扎根縣域市場(chǎng)——“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”來(lái)到河南
11月13日，“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”西線(xiàn)車(chē)隊(duì)在河南魯山進(jìn)行了傳遞活動(dòng)。江淮輕卡車(chē)隊(duì)于2009年10月22日進(jìn)入河南，目前已在潢川、汝南、固始、禹州、長(zhǎng)葛、新密、新鄭、伊川、汝州、魯山等地進(jìn)行了傳遞活動(dòng)。
江淮輕卡河南分公司經(jīng)理陳志鵬表示：“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動(dòng)，將進(jìn)一步宣傳與落實(shí)國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策，鞏固、強(qiáng)化縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓老百姓不出家門(mén)口即能選購(gòu)到優(yōu)良的產(chǎn)品、享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
扎根河南 深耕縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)
河南是我國(guó)的人口大省、農(nóng)業(yè)大省，更是我們中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)大省，多年來(lái)GDP總量穩(wěn)居中部六省之首?？焖俚陌l(fā)展的工農(nóng)業(yè)，拉到了當(dāng)?shù)貙?duì)輕卡的巨大需求。河南的消費(fèi)者購(gòu)車(chē)講究實(shí)惠，對(duì)價(jià)格的敏感度較高，各企業(yè)在河南的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
為了更好地做好河南市場(chǎng)，今年以來(lái)，借助國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策，江淮輕卡加大了網(wǎng)絡(luò)下延的力度，把營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向縣鄉(xiāng)三、四級(jí)市場(chǎng)延伸。目前江淮輕卡在河南的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全部地級(jí)市，在此基礎(chǔ)上不斷向縣域市場(chǎng)延伸，目前縣域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)15個(gè)，河南地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已超過(guò)30家。而此次“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動(dòng)，也將進(jìn)一步鞏固和發(fā)展江淮輕卡在河南地區(qū)的縣域經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大江淮輕卡在河南地區(qū)的知名度和影響力。
網(wǎng)絡(luò)下鄉(xiāng) 更好服務(wù)用戶(hù)
江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽在河南地區(qū)的傳遞受到了當(dāng)?shù)赜脩?hù)的熱烈歡迎。每一站舉辦的現(xiàn)場(chǎng)都吸引眾多江淮輕卡的老用戶(hù)和對(duì)江淮輕卡感興趣的新用戶(hù)，以剛剛舉辦完的新鄭傳遞為例，活動(dòng)現(xiàn)在就有四輛展車(chē)被用戶(hù)訂走，其中一個(gè)用戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)了3輛江淮輕卡，而在潢川活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售一臺(tái)和達(dá)成銷(xiāo)售意向的6臺(tái)，顯示了用戶(hù)對(duì)江淮輕卡的高度信賴(lài)。在固始縣，用戶(hù)紛紛表示江淮汽車(chē)是國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來(lái)第一個(gè)來(lái)到固始的企業(yè)。
在活動(dòng)期間，為了擴(kuò)展活動(dòng)影響力，提高農(nóng)民朋友對(duì)汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的關(guān)注，在巡展所到之處，主辦方開(kāi)展各種形式的政策宣講和品牌、產(chǎn)品推廣活動(dòng)，讓用戶(hù)“比一比、看一看”，直觀(guān)地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質(zhì)和實(shí)惠價(jià)格，并且邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟摧p卡老用戶(hù)到場(chǎng)，與大家分享用車(chē)訣竅、致富經(jīng)驗(yàn)。另外，為了更好地落實(shí)國(guó)家的汽車(chē)下鄉(xiāng)政策，江淮汽車(chē)公司要求各地輕卡經(jīng)銷(xiāo)商在做好下鄉(xiāng)輕卡銷(xiāo)售的同時(shí)，要為農(nóng)村購(gòu)車(chē)者辦理領(lǐng)取國(guó)家補(bǔ)貼提供幫助。
扎根縣域網(wǎng)絡(luò)，江淮輕卡河南年銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)
陳志鵬告訴記者，“受益于國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善，特別是縣域網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)化，今年江淮輕卡的銷(xiāo)量有突破性的增長(zhǎng)。10月份在河南省銷(xiāo)售量達(dá)到734臺(tái)， 1-10月份河南省的銷(xiāo)量已達(dá)9563量，同比增長(zhǎng)了100%。今年河南省的銷(xiāo)售目標(biāo)是5000臺(tái)，我們預(yù)計(jì)將達(dá)到11000臺(tái)?！睋?jù)記者了解，到目前為止，江淮輕卡在河南的銷(xiāo)量已突破10000臺(tái)，成為繼山東省、浙江省、安徽省之后又一年銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的大省。
實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，更重要的是，在落實(shí)國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)的行動(dòng)中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下沉，不斷完善了縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，為江淮輕卡未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。表明了江淮的汽車(chē)下鄉(xiāng)是持久的、長(zhǎng)期的。
