專訪安徽江淮安馳汽車營銷公司營銷管理部雍資貴部長

 

2013（第二屆）皮卡中國行暨SUV跨界巡展萬州站現(xiàn)場我們請到了安徽江淮安馳汽車營銷公司營銷管理部雍資貴部長接受我們的專訪，以下為專訪內(nèi)容：

 

安徽江淮安馳汽車營銷公司營銷管理部雍資貴部長

 

記者：2012首屆皮卡中國行活動江淮安馳并沒有參與，是怎樣的吸引力促使今年加入到皮卡中國行活動中來呢？

 

雍部長：第一屆皮卡中國行舉辦的時候，我們考慮到江淮安馳皮卡產(chǎn)品正處于發(fā)展階段，銷售網(wǎng)絡(luò)布局尚未完善，所以首屆活動未能參與，十分遺憾，經(jīng)過公司一年的努力和調(diào)整，產(chǎn)品布局及網(wǎng)絡(luò)分布均有較大提升，因此今年果斷參與了第二屆皮卡中國行活動。

 

記者：江淮安馳公司是安徽江淮汽車集團公司在2010年9月重組的全資子公司，2012年又全資納入了江淮汽車股份公司，但其實江淮安馳公司不算行業(yè)內(nèi)的新品牌，目前江淮安馳對整車宣傳都做了哪些動作追趕其他品牌？

 

雍部長：我們在今年首先參加了第二屆皮卡中國行活動；5月份在西北市場將舉行首款瑞馳CNG雙燃料皮卡的首發(fā)儀式，同時6月份瑞馳征途大皮卡將在全國陸續(xù)舉辦上市活動，我們在每個月也都將陸續(xù)推出形式多樣的產(chǎn)品推廣活動。2013年公司在產(chǎn)品力、營銷力、品牌力上都做了全面系統(tǒng)的規(guī)劃。

 

記者：江淮瑞馳皮卡相對于國內(nèi)其他皮卡品牌，有著怎樣的優(yōu)勢，能夠更吸引消費者來選購我們?nèi)瘃Y皮卡？

 

雍部長：首先江淮汽車擁有49年的造車經(jīng)驗，有著非常成熟的技術(shù)，在汽車底盤、發(fā)動機等核心部件上均處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，江淮汽車的品牌力已深入人心。瑞馳皮卡在制造工藝上全面采用江淮汽車的核心技術(shù)，其核心零部件均使用瑞風(fēng)同一供應(yīng)體系，所以在整車上有著過硬的品質(zhì)保障，同時江淮安馳公司全面貫徹江淮汽車品質(zhì)塑造品牌的理念，穩(wěn)中求進。

 

記者：江淮安馳公司目前擁有多少款皮卡、SUV及微卡產(chǎn)品？在近期是否會有新產(chǎn)品上市？可否透露下新車的外形、內(nèi)飾或發(fā)動機等有什么新的亮點？

 

雍部長：瑞馳皮卡目前擁有K3、K5、K7及征途四個產(chǎn)品系列、八款車型，凌鈴微卡系列擁有兩種動力，八款車型。同時，5月份瑞馳CNG雙燃料皮卡在西北上市，江淮安馳公司成為了全國第三家擁有CNG雙燃料皮卡整車生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)。近期瑞馳征途大皮卡也會在全國市場全面上市，此車將搭載江淮白金動力總成4GA3、D19TDI發(fā)動機。
   

 記者：瑞馳皮卡遠銷海外很多國家，比如南非，東南亞等，請問是怎樣的營銷手段能夠讓瑞馳皮卡在激烈的海外皮卡市場中站穩(wěn)腳步？

 

雍部長：瑞馳皮卡以優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，大氣而時尚的外觀得到海外客戶的青睞，同時堅持客戶第一的營銷理念及服務(wù)理念，使國外客戶享受與國內(nèi)客戶一樣全方位的服務(wù)。

 

記者：江淮安馳目前在重慶市場行情如何，對重慶的經(jīng)銷商您如何評價？

 

雍部長：目前重慶地區(qū)有一家4S店經(jīng)銷商（重慶安國汽車銷售有限公司），通過3年的努力，現(xiàn)有32家二級銷售網(wǎng)點，在渝西、渝東、渝東南我們都有分公司及直營店，重慶經(jīng)銷商本著對江淮汽車高度的品牌責(zé)任感，在二級銷售網(wǎng)點、分公司、直營店的開發(fā)及管理上都導(dǎo)入江淮汽車的管理理念和營銷理念。公司對重慶安國目前的運營狀況較為滿意，將重慶安國列為江淮安馳的重點經(jīng)銷商。

 

記者：請您對2013全年皮卡形勢做個簡單分析，較2012年是否會有增長？

 

雍部長：2012年全國共計銷售皮卡41萬臺左右，2013年皮卡市場同樣延續(xù)2012年的增長勢頭，但增長速度相對會放緩，預(yù)計較2012年還會增長6%左右。

 

記者：中國新推出了非營運車輛取消15年強制報廢政策，請問這對皮卡行業(yè)是否有影響？

 

雍部長：隨著皮卡車型市場份額每年的不斷遞增，政策對其影響越來越小，取消15年強制報廢的政策，對皮卡市場影響不大，預(yù)計近三年以內(nèi)皮卡限行的政策都不會取消。

 

記者：江淮瑞馳皮卡針對重慶市場，2013廠家有何目標？

 

雍部長：江淮瑞馳皮卡自進入重慶市場三年以來，從2010年到2012年，累計銷售1500多臺，今年銷量力爭突破1000臺。

 

記者：江淮安馳公司是否會考慮開發(fā)大尺寸美式皮卡？

 

雍部長：瑞馳征途美式全尺寸皮卡已經(jīng)在進行批量生產(chǎn)準備，相對歐美風(fēng)格全尺寸皮卡略小一點，它更傾向于滿足國內(nèi)用戶的消費需求。

 

記者：福田目前擁有拓友會，其他廠家很多也都有了自己的俱樂部，我們江淮安馳公司是否也在考慮汽車俱樂部的相關(guān)活動？

 

雍部長：我們正在著手組建俱樂部的各項工作，2014年我們將建立江淮瑞馳俱樂部，讓我們?nèi)瘃Y皮卡的用戶真正體驗到瑞馳皮卡的魅力。

 

記者：最后，請您對中國皮卡網(wǎng)以及皮卡中國行予以寄語和指導(dǎo)。

 

雍部長：祝愿中國皮卡網(wǎng)越辦越好，皮卡中國行活動每年一屆，足跡遍布全國，滲透到市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，今年是我們第一次參加，以后我們每年都會來參加皮卡中國行活動。