今年以來,隨著商用車市場逐漸復(fù)蘇,解放動力捷報頻傳,訂單紛至沓來。截至目前,解放動力中重卡市場銷量,同比增長12.5%。
解放動力中重卡板塊開啟“狂飆”模式。五大戰(zhàn)區(qū)火力全開,走訪經(jīng)銷商和終端用戶,聚焦市場動態(tài)和產(chǎn)品需求,優(yōu)化營銷服務(wù)策略,增強經(jīng)銷商的合作信心。各細(xì)分業(yè)務(wù)板塊強化區(qū)域市場管理和賦能,駐外機構(gòu)緊盯銷量指標(biāo)奮力沖刺,促進銷量和市場份額增長。
年型機強勢上市
中重卡板塊圍繞年型機多角度策劃活動,打造奧威節(jié)油口碑。近日,解放動力奧威年型機配套青汽悍V省芯版上市發(fā)布會陸續(xù)在河北石家莊、山東聊城、臨沂以及河南濮陽四地圓滿落幕。活動現(xiàn)場氣氛高漲,用戶紛紛為“芯”買單,點贊產(chǎn)品實力。
中重卡板塊還針對奧威年型機建立快速響應(yīng)機制,完成對進入市場年型機的油耗跟蹤,樹立解放動力的服務(wù)口碑。奧威年型機匹配悍V省芯版解放車自投放市場以來,目前累計訂單已近2000臺,成為拉煤市場“新寵”。
燃?xì)鈾C快速上量
在燃?xì)廛囶I(lǐng)域,燃?xì)忭椖拷M年初就奔赴陜西、甘肅、山西等重點區(qū)域,完成3輪次近20家經(jīng)銷商的走訪,通過與區(qū)域經(jīng)銷商溝通,解決問題拓寬銷售渠道。同時,配合解放完成新品J6P510的投放發(fā)布會。
項目組還通過各類信息化手段建立了訂單跟蹤機制,每日溝通落實資源調(diào)配,實現(xiàn)生產(chǎn)、整車廠、經(jīng)銷商三地聯(lián)動,確保訂單生產(chǎn)進度達最大效率。一季度,燃?xì)鈾C快速上量,銷量預(yù)計同比增長220%。
專用車實現(xiàn)突破
在專用車領(lǐng)域,專項組針對專用車的生產(chǎn)銷售特點,對終端用戶建立伴隨式服務(wù)模式,定期回訪跟蹤。同時對終端經(jīng)銷商進行服務(wù)走訪,調(diào)研產(chǎn)品需求,以終端促開發(fā)的方式確定了青汽牽引攪拌產(chǎn)品的開發(fā)。
一季度,解放動力CA6DK2機型在青汽攪拌車板塊實現(xiàn)突破,且份額達45%,并在JK6攪拌車型實現(xiàn)獨配。