0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
“過去，我們的倉庫面積只有50平米，現(xiàn)在已經(jīng)有500平米，過些日子不夠用了可能還要進一步擴大?！?/p>
作為寧波調(diào)味品市場的資深從業(yè)者，陳建明對業(yè)務(wù)的發(fā)展有著非常明晰的規(guī)劃，而在城配用車方面，多年的用車經(jīng)驗也使其掌握了更多常人不具備的選車技巧。而眼下，在同行們看來，他儼然成為了江淮星銳在寧波調(diào)味品市場的形象代言人。
多方輾轉(zhuǎn) 寧波成為聚福之地
做調(diào)味品經(jīng)銷生意，陳建明已經(jīng)干了十幾年，但是來到寧波這座城市，他清楚的記得如今這已是第九個年頭。從一步步走街串巷的做業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品到成立自己的公司，有組織有團隊的運營，陳建明覺得寧波才是他的聚福之地，造就了其不斷壯大的事業(yè)規(guī)模。而在選擇運輸車輛方面，他先后采購了多輛江淮星銳輕客車型，并且，十幾位同行在他的帶動和影響下也先后購買了同品牌車型。
“早些年，我二十來歲剛參加工作那會，在義烏為別人開廂貨，那時候并沒有什么（人生）規(guī)劃，后來到上海闖蕩，成為了一家調(diào)味品廠的司機和業(yè)務(wù)員，奠定了我現(xiàn)在從事調(diào)味品行業(yè)的基礎(chǔ)。”
出生在中國小商品之都——義烏的陳建明，似乎在骨子里流淌的就是經(jīng)商的血脈，經(jīng)過人生的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，來到寧波后，他才真正開啟了自己的商貿(mào)生涯，先是為別人做代理，接著創(chuàng)立屬于自己的公司。陳建明打心底覺得，寧波這片熱土給了他一個創(chuàng)造自身財富的機會。
“目前，倉庫的備貨大概在100萬元左右，每天出去可以送3-4萬元的貨物，所以，一般可以在一個月左右消化。但調(diào)味品目前行業(yè)競爭壓力比較大，單品的利潤相對比較微薄，但廠家會根據(jù)銷售狀況給予一定比例的返利，這一點還是比較可觀的?！标惤髡f道。
雖然區(qū)域獨家代理的經(jīng)營方式為陳建明帶來了不錯的利潤回報，但在他看來，擁有自己的調(diào)味品品牌才能真正的獲得市場話語權(quán)。所以，陳建明在為客戶配送產(chǎn)品的同時，還向相關(guān)部門申請了自己的產(chǎn)品商標(biāo)，接下來，他將圍繞自己的產(chǎn)品構(gòu)建遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
“隨著眼下生意規(guī)模的逐步擴大，所用的運輸車輛也在不斷的升級迭代，直到近些年替換為江淮星銳，每天給客戶送的貨一車就能拉完，不必再擔(dān)心一天兩次的折返，既浪費時間也增加了運營成本。”
除了對調(diào)味品行業(yè)的深刻感悟，作為駕齡超過20年的老司機，每天最主要的工作內(nèi)容就是進貨、送貨，所以，選擇什么樣的城配運輸車輛，陳建明對此也頗有心得。
由己及人 好產(chǎn)品值得被更多人擁有
“每天早上從寧波的倉庫出發(fā)，我們需要將客戶訂的貨送到他們的店里或者倉庫，都是余姚、慈溪、舟山等周邊地區(qū)，雖然單程并不算遠(yuǎn)，但一天下來也要跑上200公里左右，所以，每天一多半的時間我們都是在車上?！?/p>
特殊的工作性質(zhì)讓陳建明在選車的過程中非常注重車輛的舒適性，而從最初2017年成為江淮星銳輕客的用戶至今，他已經(jīng)購進了數(shù)輛不同型號的星銳車型，而眼前的這輛星銳M627A則是去年9月購入，目前行駛里程已經(jīng)接近6萬公里，但從駕駛舒適性和車輛可靠性方面，陳建明表示與剛買入的時候沒有差別。
“一方面，我比較喜歡這個方向盤，尺寸偏小，比我試過的其他品牌要更加靈活；另外，這輛車的空調(diào)制冷效果比較好，為我們頂著太陽出去送貨提供了更加愜意的駕駛室環(huán)境。不僅我自己比較愿意開，出去送貨時公司里的駕駛員也會搶著開?！?/p>
裝卸貨物的繁重體力勞動，讓陳建明更加注重為員工提供相對舒適的駕乘環(huán)境，而最終選擇江淮星銳這款輕客車型，陳建明還有著其他方面的考量。
“起初，我在寧波只有50平米的倉庫，經(jīng)過近些年的發(fā)展，我們的倉庫面積已經(jīng)超過500平米，每天出門需要給十幾家客戶送貨，所以，車內(nèi)的裝載空間、承載性能和動力等都是需要考慮的因素。這輛星銳M627A內(nèi)高在2米左右，一次可以裝載12.3m3的貨物，完全滿足日常的需求，后雙胎的配置在承載性方面也比較出眾。”
聊起這款車，陳建明非常熟絡(luò)的介紹起它的配置信息。動力方面，該款車型搭載安徽康明斯2.7L發(fā)動機，可輸出最大功率112kW（152馬力），峰值扭矩355N·m/1800-2600rpm。即便是車輛滿載情況下，陳建明表示也不會有任何壓力，甚至同行中做醬油、大米等純重貨配送的用戶，也在他的建議下購買了這款車型。由己及人，陳建明以自身的行業(yè)影響力與信譽，為客戶伙伴提高城配運輸效率提供了不錯的解決思路。
車輛油耗方面，陳建民說，這輛江淮星銳在空載狀況下1公里油耗僅需0.5元左右，即便車輛滿載也基本保持在0.8-0.9元/公里，節(jié)油性能突出。藉此優(yōu)勢，陳建明坦言，在未來的采購需求中將一如既往的將江淮星銳作為首選項。
結(jié)束語
從業(yè)務(wù)員成長為公司老板，陳建明擁有的不僅是吃苦耐勞的精神與靈活應(yīng)變的商業(yè)思維，在公司業(yè)務(wù)不斷增長的過程中，始終做出正確的選擇也讓陳建明的業(yè)務(wù)獲得了更快速的成長。
待人以誠的經(jīng)商邏輯，讓陳建明與所有合作伙伴都成了朋友。據(jù)說，在他的引薦下，更有數(shù)十位用戶先后同他一樣采購了江淮星銳，作為自己的城配運輸工具，顯然，在這個用戶為王的時代，江淮星銳口口相傳的市場口碑成為其最佳的產(chǎn)品代言。
