百年瀚瑞森助力中國重汽開拓海外市場
市場不景氣，銷量嚴(yán)重下滑儼然構(gòu)成了今年國內(nèi)重卡市場的主色調(diào)。在大環(huán)境不盡如人意的情況下，中國重汽的海外出口卻好似萬綠叢中一點(diǎn)紅，“中國重汽：重卡出口將占總銷量的25%”、“中國重汽1500輛重卡發(fā)往非洲”、“中國重汽HOWOA7第二次大批量出口委內(nèi)瑞拉”等海外市場報道頻見報端，使得其在重卡市場中表現(xiàn)尤為搶眼。
縱觀今年國內(nèi)重卡出口業(yè)績，中國重汽以前8月份累計(jì)出口訂單2萬輛，領(lǐng)跑行業(yè)，在出口方面更是拔得頭籌。正是由于重汽海外銷量的全面飄紅，使得其在國內(nèi)重卡行業(yè)中從原先的第三位，攀升到第二位。
如果說中國重汽海外出口一枝獨(dú)秀，那么在重汽累計(jì)出口的訂單中，400輛出口委內(nèi)瑞拉的訂單不僅數(shù)量較大，還極為特殊——全部選擇了瀚瑞森HUV橡膠懸架來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的板簧懸架。這是為何？為此，記者采訪了瀚瑞森中國的大客戶經(jīng)理張?jiān)洹?/FONT>
同屬發(fā)展中國家 產(chǎn)品適用性是奪得大單的主因
“瀚瑞森從2009年底開始和中國重汽建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其獨(dú)家提供性能可靠的橡膠懸架。經(jīng)過近三年的發(fā)展，目前已有近10,000套左右的HUV橡膠懸架馳騁在中國的大江南北。瀚瑞森懸架的優(yōu)異性能不僅贏得了重汽集團(tuán)管理高層和各地經(jīng)銷商的高度認(rèn)可和支持，也在國內(nèi)重卡用戶中積累了良好的口碑。委內(nèi)瑞拉本次批量采購重汽400輛HOWOA7牽引車的用戶，主要從事的是石油運(yùn)輸工作。同樣屬于發(fā)展中國家，他們運(yùn)輸石油的路況環(huán)境與中國大致相同；而在國內(nèi)，沿海地區(qū)很多石油以及?；愤\(yùn)輸行業(yè)中，搭載瀚瑞森橡膠懸架的重型汽車占據(jù)了很大一部分市場份額，而且用戶的反饋非常好。所以產(chǎn)品的適用性是本次委內(nèi)瑞拉用戶相中瀚瑞森懸架的主要原因?！睆?jiān)浣o記者解開了本次瀚瑞森懸架奪得大單的原因。
江蘇地區(qū)搭載瀚瑞森懸架用于?；愤\(yùn)輸?shù)牡闹仄鸏NG牽引車
作為橡膠懸架，與傳統(tǒng)的板簧懸架相比有什么優(yōu)勢呢？
“重量輕、舒適性好、免維護(hù)是瀚瑞森懸架的最大特點(diǎn)?！睆?jiān)湎蛴浾呓忉尩??！氨劝寤蓱壹茌p接近400公斤，在嚴(yán)治超載的當(dāng)下，瀚瑞森懸架無疑給迫切希望降低車輛自重的用戶帶來了福音；由于是橡膠材質(zhì)，與板簧相比，在通過顛簸道路的時候，瀚瑞森懸架的減震效果明顯，不僅增加了駕駛員的駕乘舒適性，還降低了駕駛強(qiáng)度；此外，國內(nèi)很多用戶反映，鋼板彈簧的車，平衡軸每年要保養(yǎng)、打黃油，同時鋼板在遇到坑坑洼洼的地方很容易折斷，一年維護(hù)鋼板和平衡軸就要多花三四千塊錢，而瀚瑞森懸架免維護(hù)的優(yōu)勢卻被用戶大為稱道，節(jié)省了大量的人力和物力，從而有效地幫助用戶降低了運(yùn)營成本?！?/FONT>
雖然國內(nèi)重卡整體市場仍在低谷徘徊，可是搭載瀚瑞森懸架的重卡銷量卻在穩(wěn)步增長。如在國內(nèi)山西、重慶、江蘇、江西等地，搭載瀚瑞森懸架產(chǎn)品均取得了不俗的增長業(yè)績。根據(jù)截至七月份的統(tǒng)計(jì)，瀚瑞森中國橡膠懸架的銷量同比增長了近30%。
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400輛出口僅僅是開始 海外市場正揚(yáng)帆遠(yuǎn)航
出口委內(nèi)瑞拉的HOWO A7
“2011年瀚瑞森懸架出口量僅為34輛；今年已經(jīng)達(dá)到483輛，其中出口秘魯83輛，出口委內(nèi)瑞拉400輛，全部搭載在HOWO A7車型上。”張?jiān)溥M(jìn)一步通過數(shù)據(jù)來說明自己的觀點(diǎn)，“作為在美國具有百年歷史的瀚瑞森，瀚瑞森橡膠懸架可以降低車輛自重、提高整車舒適性、免維護(hù)的特點(diǎn)，在南美地區(qū)已經(jīng)建立了良好的口碑。所以，用戶放心購買搭載瀚瑞森懸架的HOWO A7車型，是水到渠成的事情?！?/FONT>
與在國內(nèi)銷售不同，在海外銷售產(chǎn)品，售后服務(wù)是一個令人頭疼的問題?？墒清鹕瓕Υ藚s沒有感到壓力，相反，完善的全球售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是瀚瑞森取勝的一大優(yōu)勢。根據(jù)張?jiān)浣榻B，瀚瑞森美國總部在全球的售后服務(wù)有很強(qiáng)的靈活性。以此次出口委內(nèi)瑞拉的案例來說，在售前， 瀚瑞森中國就與美國總部駐委內(nèi)瑞拉地區(qū)的銷售及售后服務(wù)人員取得聯(lián)系， 緊密跟蹤訂單情況； 隨著400輛牽引車順利抵達(dá)委內(nèi)瑞拉，瀚瑞森駐委內(nèi)瑞拉地區(qū)的售后服務(wù)人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和用戶取得了聯(lián)系，并安排在11月11日對當(dāng)?shù)刂仄?5家經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，以保證車輛更好的運(yùn)行；同樣，如果有其他搭載瀚瑞森懸架的卡車進(jìn)口到中國地區(qū)來，瀚瑞森中國也會積極配合，對該品牌卡車的經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)，來確保車輛后續(xù)正常的服務(wù)工作。
此次出口委內(nèi)瑞拉HOWO A7搭載的全部是瀚瑞森HUV270t橡膠懸架
作為北美地區(qū)商用車懸架系統(tǒng)第一大供應(yīng)商, 瀚瑞森雖然在美洲地區(qū)知名度很高，但是要在全球打開市場，對其而言，瀚瑞森中國是個不容忽視的力量。中國， 毫無疑問已經(jīng)成為瀚瑞森全球的一個重要的戰(zhàn)略市場。所以， 相信有了瀚瑞森美國總部這一強(qiáng)大的支持后盾，瀚瑞森在中國市場的道路會越走越寬，越走越遠(yuǎn)。而對于未來瀚瑞森（中國）的出口前景，張?jiān)湎蛴浾咄嘎兜溃骸艾F(xiàn)在，瀚瑞森（中國）出口僅僅是開了一個頭，南美市場是第一步，在南美市場打好基礎(chǔ)后，我們會依托合作伙伴重汽的優(yōu)勢，在東南亞和大洋洲市場進(jìn)行拓荒?！?/FONT>
