0多年來(lái)，中國(guó)卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局幾近固化，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，傳播賽道也變得異常擁擠，一個(gè)全新進(jìn)入中國(guó)的品牌想要短時(shí)間內(nèi)搶占客戶心智并非易事。
但，梅賽德斯-奔馳卡車做到了！
奔馳卡車自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，依托百年品牌的影響力，打破了國(guó)內(nèi)商用車以及進(jìn)口卡車品牌傳統(tǒng)傳播的固有場(chǎng)景，創(chuàng)新商用車品牌傳播模式，與中國(guó)物流運(yùn)輸市場(chǎng)產(chǎn)生價(jià)值共鳴。在4月13日舉辦的2023中國(guó)商用車品牌營(yíng)銷盛典上，梅賽德斯-奔馳卡車能從一眾優(yōu)秀的品牌傳播案例中脫穎而出，斬獲“卓越品牌創(chuàng)新傳播金獎(jiǎng)”，即是行業(yè)對(duì)奔馳卡車品牌傳播創(chuàng)新的肯定。
福田戴姆勒汽車梅賽德斯-奔馳事業(yè)部榮獲“2023年度卓越品牌創(chuàng)新傳播金獎(jiǎng)”
品牌落地：融合“中國(guó)紅”的奔馳卡車
任何傳播，僅靠迎合賣點(diǎn)并不能成就一個(gè)真正的品牌。作為卡車的發(fā)明者，梅賽德斯-奔馳卡車品牌擁有獨(dú)一無(wú)二的文化精神感召力?！癐n China, For China ”，是許多國(guó)際品牌在實(shí)施本土化戰(zhàn)略時(shí)頻繁提及的主張。如何真正的實(shí)現(xiàn) “在中國(guó)，為中國(guó)”，奔馳卡車有獨(dú)到的價(jià)值解讀，即“星耀東方 行穩(wěn)馳遠(yuǎn)”。
“星”代表著三叉星徽的奔馳卡車。“耀東方”則闡明了奔馳卡車植根中國(guó)、服務(wù)中國(guó)。
“行穩(wěn)馳遠(yuǎn)”，源自中國(guó)成語(yǔ)“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，用“馳”字替換了“致”字。包含兩個(gè)層面的意義：
首先“行穩(wěn)”和“馳遠(yuǎn)”代表奔馳卡車對(duì)客戶的美好期望，運(yùn)輸安全第一，可靠的奔馳卡車是運(yùn)輸時(shí)效和運(yùn)營(yíng)能力的保障。
其次“行穩(wěn)馳遠(yuǎn)”代表著奔馳卡車與時(shí)俱進(jìn)，為行業(yè)持續(xù)賦能，助力客戶基業(yè)長(zhǎng)青。
奔馳卡車是這么說(shuō)的，也是這么做的。自上市以來(lái)，奔馳卡車凝眾智，聚共識(shí)，以“每一滴油都會(huì)長(zhǎng)跑”的產(chǎn)品節(jié)油優(yōu)勢(shì)為突破口，搭建全生命周期智慧服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入TCO 2.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)Actros 和Actros C 兩大系列產(chǎn)品的成功卡位。
梅賽德斯-奔馳第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)重卡在專屬制造工廠下線
在品牌落地上，奔馳卡車既堅(jiān)守星徽品牌高端形象，又以接地氣的傳播內(nèi)容和形式打動(dòng)終端客戶的心。第一臺(tái)融合“中國(guó)紅”的梅賽德斯-奔馳卡車下線儀式上，舞獅表演、醒獅吐聯(lián)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，即是奔馳卡車品牌融入中國(guó)文化的生動(dòng)實(shí)踐。
產(chǎn)品落地：“教科書(shū)”級(jí)別的新車上市發(fā)布會(huì)
2022年12月10日15點(diǎn)，梅賽德斯-奔馳卡車把上市發(fā)布會(huì)搬進(jìn)中國(guó)數(shù)十座城市的萬(wàn)達(dá)影院，看一場(chǎng)電影，品一輛卡車，讀一種文化，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)商用車首個(gè)“院線+網(wǎng)絡(luò)”同步直播上市的新模式。
這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)一小時(shí)的發(fā)布會(huì)，沒(méi)有枯燥的PPT式教學(xué)宣講，而是由參與奔馳卡車本地化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)發(fā)展親歷者出鏡，研發(fā)、采購(gòu)、制造、品控、銷售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)用真情實(shí)感講述他們的初心，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式融入其中，直擊人心。
通過(guò)“輪上講車”為觀看者帶來(lái)沉浸式真實(shí)運(yùn)輸場(chǎng)景體驗(yàn)
獨(dú)有的“輪上講車”環(huán)節(jié)，通過(guò)電影鏡頭，呈現(xiàn)真實(shí)的干線物流運(yùn)輸場(chǎng)景，展示頂級(jí)重卡的產(chǎn)品性能，給觀影者帶來(lái)震撼的沉浸式體驗(yàn)，為行業(yè)奉獻(xiàn)了一場(chǎng)堪稱教科書(shū)級(jí)別的新車上市發(fā)布會(huì)。
這場(chǎng)別具匠心的上市發(fā)布會(huì)，創(chuàng)意好評(píng)如潮，引發(fā)各界關(guān)注，更贏得了客戶的認(rèn)可和點(diǎn)贊。
服務(wù)落地：讓“開(kāi)奔馳，奔好運(yùn)”成為行業(yè)共識(shí)
在中國(guó)，許多人心里都有一個(gè)“奔馳夢(mèng)”,開(kāi)上奔馳卡車同樣是許多卡友的奮斗目標(biāo)。在成功打響入市第一槍后，梅賽德斯-奔馳卡車主動(dòng)拉近與客戶的距離，告別“坐商”模式，積極將產(chǎn)品和品牌影響力下沉到客戶身邊。
線下路演品鑒會(huì)、百家物流園駐展、試乘試駕場(chǎng)景化體驗(yàn)式營(yíng)銷等落地推廣活動(dòng)，讓更多客戶結(jié)識(shí)了奔馳卡車，與核心客戶面對(duì)面交流，培育粉絲群體，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播聲量，打響奔馳卡車的品牌知名度。
為了更好服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，奔馳卡車還打造了一個(gè)富有傳統(tǒng)文化氣息的服務(wù)品牌——“奔好運(yùn)”。
富有傳統(tǒng)文化氣息的 “奔好運(yùn)”服務(wù)品牌
“奔好運(yùn)”的logo是由大人、女兒、兒子、家、奔馳卡車構(gòu)成，寓意是奔馳卡車滿載好運(yùn)，助力客戶事業(yè)節(jié)節(jié)攀升，子女家庭好運(yùn)連連。
“奔好運(yùn)”巧妙地將“開(kāi)奔馳”和“奔好運(yùn)”形成價(jià)值關(guān)聯(lián)。由“奔好運(yùn)”延伸出“開(kāi)奔馳，奔好運(yùn)；奔好運(yùn)，開(kāi)奔馳”雙向賦能的口號(hào)，蘊(yùn)含了奔馳卡車對(duì)客戶的美好祝福和情感內(nèi)核。
在梅賽德斯-奔馳卡車全國(guó)各地的品鑒會(huì)上，當(dāng)奔馳卡車對(duì)話物流運(yùn)輸兩代人，稚子孩童大聲喊出“爸爸，開(kāi)奔馳，奔好運(yùn)！”時(shí)，我們感受到了孩子們對(duì)他們的家庭最美好的祝福。
“奔好運(yùn)”服務(wù)品牌的落地，讓百年奔馳卡車品牌的價(jià)值在中國(guó)煥發(fā)了新的活力,形成了新的品牌共識(shí)。
文化落地：好品乘奔馳，品牌賦能實(shí)力出圈
獨(dú)木難成林，在中國(guó)，奔馳卡車也深諳中國(guó)廣交朋友的互助之道，無(wú)論對(duì)駕駛員、對(duì)車隊(duì)、對(duì)貨主，奔馳卡車品牌無(wú)疑是提升客戶形象的最好名片。
近日，梅賽德斯-奔馳卡車與云南臨滄普洱茶聯(lián)手打造的“茶尊天下·我心奔馳”品牌形象宣傳片，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)品牌的跨界聯(lián)合。
茶尊天下·我心奔馳
蜿蜒的瀾滄江，靜謐的流淌在臨滄，忙麓山上茶樹(shù)郁郁蔥蔥，得天獨(dú)厚的臨滄氣候環(huán)境造就了古茶獨(dú)樹(shù)一幟的迷人滋味，勤勞的茶農(nóng)摘選古樹(shù)新葉，經(jīng)攤晾、殺青、揉捻、曬干、蒸壓、干燥等精心制作，造就不可復(fù)制的茶界傳奇。奔馳卡車駕駛員哼著當(dāng)?shù)叵茨X神曲《奔奔奔》的節(jié)奏，載著普洱春茶從茶園“奔馳”到茶桌，為千家萬(wàn)戶傳遞到春天的祝福，在潛移默化中強(qiáng)化了客戶對(duì)“好貨配好車，好品乘奔馳”的認(rèn)知。
在“硬傳播”向“軟傳播”過(guò)渡的時(shí)代，真正觸動(dòng)大眾才能讓企業(yè)品牌在客戶心中落地生根?！懊恳坏斡投紩?huì)長(zhǎng)跑”、“開(kāi)奔馳，奔好運(yùn)”、“開(kāi)奔馳，有面子”、“好貨配好車，好品乘奔馳”......這些形象的口號(hào)讓梅賽德斯-奔馳卡車品牌的價(jià)值內(nèi)核得以巧妙且輕松地傳達(dá)到客戶心中。
梅賽德斯-奔馳卡車推出的一系列接地氣的品牌推廣創(chuàng)意，是品牌傳播里的上乘功夫，讓擁有全球視野的梅賽德斯-奔馳卡車有了向下扎根的力量。“產(chǎn)品硬實(shí)力”+“傳播軟實(shí)力”，這便是奔馳卡車能在中國(guó)物流運(yùn)輸市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的秘訣。
