0第一商用車(chē)網(wǎng) 張緒強(qiáng)
“2021年，是我們和玉柴合作的第7年。這7年來(lái)我們的銷(xiāo)量年年攀升，今年總銷(xiāo)量首次突破300多輛大關(guān)?！辟F州稷興達(dá)汽車(chē)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱貴州稷興達(dá)）銷(xiāo)售經(jīng)理何忠汶說(shuō)道。
2021年下半年以來(lái)，我國(guó)中重卡銷(xiāo)量同比去年有不小幅度的下滑，但貴州稷興達(dá)預(yù)計(jì)全年依然能實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。其中，玉柴作為其經(jīng)銷(xiāo)車(chē)輛搭載最多的發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，起到了什么作用呢？
銷(xiāo)量從幾十上漲到300多輛 超8成搭玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)
“乘龍配玉柴，財(cái)源滾滾來(lái)?！?/p>
貴州稷興達(dá)成立于2014年，并且從一開(kāi)始就選擇了東風(fēng)柳汽乘龍與玉柴。上面這一句口號(hào)在7年間一直伴隨著貴州稷興達(dá)的發(fā)展壯大，在給無(wú)數(shù)六盤(pán)水客戶送上“滾滾財(cái)源”的同時(shí)，貴州稷興達(dá)自己也收獲了滾滾財(cái)源。
“7年前，我們剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，只有一間小板房，年銷(xiāo)量也只有幾十輛；現(xiàn)在我們則是一家銷(xiāo)服一體的4S店，2021年到目前為止銷(xiāo)量已經(jīng)突破300輛，同比去年260輛的銷(xiāo)量成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了不小的增長(zhǎng)。這個(gè)過(guò)程中，玉柴為我們提供了很大幫助，我們銷(xiāo)售的全部車(chē)型中，搭配玉柴的發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品能夠占到8成以上?！焙沃毅胝f(shuō)道。
貴州稷興達(dá)所在的六盤(pán)水市，是貴州省內(nèi)貨運(yùn)需求量比較大的地級(jí)市之一，不過(guò)其市場(chǎng)容量依然不太大，每年的中重卡銷(xiāo)量在5000輛左右，貴州稷興達(dá)能夠拿到其中的300多輛，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的佼佼者。
六盤(pán)水市的貨運(yùn)需求以資源運(yùn)輸為主，絕大多數(shù)客戶都在從事煤炭運(yùn)輸。由于運(yùn)距不同、運(yùn)量不等，六盤(pán)水的客戶有些喜歡用載貨車(chē)，有些喜歡用自卸車(chē)，有些喜歡用牽引車(chē)；并且，這種喜好并非一成不變，有的年份喜歡載貨車(chē)的客戶多，貴州稷興達(dá)的銷(xiāo)量就以載貨車(chē)為主；有的年份喜歡自卸車(chē)的客戶多，貴州稷興達(dá)的銷(xiāo)量就以自卸車(chē)為主。而2021年，貴州稷興達(dá)則是以銷(xiāo)售牽引車(chē)為主。
2021年的商用車(chē)市場(chǎng)顯然是不如去年火熱的，在這種情況下，貴州稷興達(dá)依然能取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)，牽引車(chē)份額的上升是重要原因之一。何忠汶說(shuō)：“玉柴K13國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)在牽引車(chē)市場(chǎng)很受歡迎，幫助我們收獲了很多訂單?！?/p>
2022年銷(xiāo)量目標(biāo)超360輛 爭(zhēng)取在冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)取得突破
六盤(pán)水客戶如果往省外拉煤，一般都是跑云南，路途中山路較多，因此對(duì)車(chē)輛動(dòng)力性能要求很高，玉柴K13國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)就憑借自己的強(qiáng)勁表現(xiàn)獲得了六盤(pán)水客戶的青睞。
“六盤(pán)水是貴州省內(nèi)緊挨云南省的一個(gè)地級(jí)市，海拔比較高，云南那邊就更不用說(shuō)了，從六盤(pán)水跑云南，路上山路很多，因此大馬力車(chē)型在我們這里就比較受歡迎，很多企業(yè)在我們這里主銷(xiāo)的就是馬力比較大的‘西南版’產(chǎn)品。玉柴進(jìn)入西南地區(qū)較早，口碑遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他品牌，再加上K13發(fā)動(dòng)機(jī)530-600馬力的輸出功率和2600牛米的最大扭矩，非常適合跑我們這邊的山路，所以玉柴在這一市場(chǎng)特別受歡迎。也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們明年有望沖擊銷(xiāo)量新高。”何忠汶說(shuō)道。
何忠汶還指出，除了動(dòng)力強(qiáng)勁，玉柴K13國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)出色的燃油經(jīng)濟(jì)性和可靠性，以及更走心的服務(wù)，也是六盤(pán)水客戶認(rèn)準(zhǔn)玉柴的重要原因?！拔髂系貐^(qū)的客戶對(duì)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在燃油經(jīng)濟(jì)性和可靠性等方面的表現(xiàn)也是很認(rèn)可的；服務(wù)方面，玉柴也更加走心。玉柴的服務(wù)，好就好在是真正關(guān)懷客戶，客戶的車(chē)輛出了問(wèn)題，玉柴的服務(wù)人員總是能夠在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，并且真心實(shí)意為客戶考慮，先修車(chē)，修好車(chē)再討論其他諸如費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)的問(wèn)題。好的售后服務(wù)對(duì)提升車(chē)輛出勤率的幫助很大，這也是客戶非?？粗氐囊环矫??！?/p>
玉柴的服務(wù)能如此走心，背后也離不開(kāi)扎實(shí)的硬件基礎(chǔ)建設(shè)。據(jù)介紹，貴州省內(nèi)有玉柴核心服務(wù)站37家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常密集；玉柴還在貴陽(yáng)投入巨資建立了配件中心庫(kù)，以確?？蛻裟鼙M快拿到需要的配件。
產(chǎn)品強(qiáng)大，服務(wù)走心，在玉柴的幫助下，貴州稷興達(dá)就有底氣去沖擊更高的銷(xiāo)量目標(biāo)。何忠汶表示，2022年，貴州稷興達(dá)希望能夠在重卡和中卡兩個(gè)市場(chǎng)中齊頭并進(jìn)，并依靠玉柴的好口碑在冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)取得突破，全年銷(xiāo)量希望可以達(dá)到360-400輛，再上一個(gè)新臺(tái)階。
