玉柴發(fā)動機2011客車市場再創(chuàng)新高

 

12月18日，以“新使命 新征程：傳承 創(chuàng)新 領(lǐng)航”為主題的玉柴機器2012年營銷服務(wù)大會在廣西玉林市舉行。這是在2006年之后，玉柴機器營銷服務(wù)大會再次回到玉柴總部召開，也是歷年來展示機型最多、規(guī)格最高的一次營銷服務(wù)盛會。

 

2011年是玉柴集團建廠60周年，也是其化危為機、續(xù)創(chuàng)輝煌的一年。面對嚴(yán)峻的市場形勢，玉柴集團與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、主機廠等共同拼搶機遇，攻堅克難，逆勢而上，取得良好的業(yè)績。2011年玉柴集團銷售收入突破400億元大關(guān)，發(fā)動機產(chǎn)銷量再次躍升國內(nèi)同行首位,其中玉柴機器股份有限公司（簡稱玉柴機器）銷售發(fā)動機52萬臺。在各細(xì)分市場，玉柴機器也取得了驕人成績：船電市場，截至11月玉柴機器產(chǎn)銷突破2萬臺，增長率高達(dá)139%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平；陸用發(fā)電機組配套市場占有率一舉超過多家同行，躍居全國第二；玉柴農(nóng)機動力同比增長25%；通機市場同比增長20%，其中在30裝載機、空壓機市場，占有率均在60%以上；卡車市場，從20世紀(jì)80年代初期年銷售千臺，到2001年銷售5萬臺，跨越到2010年銷售突破34萬臺，目前玉柴卡車動力市場保有量已超過200萬臺，占據(jù)了玉柴機器產(chǎn)品保有總量的半壁江山；客車市場繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，前11個月實現(xiàn)銷售過10萬臺，占據(jù)行業(yè)總銷量的56%，預(yù)計全年實現(xiàn)銷售11.5萬臺，再次實現(xiàn)歷史新高；海外市場業(yè)績耀眼，海外品牌實力不斷增強，終端用戶逐年增長，已在海外市場牢牢扎下根基，。前11個月累計出口已超過2.4萬臺，全年有望達(dá)到2.7萬臺，其中配套出口超過了80%。目前，玉柴機器海外市場保有量已經(jīng)超過了14萬臺，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、中東、歐洲、非洲、拉丁美洲、大洋洲等160多個國家和地區(qū)。

 

會上，玉柴機器股份有限公司董事長晏平為2011年在營銷服務(wù)工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的服務(wù)站、經(jīng)銷商授獎。玉柴機器股份有限公司總經(jīng)理吳其偉致歡迎詞并作公司經(jīng)營工作報告。玉柴機器股份有限公司副總經(jīng)理鐘玉偉作市場營銷主題報告，闡述了2012年實現(xiàn)跨越的營銷策略，提出營銷系統(tǒng)包括YC服務(wù)體的歷史使命和服務(wù)策略。玉柴銷售公司副總經(jīng)理張廷作2011年服務(wù)工作報告。玉柴機器銷售公司總工程師譚達(dá)輝作新產(chǎn)品介紹。

 

雖然2011年玉柴發(fā)動機銷量同比下滑5%，但市場份額提升了0.5%，占整個行業(yè)的19.3%。玉柴機器對2012年寄予了厚望，目標(biāo)銷量有所提高。2012年，玉柴發(fā)動機銷售目標(biāo)要確保實現(xiàn)56.8萬臺，同比增長9.1%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為60萬臺，同比增長15.3%。其中，卡車動力計劃銷售30萬臺，同比增長8.2%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為31.5萬臺，同比增長13.6%?？蛙噭恿τ媱濅N售12萬臺，同比增長5%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為12.5萬臺，同比增長9.4%。另外，乘用車動力、船電動力、通機動力共計劃銷售14.8萬臺。”為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，鐘玉偉在具體營銷思路上，提出公司將通過“管理求精藝、產(chǎn)品專細(xì)分、專項深突破、終端強拉動、服務(wù)精網(wǎng)絡(luò)”來實現(xiàn)。

 

大會同時展出了57款由玉柴機器生產(chǎn)的技術(shù)含量高、引領(lǐng)低碳經(jīng)濟潮流的船電動力，展出數(shù)量為歷年之最，YC6K、YC6T、 YC8C、 12VC以及來自南車玉柴NY9320中速機等船電動力，卡車動力，客車動力，工程、農(nóng)業(yè)機械動力，以及新能源動力等多款大馬力發(fā)動機紛紛亮相。