010月22日，第十三屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)頒獎(jiǎng)典禮舉行。三一重卡以“省出美好傳遞愛(ài)”為話(huà)題的抖音挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷(xiāo)案例，斬獲金投賞創(chuàng)新突破銀獎(jiǎng)，被稱(chēng)作“最硬核的軟傳播”。
金投賞是亞洲最大規(guī)模的創(chuàng)意獎(jiǎng)之一，高含金量在業(yè)內(nèi)有口皆碑，而2020年金投賞一共收到3921件作品，是創(chuàng)立以來(lái)參賽作品最多的一屆，但卻僅有20%作品進(jìn)入提名榜單。三一重卡是如何榮獲金投賞創(chuàng)新突破銀獎(jiǎng)呢？
互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)模式
2020年在疫情的影響之下，不少企業(yè)被迫停止?fàn)I業(yè)、或者轉(zhuǎn)型，將線下發(fā)布會(huì)搬至線上，線下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)至線上銷(xiāo)售，這是一次變革，同時(shí)也是一次機(jī)遇。而面對(duì)這一形勢(shì)，三一重卡順勢(shì)而上，使用互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)模式，在行業(yè)內(nèi)打下一片天地。
自疫情以來(lái)，三一重卡就一直在利用互聯(lián)網(wǎng)資源，當(dāng)傳統(tǒng)車(chē)企還未復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)，三一重卡就已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“直播賣(mài)車(chē)”“新車(chē)云亮相”，使得卡友們足不出戶(hù)也能看新車(chē)、定新車(chē)。
在此期間，三一重卡屢次創(chuàng)下互聯(lián)網(wǎng)售車(chē)的新紀(jì)錄：
首次開(kāi)春直播收獲53輛訂單，累計(jì)觀看直播人數(shù)1萬(wàn)+；
萬(wàn)臺(tái)搶購(gòu)節(jié)兩小時(shí)斬獲186輛訂單，線上線下互動(dòng)實(shí)現(xiàn)3860輛訂單；
工廠大直播收獲288輛訂單；
朱宏版500馬力亮相云發(fā)布即收獲652輛訂單；
新渠道、新玩法
在2020年3月份，三一重卡在抖音APP發(fā)起話(huà)題為“省出美好傳遞愛(ài)”的挑戰(zhàn)賽，在網(wǎng)絡(luò)上引起眾多卡車(chē)司機(jī)和群眾的共鳴。三一重卡還獨(dú)創(chuàng)出“三一手勢(shì)舞”和“省出美好傳遞愛(ài)”的貼紙，號(hào)召?gòu)V大網(wǎng)友們一起參與，獲勝者還將獲得三一重卡送出的驚喜大禮。
在挑戰(zhàn)賽活動(dòng)中，三一重卡還出品一首專(zhuān)為卡友們創(chuàng)作的歌《開(kāi)向遠(yuǎn)方》，這是國(guó)內(nèi)第一首，也是第一次為卡車(chē)司機(jī)創(chuàng)作歌曲。
通過(guò)以上拍攝創(chuàng)意短視頻的方式，讓卡友參與其中，增強(qiáng)卡友們對(duì)三一重卡品牌的信任感與認(rèn)知感。在活動(dòng)中，三一重卡官方視頻賬號(hào)累計(jì)漲粉13.1萬(wàn)+、累計(jì)聲量26億+、抖音品牌熱度指數(shù)提升210%，其中單場(chǎng)直播成交訂單625輛，銷(xiāo)售額高達(dá)2億。
本次的公益挑戰(zhàn)賽，在圈內(nèi)引起的廣大卡友們的關(guān)注。同時(shí)也有網(wǎng)友們創(chuàng)作了不少的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，為卡友們發(fā)聲，讓更多人關(guān)注到卡車(chē)司機(jī)這個(gè)群體。
本次獲獎(jiǎng)充分肯定了三一重卡在互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)方面和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)探索的實(shí)踐。在新時(shí)代數(shù)字中國(guó)發(fā)展的推動(dòng)下，三一重卡在未來(lái)將會(huì)不斷努力強(qiáng)化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，為卡友們帶來(lái)更加高質(zhì)量的產(chǎn)品的同時(shí)提升卡友們的體驗(yàn)。
