齊頭并進 2012年玉柴挑戰(zhàn)60萬臺
“玉柴是行業(yè)里惟一在同一年度開兩次營銷服務(wù)大會的企業(yè)?！庇癫駲C器股份有限公司總經(jīng)理吳其偉在玉柴機器2012年營銷服務(wù)大會上說道。2011年1月19~20日，玉柴在廈門召開2011年營銷年會。12月17~18日，慶祝玉柴建廠60周年的同時，營銷年會、供應(yīng)商大會等同時召開。
“幾個重要會議集中在一起，是展示玉柴實力的機會。玉柴今天展示的產(chǎn)品比五六年前更豐富，檔次更高?！眳瞧鋫ケ硎?。
不達標(biāo) 必淘汰
12月17日上午，作為60周年慶典重要活動之一的玉柴機器供應(yīng)商大會在其總部召開，320多家供應(yīng)商、540多人齊聚玉柴，共商合作大計。會議以“專業(yè) 精益 協(xié)同 共贏”為主題，從2011年采購質(zhì)量情況、聯(lián)合服務(wù)的情況、最好供應(yīng)體系建設(shè)等方面系統(tǒng)總結(jié)全年的工作成績、經(jīng)驗和存在的問題等，并對來年的工作進行布置。
“不達標(biāo)，必淘汰?！睍希癫駲C器副總經(jīng)理兼采購部經(jīng)理陳寧斌著重強調(diào)了玉柴機器嚴格供應(yīng)商管理的質(zhì)量準則。據(jù)介紹，今年被玉柴機器淘汰的供應(yīng)商達15家。
2011年，玉柴機器狠抓采購質(zhì)量，成效顯著。截至目前，三包賠付率同比下降1.46%，RF3同比下降31.2%，RF6 同比下降25.12%。質(zhì)量提升帶來的是良好的市場反饋、產(chǎn)品滿意度和用戶滿意度的持續(xù)提升。全年玉柴機器銷量預(yù)計同比下降5.8%，遠低于11%的行業(yè)平均降幅；市場占有率同比提升1.42%，總銷量位于行業(yè)第一。
據(jù)了解，“十二五”末，玉柴機器將系統(tǒng)策劃供應(yīng)鏈產(chǎn)能提升，使供應(yīng)鏈年產(chǎn)能從目前的55萬臺提升至110萬臺。為此，玉柴要求廣大供應(yīng)商以“大玉柴，大發(fā)展”的眼光緊跟玉柴的發(fā)展，在玉柴打造“千億集團”的工程中實現(xiàn)共贏。
2012年，玉柴采購系統(tǒng)將根據(jù)“精益提升、響應(yīng)快速、協(xié)同發(fā)展”的工作思路，繼續(xù)堅定圍繞2011年提出的“三年質(zhì)量提升100%目標(biāo)”，著手打造“精益供應(yīng)鏈”，把玉柴供應(yīng)鏈打造成最好的供應(yīng)體系。
2011年銷售收入突破400億元
12月18日的營銷年會，是2006年后玉柴機器營銷服務(wù)大會再次回到玉柴總部召開，也是歷年來展示機型最多、規(guī)格最高的一次營銷服務(wù)盛會。
2011年，面對嚴峻的市場形勢，玉柴集團銷售收入突破400億元大關(guān)，發(fā)動機產(chǎn)銷量再次躍上國內(nèi)同行首位，其中，玉柴機器實現(xiàn)銷售52萬臺。具體來看，在卡車市場上，從上世紀80年代初期年銷售千臺，到2001年銷售5萬臺，再到2010年銷售突破34萬臺，目前玉柴卡車動力的市場保有量已超過200多萬臺；客車市場上繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，前11個月實現(xiàn)銷售超過10萬臺，占據(jù)行業(yè)總銷量的56%，預(yù)計全年有望實現(xiàn)銷售11.5萬臺。
在海外市場，玉柴前11個月累計出口已超過2.4萬臺，全年有望達到2.7萬臺，其中配套出口超過80%。目前，玉柴海外市場保有量已經(jīng)超過了14萬臺。
2012年挑戰(zhàn)60萬臺
在以“新使命 新征程：傳承 創(chuàng)新 領(lǐng)航”為主題的營銷服務(wù)年會上，玉柴機器副總經(jīng)理鐘玉偉提出了2012年的目標(biāo)：“2012年，玉柴發(fā)動機要確保實現(xiàn)56.8萬臺，同比增長9.1%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為60萬臺，同比增長15.3%。其中，卡車動力計劃銷售30萬臺，同比增長8.2%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為31.5萬臺，同比增長13.6%。客車動力計劃銷售12萬臺，同比增長5%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為12.5萬臺，同比增長9.4%。另外，乘用車動力、船電動力、通機動力共計劃銷售14.8萬臺?！?/FONT>
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2011年，在重卡市場全面下滑的情況下，玉柴YC6M/6MK重型發(fā)動機實現(xiàn)正增長，全年銷售3.53萬臺?！?012年，重型發(fā)動機包括YC6MK、6L要實現(xiàn)銷售5萬臺，12米以上大型客車發(fā)動機實現(xiàn)銷售1.5萬臺，牽引車動力實現(xiàn)銷售1.5萬臺，校車動力實現(xiàn)銷售6千臺，礦用車發(fā)動機實現(xiàn)銷售4000臺。在新能源領(lǐng)域，燃氣機要銷售2.6萬臺，其中客車2萬臺，卡車6000臺?！辩娪駛ソ榻B說。
玉柴機器將通過“管理求精藝、產(chǎn)品專細分、專項深突破、終端強拉動、服務(wù)精網(wǎng)絡(luò)”五大舉措來實現(xiàn)這一目標(biāo)。
管理求精藝就是逐步實行精細的管理方式，改變傳統(tǒng)的粗放型管理；產(chǎn)品專細分就是在產(chǎn)品方面，玉柴將打造更高效、更專業(yè)的發(fā)動機產(chǎn)品；專項深突破是指玉柴2012年將在專項產(chǎn)品和專項市場實現(xiàn)新突破，如在重型發(fā)動機6M/MK、6L，輕型發(fā)動機4BJ、4FA等產(chǎn)品上實現(xiàn)增量，尤其6L產(chǎn)品要在公路載貨車和工程車上實現(xiàn)大突破；終端強拉動是指明年要對大客戶進行系統(tǒng)管理，不斷增進與大客戶的關(guān)系；服務(wù)精網(wǎng)絡(luò)也即不通過“量”，而是通過“質(zhì)”來打造服務(wù)品牌。
細分市場 細分產(chǎn)品
“業(yè)內(nèi)對明年的整體市場比較悲觀，全國重卡銷量預(yù)計在80萬輛以內(nèi)。一些重卡廠家預(yù)計明年一季度重卡銷量可能下滑20%~30%。同時，工程機械市場也不很樂觀，明年上半年會比較艱難。”鐘玉偉分析道。在這種前提下，玉柴還大膽提出增長目標(biāo)，“因為我們認為通過不斷細分市場、產(chǎn)品后，玉柴有機會和能力在明年實現(xiàn)增長?！?/FONT>
鐘玉偉認為，經(jīng)過多年發(fā)展，今年市場發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，用戶需求也是如此。同時，玉柴做到50萬臺的規(guī)模后，整體管理難度有所提升，要保持玉柴一貫對市場靈巧快速的反應(yīng)速度，需要不斷梳理和創(chuàng)新，找到更好的管理辦法。
“如何在今后更好地保持玉柴體系的健康發(fā)展，保持產(chǎn)品的可靠性、一致性及對整個服務(wù)掌控的力度和穩(wěn)定性。這些都有很大的提升空間，需要我們迅速提升和改進?！辩娪駛ケ硎尽?/FONT>
據(jù)悉，盡管今年玉柴中重型車輛動力受到了卡車市場低迷的沖擊，但玉柴迅速從船電、農(nóng)機等市場找到增量，彌補了這一損失。從4月開始，玉柴總體銷量曲線與2010年基本持平?！斑@說明我們頂住了市場下滑的總體趨勢，抗風(fēng)險能力增強很多?！辩娪駛パa充道。
因此，玉柴對實現(xiàn)2012年的目標(biāo)很有信心?！拔覀兊目傮w思路就是全面統(tǒng)籌和系統(tǒng)布局，以專業(yè)細分作為基礎(chǔ)，以可靠適用為保障，以精益制造、品質(zhì)提升為重點，苦練內(nèi)功，協(xié)同創(chuàng)新，通過內(nèi)涵的持續(xù)增長，加強QCD的競爭力，進一步提升細分市場占有率，在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)恢復(fù)性增長?！辩娪駛ミ@樣說。
基于此，玉柴明年在研發(fā)、制造和服務(wù)等方面都會很有針對性，立足于每一個細分市場、每一個細分產(chǎn)品和每一個項目管理，樹立標(biāo)桿，有針對性地進行改進，通過內(nèi)部各指標(biāo)的改善，增強各體系的競爭力。
“這次的市場滑坡可能是比較長的時間，我們必須做好過冬的打算，迅速將原來粗放的管理方法進行根本改變和提升，通過保障服務(wù)體系的健康可持續(xù)發(fā)展，從而保障玉柴經(jīng)營的可持續(xù)性。”鐘玉偉說：“希望大家鼓舞干勁，更好地保障玉柴從做大做強，到更快更好地發(fā)展，共同為將玉柴打造成為全球最具競爭力的專業(yè)動力供應(yīng)商而努力?！?/FONT>
