牌后，基本不會(huì)更換，所以我們正在逐漸發(fā)掘這類客戶?！眲⒘终f(shuō)道。
“要快速發(fā)掘客戶，首先要做的是將銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商時(shí)，會(huì)首先選擇專營(yíng)江淮愷達(dá)轎卡的經(jīng)銷商?！闭劦?021年推廣規(guī)劃時(shí)，劉林說(shuō)，2021年江淮會(huì)打造120家專營(yíng)經(jīng)銷商和60家混線的網(wǎng)絡(luò)布局，重點(diǎn)扶持新建單位成長(zhǎng)和提升重點(diǎn)單位專業(yè)化程度。此外，江淮還將發(fā)展縣鄉(xiāng)域二網(wǎng)市場(chǎng)，提高二網(wǎng)銷量。
布局銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，江淮愷達(dá)轎卡也在加緊研發(fā)新產(chǎn)品?！?021年，江淮愷達(dá)轎卡的產(chǎn)品，相比2020年至少豐富了50%以上。截至目前，江淮愷達(dá)轎卡已經(jīng)推出X5、X6、X7等多款車型，動(dòng)力匹配分別有汽油、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，還有純電動(dòng)車型，提供欄板、倉(cāng)柵及廂式等上裝。就以剛上市的寬體全能版X6為例，這款車型覆蓋單排、排半和雙排駕駛室，通過(guò)不同動(dòng)力組合打造平臺(tái)版、重載版、全能版和商貿(mào)版四大版本，其中，江淮銳捷特和博悅動(dòng)力為主打，主攻城市物流配送的各種應(yīng)用場(chǎng)景?！?/p>
據(jù)了解，江淮愷達(dá)X6在現(xiàn)有的1.6L和1.8L基礎(chǔ)上，未來(lái)還將有2.0L汽油機(jī)、1.5T汽油機(jī)、國(guó)六柴油機(jī)和天然氣等多種動(dòng)力選擇，貨箱寬度達(dá)1850mm，多樣化全使用場(chǎng)景覆蓋，堪稱全能轎卡。
“我們將愷達(dá)X6稱為超能愷達(dá)，主要體現(xiàn)在車輛的超能價(jià)值，即五大超越和五大全能價(jià)值。自從去年11月份推出全能版X6后，截止到目前，其銷量已經(jīng)占到江淮轎卡總銷量的40%以上，并且還在不斷提升?！眲⒘终f(shuō)道。
結(jié)語(yǔ)
我國(guó)小卡銷量已經(jīng)連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，并且市場(chǎng)對(duì)小卡的需求量還在持續(xù)增加，這是江淮愷達(dá)轎卡的發(fā)展機(jī)遇。
劉林表示：“愷達(dá)目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，我們的基礎(chǔ)客戶沒(méi)有競(jìng)品多。因此，我們根據(jù)國(guó)家政策推出了增換購(gòu)及汽車下鄉(xiāng)的政策，去爭(zhēng)取更多的客戶。同時(shí)，我們還有一系列金融政策為客戶服務(wù)。只有為客戶著想，為客戶省錢，客戶才能去推薦我們的車，品牌知名度才會(huì)提升?！?/p>
