汽車零部件行業(yè)的采購特點、現(xiàn)狀和發(fā)展

　

1 汽車零部件行業(yè)特征

 

　　從目前各種媒體、研究資料、國家統(tǒng)計局資料來看，中國的汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展勢頭，依舊是按照每年20%以上的增長速度向前發(fā)展，到2010年，整車銷售數(shù)量有可能能夠1400萬輛的規(guī)模。整個市場非常的樂觀，甚至遇到了2008年整體的經(jīng)濟調整，甚至減速的大環(huán)境下，對于中國汽車消費市場的熱情，各種經(jīng)濟預測媒體仍然采取了相對樂觀的預測。

 

　　但是目前整個行業(yè)依然遇到非常大的挑戰(zhàn)，尤其是國內的汽車制造商以及其供應鏈上附著的汽車零部件制造廠商們。其中最大的挑戰(zhàn)，還是大的經(jīng)濟環(huán)境的影響，耳熟能詳?shù)目梢粤邢拢轰摬膬r格的高漲，人工的提高，市場價格的不斷降低，國外市場的開拓艱難，外資企業(yè)在技術高端和供應鏈高端的壓迫，整體生存的壓力仍然很大。國內企業(yè)對策基本集中在加強專業(yè)化生產(chǎn)和設計，努力降低成本，加強和主機廠的經(jīng)營協(xié)同，等等。

 

　　從國家統(tǒng)計局的行業(yè)統(tǒng)計分類口徑上來看，汽車零部件行業(yè)內容可以包括：

 

　　產(chǎn)品構成上分類更是五花八門，根據(jù)賽迪顧問2007年的產(chǎn)品分類，范圍實在廣泛，但從采購模式的研究和分析，包括模式的改進都是基于車身、底盤、發(fā)動機電子器件來說的。

 

　　作為整車OEM上游的汽車零部件行業(yè)來說，行業(yè)分類繁多，產(chǎn)品成千上萬，但都因為和OEM整車生產(chǎn)關聯(lián)，因此在采購模式和方式上都具有相似性，并在模式上具有彼此復制拷貝的特性。

 

　　作為汽車零部件行業(yè)，或者說OEM廠的供應商，國內可以分為一級系統(tǒng)集成商以及二級、三級配件配套商以及通用件配套。在產(chǎn)業(yè)布局上：按照整車的BOM金字塔結構分布；企業(yè)客戶分布：整車OEM總裝廠售前市場、售后市場、出口市場。

 

　　基本的采購特征，多級配套情況下，具有很強彼此影響和復制性。而且采購模型和采購戰(zhàn)略的選擇具備很強的層次性，一般來說，產(chǎn)業(yè)鏈層次高的企業(yè)，對于下級企業(yè)產(chǎn)生很強影響。

 

2 汽車零部件行業(yè)采購特征、發(fā)展

 

　　汽配零部件行業(yè)整體數(shù)量發(fā)展，每年按照1000家左右的速度遞增，到2008年，已經(jīng)具有7000多家(國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù))。在發(fā)展過程中，采用的采購方法特點，可以從以下的幾個方面進行說明：采購市場、采購組織、采購方式、采購渠道、采購結算方式、供應商特性、以及采購料品的國產(chǎn)化方面。一言以蔽之，汽車零部件行業(yè)對于采購的態(tài)度是零庫存，尤其是賬上零庫存；配套商都采取統(tǒng)一的策略，向上游壓庫存，延長結算周期。

 

　　談到采購發(fā)展趨勢問題，不能不提汽車零部件行業(yè)的發(fā)展趨勢。作為中國零部件產(chǎn)業(yè)在汽車工業(yè)中35%～36%的比重，相較于國際60%～70%水平仍然較低，整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模具有非常大的擴展空間，單個企業(yè)規(guī)模也會越來越大。在這樣的一個背景下，中國汽車零部件行業(yè)采購發(fā)展前景一片光明，也一路艱辛。

 

　　目前來說，汽車零部件行業(yè)仍然存在很多問題：采購基礎結構與采購業(yè)務不合理，設計過程缺乏約束，設計、采購與制造業(yè)務間缺少協(xié)同，與供應商之間沒有建立共贏的伙伴關系，沒能在產(chǎn)品設計的早期融入供應商的資源等現(xiàn)象。這些都導致了產(chǎn)品總成本的增高、批量生產(chǎn)的時間加長、投放市場的周期增多、庫存增大或缺貨斷檔和缺少供應鏈上的可預見性。

 

　　因為基于精益思想，貫穿在整個汽車生產(chǎn)、營銷供應鏈上，采購現(xiàn)狀基本上向著敏捷采購和小批量采購模式上進行探索。汽車零部件行業(yè)采購模式在采購模式上、采購關注點、采購人才需求以及采購信息化上發(fā)展趨勢非常明顯，而且在短短10多年的快速發(fā)展中，向國際水平靠攏。必須承認，采購管理發(fā)展，根本是整個企業(yè)、行業(yè)的管理水平的發(fā)展縮影，也是整個企業(yè)在設計、生產(chǎn)、銷售、服務、物流上整體的發(fā)展縮影。

 

　　采購模式上：汽車零部件行業(yè)普遍開始探索基于VMI管理模式的寄存?zhèn)}供貨模式，將自身自有庫存降低到最小，并在庫存共同管理基礎上，和供應商建立一個穩(wěn)定、互信的長期供貨機制。配合著VMI的供貨機制，第三方物流在汽車領域內方興未艾。由主機廠或者零部件集團從整個企業(yè)集團或者供應鏈角度出發(fā)提高物流效率，加強庫存及時性和信息的共享性，建立了統(tǒng)一的內部第三方物流或者倉庫，各零部件廠商租用倉庫就近設置供貨點，保障節(jié)拍式生產(chǎn)。下圖給出了在采購方式上采取JIT送貨機制和VMI機制下，供貨方，需要在和主機廠產(chǎn)品設計、產(chǎn)品計劃協(xié)同、供貨基礎數(shù)據(jù)同步、以及物流、供應商評估等多方面進行改進整治，來保證VMI采購方式的實現(xiàn)。

 

　　采購發(fā)展趨勢上，目前大多數(shù)的企業(yè)都將采購成本作為采購管理的重心，如何在供應商選擇、采購詢價、賬期控制作為具體的執(zhí)行過程。這兩年來各種生產(chǎn)材料的采購成本的大幅增長也確實極大的刺激了汽車行業(yè)，抱團式生存的模式，開始在行業(yè)內復制。

 

　　采購關注點，不但關注內部的采購技術、付款流程、采購過程控制和供應貨源；企業(yè)的關注目光向著外部優(yōu)化和內部人員、流程改良。

 

對外發(fā)展趨勢：

 

　　從一單一單的成本節(jié)約，轉向長期穩(wěn)定的成本降低戰(zhàn)略。中國汽車零部件外資和私營企業(yè)收入比例占據(jù)了60％，國內采購市場是他們主要的供貨源，早些年的大量供應商競價采購和招標采購的方式，在獲得了合約期內的采購成本節(jié)約之后，由于采購方更迭，新的供應商進入，老的供應商退出，導致產(chǎn)品規(guī)格、供貨期、質量水平發(fā)生的波動，帶來成品成本和采購過程監(jiān)控成本。長期穩(wěn)定的供應商在協(xié)商成本和障礙上大大降低，產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)的參與度更為深入，類似于福特采取的Q1認證管理的供應商戰(zhàn)略，在汽車零部件行業(yè)企業(yè)內也開始采用。從多供應商配額選擇，轉向早期供應商參與產(chǎn)品設計的投資，按照設計投資給予供應商配額份額；供應商參與制造商的許多活動，他們往往最了解企業(yè)的強項和弱項。另一方面，供應商本身也可能在某些方面是行業(yè)的領先者，他們是制造商進行標竿學習的最好選擇。供應商參與到制造商的管理過程中來，可以使制造商在改善質量、降低成本，提高管理水平等方面得益。制造商和供應商通過共同制定質量方案，確定合作目標而獲得高度整合。交易型的關系，轉向供應商協(xié)同。這是一個跨行業(yè)的業(yè)務話題，基本不用多說，但在汽車零部件行業(yè)他的協(xié)同機制是在整個汽車制造供應鏈上層層傳遞的，協(xié)同發(fā)生的范圍也是所有制造行業(yè)最深入和最持久。目前國內的協(xié)同仍然體現(xiàn)在交易數(shù)據(jù)的協(xié)同方面，深入的進行生產(chǎn)協(xié)同、設計協(xié)同等協(xié)同，仍然需要進一步深入的發(fā)展和設計。從國際采購，轉向國內本地化；合乎規(guī)格的采購料品，通過進口的長途運輸，和昂貴的進口關稅之后，在成本競爭上已缺失了很多競爭力。雖然對于目前整車利潤仍然高于外國同行的背景下，趨于本地化的采購源發(fā)展，不但是對本地備用采購源大力的培育，也是對國際采購風險的規(guī)避方案。

 

對內發(fā)展趨勢：

 

　　重新整理采購流程：將采購供貨權，下放供應商，提供給供應商足夠權力進行存貨水平、補貨頻率、庫存質量的管理。通過VMI這種方式，來帶動供應商的參與，同時也將自身和供應商的關系進行了互相揣摩，猜忌的心理定位，變成了互信，互動。提高采購團隊績效，進行采購人才的大力培養(yǎng)，國內普遍缺少職業(yè)化的采購經(jīng)理團隊，大多數(shù)汽車零部件行業(yè)采購人員大多從技術、質量、計劃等其他崗位轉過來而且因為采購作為企業(yè)花錢的機構，大多不被特別重視。但在采購成本降低方面實際帶來了利潤的今天，國內汽車零部件行業(yè)的采購經(jīng)理，也是最先，也可以說非常領先的開始了職業(yè)化的教育注入CPM等認證。提高供應鏈采購技術投資。大多數(shù)的中國零部件行業(yè)還是處在凌亂的供應商管理信息技術投資階段，EDI業(yè)務接入、供應商業(yè)務協(xié)同、E化采購解決方案在國內零部件企業(yè)尚未完全深入應用ERP以來，仍然尚處在聽聞雨聲不見手濕的階段。OEM廠商大多應用了SAP、Oracle、Infor等具有供應商協(xié)同管理的軟件，并要求汽車零部件廠商登錄ERP系統(tǒng)或者在門戶上下載采購交易信息來進行快速的采購和供貨。隨著國內汽車零部件行業(yè)的企業(yè)規(guī)模的不斷增大，電子協(xié)同、網(wǎng)絡互聯(lián)、內部采購流程電子化、供應商在線發(fā)展等也在不斷應用中。如江鈴發(fā)動機，目前通過和用友軟件股份有限公司的合作，實現(xiàn)了供應商在計劃、訂單、庫存、ASN、質量和財務上的互聯(lián)。

 

3 結語

 

　　今天的汽車零部件行業(yè)的采購已非10年前可比，不論是就業(yè)人員的整體素質還是采購體系。但是，挑戰(zhàn)卻是更多：OEM制造商的年復一年的降價要求、低成本地區(qū)的供應商質量問題、不斷增強的高科技配置要求，更強大的外資技術升級競爭都要求采購與供應管理更上層樓。單純的從圍繞采購訂單履行轉的采購流程優(yōu)化到選擇供應商、提高供應商、考核供應商，并和供應商共同發(fā)展的戰(zhàn)略性采購。但是不論什么樣的采購，發(fā)展趨勢如何，都是在獲得采購成本的競爭優(yōu)勢。因此所有采購都是要圍繞正確的需求進行采購，有效的管好銷售、預算；控制好企業(yè)材料、產(chǎn)品的規(guī)格，通用化和重用化的料品規(guī)格能夠帶來巨大的采購成本降低，另外就是有效的銷售和計劃的協(xié)調。所有這些都是不斷進行采購模式、方法以及信息化應用獲得采購績效的真正動力。

 

最后小結一下：

 

　　1)采購職能變化趨勢

 

　　本地采購轉向全球采購，并大力擴大本地采購比例單純采購職能轉向資源優(yōu)化和戰(zhàn)略采購管理

 

　　2)采購模式變化趨勢產(chǎn)品采購轉向功能采購分散采購轉向集中采購采購產(chǎn)品標準化規(guī)格

 

　　3)采購運作變化趨勢采購物流轉向專業(yè)物流單純采購，轉向供應鏈采購供應商發(fā)展，轉向供應商早期參與采購模式擴大電子采購平臺運營，加強伙伴間采購信息共享