借助巡展契機(jī) 南京依維柯力拓二三級市場

 

南京依維柯 公共關(guān)系部部長 戈震宇

 

借助巡展契機(jī)，通過與用戶溝通，我們更加了解用戶的需求，便于進(jìn)行策略的微調(diào)，以便更好地滿足用戶需求，為用戶提供便捷服務(wù)。

 

 

南京依維柯公共關(guān)系部部長戈震宇

 

“南京依維柯自2008年首次參加百強(qiáng)巡展以來，今年已是第三次參加百強(qiáng)巡展。自2004年第一屆百強(qiáng)巡展開始以來，南京依維柯便一直關(guān)注巡展動(dòng)向。百強(qiáng)巡展從舉辦之初便堅(jiān)持立足于二三線城市，為汽車企業(yè)搭建二三級市場營銷平臺(tái)。經(jīng)過多年的發(fā)展，百強(qiáng)巡展已經(jīng)在業(yè)界獨(dú)樹旗幟，專業(yè)化強(qiáng)、規(guī)劃程度高、組織規(guī)模大、影響范圍廣，成為二三級汽車市場標(biāo)志性車展活動(dòng)。南京依維柯在全國二三級市場有著廣泛的群眾認(rèn)知基礎(chǔ)，公司生產(chǎn)的依維柯輕型客車享譽(yù)祖國大江南北；而07年并入南京依維柯的躍進(jìn)輕卡，則是廣大農(nóng)民兄弟，城鎮(zhèn)運(yùn)輸個(gè)體戶的美好生活伙伴，具有超過百萬的老客戶基礎(chǔ)。選擇08年作為參加契機(jī)，一方面是因?yàn)檐S進(jìn)輕卡并入南京依維柯，我們希望借助百強(qiáng)巡展平臺(tái)的影響力，擴(kuò)大躍進(jìn)輕卡品牌的影響力和客戶基數(shù)；另一方面，是出于自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略考慮。事實(shí)證明，汽車業(yè)的競爭，已經(jīng)從一線城市擴(kuò)展至二三線城市，如果不能及時(shí)把握市場動(dòng)向，作出營銷策略調(diào)整，必將落后于人。

 

2009年，百強(qiáng)巡展被有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)評選為‘改革開放30年中國最具影響力汽車品牌活動(dòng)’，作為參展商來說，南京依維柯看重的也正是百強(qiáng)巡展這一頗具影響力的品牌傳播平臺(tái)。通過這一平臺(tái)，企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三者，聯(lián)系更加緊密，提升了企業(yè)在用戶中的知名度，增進(jìn)了用戶對經(jīng)銷商、對企業(yè)的信任；擴(kuò)大了企業(yè)的影響力同時(shí)，借助巡展契機(jī)，通過與用戶的溝通，我們更加了解用戶的需求，便于進(jìn)行策略的微調(diào)，以便更好地滿足用戶需求，為用戶提供便捷服務(wù)。另一方面，《中國汽車報(bào)》作為汽車產(chǎn)業(yè)的輿論領(lǐng)袖，在行業(yè)內(nèi)有著不可忽視的影響力，借助《中國汽車報(bào)》豐富的媒體資源，參展企業(yè)的品牌、文化也將得到更廣泛更精準(zhǔn)地傳播。

 

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隨著躍進(jìn)輕卡的并入，南京依維柯對二三級市場的重視力度進(jìn)一步加大。截至目前為止，就依維柯品牌來說，二三級市場的銷量占到了總銷量的30%左右，且還在呈現(xiàn)不斷上升的態(tài)勢。從08年，南京依維柯攜依維柯輕客及躍進(jìn)輕卡第一次參加百強(qiáng)巡展，到09年，南京依維柯積極響應(yīng)國家‘汽車下鄉(xiāng)’政策，提出‘致富躍進(jìn)村’計(jì)劃，并在山東臨沂大義堂村建立第一個(gè)‘致富躍進(jìn)村’試驗(yàn)基地，南京依維柯一直都在積極地拓寬二三級市場銷售渠道，加大營銷力度及品牌傳播力度。09年，對南京依維柯來說還有一件大事，那就是我們提出了“溫馨360”服務(wù)計(jì)劃。隨著國家汽車下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)，各大車企紛紛響應(yīng)，鋪開二三級市場。與銷售業(yè)績增長良好形成鮮明對比的是：售后服務(wù)跟不上。溫馨360服務(wù)計(jì)劃，是要變“坐商”為“行商”，即一改過去坐等用戶上門維護(hù)的作風(fēng)，主動(dòng)地走到用戶中去，詢問用戶的需求，及時(shí)為用戶解決車輛使用過程中遇到的問題，與用戶零距離的接觸。與去年相比，今年在二三級市場上，在推進(jìn)‘致富躍進(jìn)村’工程，拓寬銷售渠道，爭取更多用戶的同時(shí)，我們將進(jìn)一步完善‘溫馨360’服務(wù)計(jì)劃，力求給用戶帶去更多的便利。

 

根據(jù)我們的了解，本次百強(qiáng)巡展組委會(huì)策劃能力較往屆有較大提升，文藝演出、車型推介、車模走秀、品牌競猜等豐富多樣的活動(dòng)，為展會(huì)聚集了旺盛的人氣，保證了經(jīng)銷商參展的質(zhì)量；同時(shí)，本次巡展對于參展商的服務(wù)熱情、周到，專業(yè)程度較往年也有了極大的提升。

 

進(jìn)一步提高辦展水平，將‘中國最具影響力的汽車品牌活動(dòng)’這一榮譽(yù)落到實(shí)處；不斷創(chuàng)新求變，增強(qiáng)對企業(yè)及用戶的吸引力，為企業(yè)與消費(fèi)者提供最具實(shí)際意義的‘買’與‘賣’平臺(tái)；場地設(shè)置方面，充分考慮參展商需求，進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，方便參展商對產(chǎn)品進(jìn)行展示。

 

作為百強(qiáng)巡展的忠實(shí)參展者，我們今年確確實(shí)實(shí)地感受到了組委會(huì)在宣傳方面的力度，不但媒體投放種類和形式更加豐富，而且宣傳進(jìn)一步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，這對參展品牌很重要。所以我希望百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)組委會(huì)能一如既往地重視展會(huì)宣傳。希望下半年能利用《中國汽車報(bào)》豐富的媒體資源優(yōu)勢，發(fā)動(dòng)如人民日報(bào)等中央和省市主流媒體、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易和騰訊等主流門戶網(wǎng)絡(luò)媒體，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)等汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，加入對展會(huì)的報(bào)道，擴(kuò)大展會(huì)的影響力，幫助參展商提升自身品牌知名度，打開更廣闊的市場空間。針對二三級市場特征，加強(qiáng)巡展傳播的深度和精準(zhǔn)度。在巡展地區(qū)開設(shè)官方網(wǎng)站，并盡可能地組織巡展地區(qū)平面、廣電及網(wǎng)絡(luò)媒體對巡展活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，使‘百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)’及參展企業(yè)品牌能夠直接地傳給終端用戶?！?/FONT>

 

 

南京依維柯在本屆百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)上的表現(xiàn)