百?gòu)?qiáng)巡展讓華晨金杯贏得了更多市場(chǎng)機(jī)遇
華晨金杯今春百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)
綿陽(yáng)華瑞汽車有限公司銷售公司 東北大區(qū)經(jīng)理 晏建
綿陽(yáng)金杯最有效的推廣辦法是巡展
“華晨汽車向來(lái)重視對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)和培育,一直致力于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道下沉。對(duì)在中小城市舉辦推廣活動(dòng),不管是在費(fèi)用上還是策略上,都會(huì)給予經(jīng)銷商全力支持。綿陽(yáng)金杯消費(fèi)群體主要集中在廣大農(nóng)村市場(chǎng),所以最有效的推廣辦法就是巡展,特別是相對(duì)細(xì)致,細(xì)化到鎮(zhèn)甚至村的巡展,效果往往十分明顯。
參加百?gòu)?qiáng)巡展我們收獲頗豐,讓消費(fèi)者了解了企業(yè)和品牌,也了解了綿陽(yáng)金杯的系列產(chǎn)品,對(duì)提高銷量起到了很好的作用。百?gòu)?qiáng)巡展影響力非常大,而且每個(gè)環(huán)節(jié)都安排得非常有序,營(yíng)造了良好的售車和賞車氣氛。作為全國(guó)性的大型巡展活動(dòng),百?gòu)?qiáng)巡展對(duì)品牌的宣傳,對(duì)經(jīng)銷商知名度的提高,對(duì)車輛銷量的提升都非常有效,希望每年多搞一些這方面的活動(dòng)。
我們希望今后百?gòu)?qiáng)巡展能夠越辦越好,建議在巡展前一個(gè)月之內(nèi),進(jìn)一步加大在巡展舉辦縣市的傳播力度,在當(dāng)?shù)孛襟w各大媒體頻繁宣傳,讓消息傳入每個(gè)當(dāng)?shù)厝说亩校辉诿空九e辦前首先在當(dāng)?shù)嘏e行游街活動(dòng),然后再統(tǒng)一到展場(chǎng);并且多邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐恼I(lǐng)導(dǎo)出席,以進(jìn)一步提高百?gòu)?qiáng)巡展的影響力和號(hào)召力?!?/P>
華晨汽車銷售服務(wù)中心、河北驥達(dá)汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃自強(qiáng)
百?gòu)?qiáng)巡展鞏固了華晨金杯石家莊地區(qū)好形勢(shì)
“華晨金杯在石家莊地區(qū)商用車市場(chǎng)占據(jù)重要位置,海獅宜商宜家,單位、個(gè)人都能使用,一直穩(wěn)居輕客市場(chǎng)第一;大MPV閣瑞斯第3代應(yīng)用了豐田的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),自去年上市以來(lái)增長(zhǎng)很快。
4月9-10日我們參加了春季百?gòu)?qiáng)巡展辛集站,感觸很深。百?gòu)?qiáng)巡展具有很強(qiáng)的沖擊力、號(hào)召力,在組織安排、展場(chǎng)布置等方面都很到位,而且是利用了周末的休息時(shí)間辦展,到現(xiàn)場(chǎng)參觀的人群絡(luò)繹不絕。通過(guò)舉辦形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣,對(duì)品牌推廣,產(chǎn)品宣傳有實(shí)際的效果。參加兩天的巡展,加深了消費(fèi)者對(duì)華晨金杯的認(rèn)識(shí),擴(kuò)大了公司和品牌的影響,還結(jié)識(shí)了許多新的客戶。巡展后有不少人打電話詢問(wèn)或者來(lái)店看車,參展效果很好。
購(gòu)買汽車對(duì)縣里的消費(fèi)者來(lái)講,仍然是“大宗消費(fèi)”,要經(jīng)過(guò)反復(fù)的比對(duì)、挑選才能作出決定。很多人只是從網(wǎng)絡(luò)上,或者報(bào)紙電視上了解感興趣的車型,面對(duì)面、近距離地了解產(chǎn)品機(jī)會(huì)并不多。百?gòu)?qiáng)巡展把眾多品牌和車型集中起來(lái)向消費(fèi)者展示,便于消費(fèi)者的挑選和購(gòu)買,也為參展品牌提供了很多的市場(chǎng)機(jī)遇。
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在廠家的指導(dǎo)和支持下,我們經(jīng)常開展推廣、促銷活動(dòng),包括每個(gè)月都要在本地報(bào)紙上投放廣告、每個(gè)月都要搞幾次店頭活動(dòng)、建立日常性的客戶走訪制度、設(shè)立網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品、借助114查號(hào)臺(tái)進(jìn)行宣傳等等。今年我們趁著商用車市場(chǎng)的好形勢(shì),加強(qiáng)了品牌推廣、產(chǎn)品促銷力度,已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月開展華晨金杯下鄉(xiāng)活動(dòng)。到目前為止,金杯海獅的銷量比去年有了高達(dá)20-30%的增長(zhǎng)?!?BR style="FONT-FAMILY: ">
濟(jì)寧北方汽車貿(mào)易有限公司 銷售經(jīng)理 劉玉峰
百強(qiáng)巡展考慮周全、服務(wù)細(xì)致
“百?gòu)?qiáng)巡展規(guī)模大、檔次高,這次鄒城站巡展前期宣傳達(dá)到了良好的效果,人氣十分火爆,我們獲得了超越預(yù)想的效果,增加了集客量,發(fā)掘了20多位意向客戶,金杯海獅、閣瑞斯都實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)成交,品牌推廣也取得了理想的效果。
經(jīng)銷商參加地方車展或者自己舉辦巡展,需要做物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)搭建等繁瑣的事務(wù),而且人氣、效果也往往達(dá)不到要求。百?gòu)?qiáng)巡展服務(wù)工作十分到位,在方方面面都考慮周全、安排細(xì)致,不僅讓經(jīng)銷商省卻了在籌備上花費(fèi)的時(shí)間和精力,而且客流量大,有效人群多,為參展品牌提供了不可多得的機(jī)會(huì)。
商用車與乘用車不同在于,它的購(gòu)買群體主要是企事業(yè)單位。為了實(shí)現(xiàn)銷售,我們非常注重老客戶對(duì)新客戶的推介,積極采取措施,努力提高轉(zhuǎn)介率。我們發(fā)現(xiàn),比起銷售人員的推介,客戶更易于接受老客戶的推薦。因此我們十分重視與客戶之間的溝通,通過(guò)后期的服務(wù),對(duì)單位用戶的回訪,以及節(jié)慶日向用戶贈(zèng)送禮品等方式,加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,讓用戶滿意。商用車還有一個(gè)特點(diǎn)就是在銷售上沒(méi)有淡旺季,為此我們?nèi)甓紙?jiān)持經(jīng)常性地上門走訪客戶,特別是把針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、大中型企業(yè)等那些有購(gòu)買潛力的單位的走訪作為重點(diǎn)。同時(shí)我們還注意到,商用車在使用三四年的時(shí)候,便進(jìn)入了換車期,這部分用戶是十分寶貴的市場(chǎng)資源,我們十
分重視這部分客戶的發(fā)掘和走訪?!?BR style="FONT-FAMILY: ">
滄州中租亞飛汽車連鎖銷售有限公司 總經(jīng)理 王惠英
感謝廠商提供參展百?gòu)?qiáng)巡展機(jī)會(huì)
“本次百?gòu)?qiáng)巡展與以往相比,組織工作更加嚴(yán)謹(jǐn)周密;現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)題材更加豐富多彩。參加百?gòu)?qiáng)巡展,華晨金杯不僅有銷量的收獲,在品牌推廣上收效更為顯著。百?gòu)?qiáng)巡展為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓更多的人了解和認(rèn)識(shí)了金杯品牌,進(jìn)而讓更多的人對(duì)金杯這一自主品牌有了更深一步的熱愛(ài)與支持,更進(jìn)一步體現(xiàn)了國(guó)人的民族意識(shí)在提高。
華晨汽車對(duì)經(jīng)銷商十分重視,在傳播、活動(dòng)等營(yíng)銷推廣方面一向積極支持和配合經(jīng)銷商,希望在日后的工作中華晨汽車?yán)^續(xù)加大這種支持力度。今年華晨汽車以龐大的陣容參與到百?gòu)?qiáng)巡展活動(dòng)中,為經(jīng)銷商提供了難得的開拓市場(chǎng)機(jī)會(huì),為此我們十分感謝廠方對(duì)我們經(jīng)銷商的信任與支持,我公司會(huì)利用百?gòu)?qiáng)巡展契機(jī),做好宣傳工作。在實(shí)際的生產(chǎn)銷售中保質(zhì)量抓服務(wù),全心全意為客戶服務(wù)。在今后的工作中再接再厲,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,克服短處,不辜負(fù)顧客和廠商對(duì)我們的信任與支持?!?/FONT>