金杯皮卡貴州市場(chǎng)營(yíng)銷下沉

 

2013（第二屆）皮卡中國(guó)行暨SUV跨界巡展，秋季活動(dòng)于9月7日在六盤(pán)水紅橋新區(qū)西南國(guó)際家居裝飾博覽城紅火開(kāi)篇，作為國(guó)內(nèi)主流皮卡及SUV品牌——華晨金杯汽車，也參與了這場(chǎng)盛大的汽車宴會(huì)。

 

在活動(dòng)兩天雖然陰雨綿綿，卻沒(méi)有澆滅經(jīng)銷商銷售熱情以及購(gòu)車客戶購(gòu)車欲望，金杯展位看車客戶川流不息。作為華晨金杯貴州省區(qū)域經(jīng)理蘇武強(qiáng)也來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)蒞臨指導(dǎo)工作，筆者也有幸與蘇經(jīng)理進(jìn)行深層次交流。

 

現(xiàn)場(chǎng)看車的人絡(luò)繹不絕

 

金杯大力神與美女車模

 

蘇經(jīng)理告訴筆者，貴州的皮卡市場(chǎng)容量很大，其中六盤(pán)水就是一個(gè)皮卡消費(fèi)大市，而金杯皮卡進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)稍微晚一些，六盤(pán)水市周邊的市場(chǎng)基本上都已經(jīng)被那些強(qiáng)勢(shì)品牌站穩(wěn)腳跟，于是經(jīng)銷商看準(zhǔn)了六盤(pán)水的縣級(jí)城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的皮卡市場(chǎng)。經(jīng)銷商頻繁的組織車輛的下鄉(xiāng)巡游，進(jìn)行行銷，把車送到消費(fèi)者的家門(mén)口，來(lái)贏得市場(chǎng)。前一段時(shí)間，天氣較為炎熱的時(shí)候，經(jīng)銷商組織了四輛皮卡車的巡游，白天縣級(jí)城市街面上人少，我們就特意到了晚上，把皮卡車停放在交通便利的寬闊地帶，雖然是大晚上，看車的客戶卻很多，最終效果出人意料的好。

 

皮卡車作為工具車，貴州省的客戶群體身居鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有很大比例，因此皮卡經(jīng)銷商銷售渠道下沉是必須的。而貴州金杯皮卡經(jīng)銷商按照目前的營(yíng)銷思路發(fā)展，定會(huì)在貴州區(qū)域開(kāi)拓一片屬于自己的皮卡領(lǐng)域。