0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
受新冠肺炎疫情影響，如今線上營(yíng)銷也成為各大卡車企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)。
在這個(gè)特殊時(shí)期，各大卡車企業(yè)紛紛開啟線上營(yíng)銷模式，不管是足不出戶就能看車的線上展廳，還是精彩紛呈的短視頻營(yíng)銷，一汽解放、中國(guó)重汽、東風(fēng)商用車、福田汽車和山西大運(yùn)汽車等企業(yè)各出奇招，總有一款是你的菜！讓我們一起來看下吧。
足不出戶看車 解放、重汽、東風(fēng)、大運(yùn)推出線上展廳
不能出門，不能到店實(shí)地看車，想買車的卡友們?cè)趺崔k呢？
為了讓廣大卡友足不出戶即可看車、選車，解放、重汽、東風(fēng)、大運(yùn)等企業(yè)紛紛推出線上展廳，以“在線看車”的銷售新模式，讓廣大卡友在家就可以安心看車、選車、訂車。
疫情期間，解放鼓勵(lì)卡友在解放云店看車、選車、購(gòu)車。在解放云店中，解放全系在售車型、車輛配置參數(shù)、圖片一應(yīng)俱全，卡友可以從牽引、載貨、自卸、專用四大品系入手。動(dòng)力形式、車輛平臺(tái)、驅(qū)動(dòng)形式、工況類型的劃分，能幫助卡友快速準(zhǔn)確地鎖定中意車型。在解放云店，卡友還可以隨時(shí)與全國(guó)300多家解放經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)洽談?dòng)嗆囀乱恕?/p>
最近，中國(guó)重汽線上展廳也正式開張，汕德卡、豪沃、豪瀚和豪沃輕卡各品牌展廳均已上線，卡友可以查看各種車型的配置和視頻，以便挑選出自己心儀的車。還可以進(jìn)行購(gòu)車咨詢，直接在線上預(yù)約購(gòu)車。購(gòu)車路上快人一步。
同樣，身處疫區(qū)中心的東風(fēng)商用車也精心打造線上展廳，涵蓋五大平臺(tái)商品，牽引、載貨、工程三大類型，覆蓋各細(xì)分市場(chǎng)。卡友們可以根據(jù)運(yùn)輸需求精挑細(xì)選，查詢東風(fēng)商用車多個(gè)品系的產(chǎn)品；其中，每一款產(chǎn)品都有詳細(xì)介紹，在車型展示頁(yè)面還可以直接留下自己的購(gòu)車信息，以便工作人員聯(lián)系。
2月份，大運(yùn)也開通了線上選車、訂車通道，在大運(yùn)的線上展廳中，牽引車、載貨車、自卸車、專用車各品系車型一應(yīng)俱全；V9旗艦、N8V質(zhì)蕙大V、遠(yuǎn)航N9H、鉅贏N8E等熱門車型都在線，詳細(xì)參數(shù)配置盡在眼前，還有360°車型展示，方便卡友更便捷、更安全地訂車。
借力網(wǎng)紅大咖 三一、福田玩轉(zhuǎn)重卡行業(yè)直播新“套路”
說到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，三一重卡可謂深諳其道。本身就可以稱得上“網(wǎng)紅”的三一重卡，最近和名副其實(shí)的網(wǎng)紅進(jìn)行了一場(chǎng)直播，效果究竟如何呢？
2月28日，三一重卡復(fù)工首次直播在長(zhǎng)沙基地開播，湖南電臺(tái)當(dāng)紅主持超哥和三一重卡“網(wǎng)紅”小高聯(lián)袂主持。除了主持人十分吸睛之外，這次直播還有幾大看點(diǎn)，軍亮版設(shè)計(jì)師和超亮版設(shè)計(jì)師分別對(duì)車型進(jìn)行了講解，還連線了支援武漢的卡友，以及三一重卡網(wǎng)紅小高帶著卡友一起體驗(yàn)了超亮版460馬力車型的試駕感受。在沒有大規(guī)模宣傳報(bào)道的情況下，三一重卡這次直播共吸引了2.18萬人觀看，成交意向訂單288輛。
除了三一重卡之外，福田戴姆勒汽車也加入到與大咖一起直播的行列。2月26日，由中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)主辦，福田戴姆勒汽車、東方驛站聯(lián)合承辦，主題為“助推先行官 打通大動(dòng)脈”的中國(guó)公路物流復(fù)工總動(dòng)員大會(huì)，通過線上直播形式舉行。本次大會(huì)致力于推動(dòng)公路物流行業(yè)復(fù)工，提振物流企業(yè)和從業(yè)人員復(fù)工復(fù)產(chǎn)信心，中國(guó)交通報(bào)社黨委書記、董事長(zhǎng)蔡玉賀，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)何黎明等業(yè)內(nèi)專家，對(duì)現(xiàn)在的公路物流形勢(shì)進(jìn)行了分析。會(huì)上，福田戴姆勒汽車還發(fā)布了歐曼13升560馬力自動(dòng)擋重卡，滿足物流用戶對(duì)大馬力、高效率運(yùn)輸裝備的需求。
復(fù)工潮開啟 線上團(tuán)購(gòu)成交大單
此前，許多卡車企業(yè)對(duì)線上團(tuán)購(gòu)這一銷售形式早就有所嘗試。因?yàn)槭∪チ司€下活動(dòng)的成本、沒有參與人數(shù)限制等因素，因此能最大讓利卡友，深受廣大卡友好評(píng)。在如今的特殊時(shí)期，線上團(tuán)購(gòu)更是成為了各家車企成交訂單的重要途徑。那么，它們的線上訂單成績(jī)?nèi)绾文兀?/p>
2月6日，福田戴姆勒汽車舉辦“選歐曼 共患難”民生保障車型在線推介會(huì)。最終，累計(jì)有超過46萬卡友線上收看了直播，累計(jì)收獲點(diǎn)贊超過2.4萬，并收集銷售線索529條。2月18日，正值福田戴姆勒汽車8周歲生日之際，全新一代歐曼LNG國(guó)六版超級(jí)重卡直播購(gòu)車專場(chǎng)活動(dòng)全面開啟，直播期間，7大平臺(tái)直播共收獲440722人在線觀看，累計(jì)收獲點(diǎn)贊49000個(gè)，收到評(píng)論1187條。
2月20日，解放全系產(chǎn)品預(yù)購(gòu)開啟，七大平臺(tái)同步直播。在預(yù)購(gòu)直播中，解放創(chuàng)造了一系列驚人的數(shù)據(jù)，活動(dòng)總曝光超過2202萬，在線觀看人數(shù)35.5萬人，7大平臺(tái)累計(jì)點(diǎn)贊量7.05萬。2月29日，此次預(yù)購(gòu)活動(dòng)收官，瀏覽量186.7萬，訂單信息16403條，可以說人氣爆表。
2月29日，徐工漢風(fēng)重卡官方快手平臺(tái)進(jìn)行了“ULT超輕版四大金剛網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)暨漢風(fēng)特惠復(fù)工節(jié)”的直播活動(dòng)，全程三個(gè)小時(shí)的直播，吸引了3萬多卡友的觀看，當(dāng)場(chǎng)鎖定訂單300余輛。
3月5日，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車銷售部舉辦了以“全勤汕德卡、高效王中王——中國(guó)重汽汕德卡抗疫情保運(yùn)力”為主題的線上工程車團(tuán)購(gòu)會(huì)?；顒?dòng)通過多個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)同步直播，總瀏覽量突破98萬人次。
3月8日，江淮格爾發(fā)舉辦“開工無憂購(gòu)”線上產(chǎn)品推介會(huì)，多款產(chǎn)品同步出擊保障民生，滿足快運(yùn)、快遞、冷鏈、普貨、煤炭、綠通等細(xì)分領(lǐng)域的六款車型。3月10日，三一重卡全系產(chǎn)品開倉(cāng)搶購(gòu)，主要搶購(gòu)車型為軍亮版430馬力牽引車、超亮版460馬力牽引車、英杰版500馬力牽引車和銀松版載貨車等多個(gè)車型。
除了重卡企業(yè)之外，輕卡企業(yè)也進(jìn)行了多場(chǎng)直播團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
2月29日，“同心戰(zhàn)疫情 駿鈴V6送安康”線上直播團(tuán)購(gòu)會(huì)正式開始，僅駿鈴V6安康152馬力這一個(gè)車型在1小時(shí)內(nèi)就成交訂單1166輛。2月24日，福田奧鈴青春版&青春版Plus正式線上發(fā)布，短短1小時(shí)線上訂車831輛。此外，福田歐馬可、重汽豪沃輕卡等企業(yè)，也通過直播開啟線上購(gòu)車活動(dòng)。
短視頻大比拼 解放、重汽、福田、三一、江鈴誰最會(huì)“玩”？
在疫情期間，讓自己保持心情愉悅非常重要。解放、重汽、福田等企業(yè)通過短視頻的方式，讓卡友不僅收獲了快樂，還了解到許多行業(yè)信息，可謂一舉兩得。
說到短視頻營(yíng)銷，不得不提福田奧鈴，在線上給卡友們帶來一組能博君一笑的線上購(gòu)車短片。比如，諸城奧鈴的工作人員就給網(wǎng)友們來了一段諸城話的奧鈴大黃峰講解，內(nèi)容豐富而不失幽默風(fēng)趣。奧鈴的線上購(gòu)車講解還有天津話、客家話、粵語(yǔ)等多個(gè)版本，實(shí)在是太會(huì)“玩”了。
2月15日起，解放通過直播的形式，對(duì)全體經(jīng)銷商進(jìn)行了系統(tǒng)全面的短視頻專項(xiàng)培訓(xùn)，并開展了“解放紅人學(xué)院”經(jīng)銷商短視頻線上營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)。為了讓卡友宅在家里也能知道何時(shí)適合復(fù)工，解放又出了哪款好車，經(jīng)銷商們通過短視頻平臺(tái)，推出一個(gè)又一個(gè)精彩視頻。
巧的是，中國(guó)重汽也進(jìn)行了短視頻線上評(píng)比活動(dòng)。日前，汕德卡創(chuàng)意短視頻大賽第1季正式啟動(dòng)，通過短視頻平臺(tái)發(fā)布視頻，視頻中至少有汕德卡一個(gè)鏡頭超過1秒即可，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1萬元的購(gòu)車券。
3月19日，三一重卡推出全國(guó)首個(gè)為卡車司機(jī)定制的抖音挑戰(zhàn)賽，唱一首歌，跳一段舞，錄一段短視頻，為卡友打call，就有機(jī)會(huì)贏得華為手機(jī)等獎(jiǎng)品。
3月15日，江鈴重汽全網(wǎng)經(jīng)銷商開啟抖音/快手直播短視頻刷屏專場(chǎng)，可以在線云看車。在活動(dòng)后期，江鈴會(huì)進(jìn)行短視頻/直播評(píng)選，還將帶來各種禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
結(jié)語(yǔ)
如今，許多卡友已經(jīng)復(fù)工，各大卡車企業(yè)紛紛開啟線上營(yíng)銷模式，除了能夠高效地完成營(yíng)銷目標(biāo)，也增加了卡友的好感度，與卡友架起了線上溝通的橋梁。以上這些線上營(yíng)銷招式，或貼心、或有趣，相信已經(jīng)贏得了卡友們的喜愛。未來這些卡車企業(yè)會(huì)再出什么高招？讓我們拭目以待吧。
