0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
開瑞2023年整體增幅超過49%。2024年，開瑞將向銷量10萬輛，行業(yè)第一的目標沖刺。
2024年1月18日，2024年開瑞汽車合作伙伴大會，在安徽蕪湖舉行。此次合作伙伴大會，旨在總結(jié)開瑞全年業(yè)績，充分認識行業(yè)變化，精準把握市場趨勢，展望下階段發(fā)展，與會經(jīng)銷服務(wù)單位、產(chǎn)業(yè)鏈等進一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，實現(xiàn)新的跨越，為開瑞2024年營銷工作的全面突破，夯實基礎(chǔ)。
2023年增幅超49% 2024年銷量目標10萬輛
據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場了解，2023年，開瑞市占率由第五提升到第二，整體增幅超過49%。
針對開瑞2023年所取得的驕人業(yè)績，奇瑞控股集團黨委書記、董事長尹同躍就未來行業(yè)形勢和開瑞未來戰(zhàn)略布局發(fā)表了講話：“在當前多重挑戰(zhàn)下，世界經(jīng)濟繼續(xù)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢；而中國經(jīng)濟雖進入轉(zhuǎn)型期，下行壓力加大但總體保持穩(wěn)定。受政策法規(guī)、行業(yè)環(huán)境等驅(qū)動因素的影響，未來商用車產(chǎn)業(yè)將加速電動化，行業(yè)也將加速洗牌?！?/p>
基于對未來行業(yè)形勢的精準分析，尹同躍對開瑞的發(fā)展制定了詳細的戰(zhàn)略部署；同時，也與在場人員溝通了對開瑞未來合作發(fā)展的愿景。
尹同躍表示，開瑞未來三年要實現(xiàn)100%復合增長率，2024年銷售10萬輛，2025年銷售20萬輛。2026年銷售40萬輛。為實現(xiàn)此目標，開瑞需要強化正向研發(fā)，加速科技創(chuàng)新能力；突出高端引領(lǐng)，加快推出最具市場競爭力的新一代產(chǎn)品；取長補短，打贏細分市場轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)；推動營銷，服務(wù)能力得到變革提升，奇瑞將與開瑞攜手為客戶創(chuàng)造最大化價值。
搶抓機遇 制定五大戰(zhàn)略規(guī)劃
2023年，面對行業(yè)變化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，開瑞始終堅持以客戶導向，精準把握市場脈搏，全面取強補短，取得了較大的進步。2024年，針對變革和挑戰(zhàn)，開瑞如何以領(lǐng)先的戰(zhàn)略和卓越的營銷贏得客戶和市場？
奇瑞控股集團執(zhí)行副總經(jīng)理、奇瑞商用車總經(jīng)理鮑思語從戰(zhàn)略高度、長遠角度、發(fā)展緯度多個方面，進行了戰(zhàn)略報告。鮑思語表示，汽車產(chǎn)業(yè)正在面臨百年未遇的新舊賽道的轉(zhuǎn)換期。新能源商用車正處于爆發(fā)前夜，在油電同價、技術(shù)成熟、電池成本等因素的影響下，純電已是必然趨勢，氫能同樣未來可期。目前，商用車行業(yè)正快速向新能源化、智能化、乘用化方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在向全生態(tài)智能化解決方案的方式發(fā)展。
基于對2024年商用車市場的深入分析，以及圍繞2024年提出的銷量目標，開瑞汽車制定了詳細的戰(zhàn)略部署。
鮑思語表示：“2024年，是搶抓機遇的一年，抓住了機遇就會實現(xiàn)全面超越這個目標。我們要以全面超越的初心，做好2024年的工作。開瑞要想實現(xiàn)銷量目標，2024年必須做好以下五方面工作：
第一，緊跟市場，搶抓機遇。新時代客戶的用車需求已發(fā)生變化，趨向輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化。針對用戶需求變化，要堅持創(chuàng)新驅(qū)動，推動產(chǎn)品升級。精準營銷，強優(yōu)補短，攻艱弱勢區(qū)域。
第二，繼續(xù)強化正向研發(fā)理念，完成全系產(chǎn)品布局。開瑞要在技術(shù)長板的優(yōu)勢下，產(chǎn)品要全面新能源化，并為客戶提供干線、支線、城配、末端全場景、全品類一體化產(chǎn)品解決方案。并要圍繞場景開發(fā)打造C位產(chǎn)品，打造真正的爆款產(chǎn)品，讓合作伙伴有更多的收益，讓用戶擁有更高價值。
第三，搶抓市場先機，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。在渠道方面，要全面對標競品，抓住主要矛盾，加大力氣實現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新，如開新工坊打造成中國小紅帽，全面向運營商轉(zhuǎn)型；全面實施超越行動，并從金融、保險、物流方面進行整合。
第四，強化客戶體驗，提升市場競爭力。提升細分市場客戶體驗,保障售后服務(wù)和配件及時性；開拓服務(wù)后市場領(lǐng)域,豐富和創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品；提升廠商合作質(zhì)量,踐行契約精神,加強資源流轉(zhuǎn)效率，并有效降低庫存；與合作伙伴不斷探索和優(yōu)化服務(wù)，進行商業(yè)模式互動，以提高客戶滿意度。
第五，健全管理體系，打造行業(yè)一流團隊。如今，多領(lǐng)域、多賽道的優(yōu)秀人才陸續(xù)加盟，給予了開瑞無限活力。未來，開瑞將充分結(jié)合戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)需要，推動組織架構(gòu)升級；緊密圍繞公司愿景和使命，持續(xù)加強研發(fā)中心的建設(shè)，逐漸形成有戰(zhàn)斗力的商用車管理團隊和專業(yè)團隊。
在總體戰(zhàn)略方針指導下，開瑞制定了2024年營銷策略。2024年，開瑞將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2024年的營銷目標；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。
結(jié)語
作為物流行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，此次開瑞舉辦合作伙伴大會，無不顯示出了開瑞打造行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)標桿，全面升級用戶體驗，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的信心和決心。
大道不孤，未來開瑞將繼續(xù)堅持技術(shù)領(lǐng)先、提前布局、創(chuàng)新共贏，在追求“用戶共富、領(lǐng)跑行業(yè)”的道路上，與眾多合作伙伴一起，共鑄輝煌事業(yè)，共贏美好未來。
