一汽解放青汽廠全力開(kāi)拓自卸車(chē)市場(chǎng)

 

為進(jìn)一步開(kāi)拓自卸車(chē)市場(chǎng)、提升自卸車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，4月16日，青汽廠召開(kāi)自卸車(chē)工作會(huì)議。青汽廠徐衍男廠長(zhǎng)、崔明琪廠長(zhǎng)助理、市場(chǎng)服務(wù)部、質(zhì)量保證部、研發(fā)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及廣大代理商代表共計(jì)80多人參加了會(huì)議。會(huì)議由市場(chǎng)服務(wù)部江崇新部長(zhǎng)主持。

 

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青汽廠徐衍男廠長(zhǎng)首先致詞，向出席會(huì)議的代理商朋友表示了熱烈的歡迎，對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)在青汽廠自卸產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售方面給予鼎立支持的代理商表示了衷心地感謝！他說(shuō)：今天的自卸車(chē)銷(xiāo)售會(huì)議，重點(diǎn)是讓大家更加全面的了解青汽廠自卸車(chē)的產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)與提升情況、服務(wù)、備品保障等幾個(gè)方面向大家進(jìn)行講述，同時(shí)選取了部分代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)自卸車(chē)需求及物流狀況進(jìn)行分析，對(duì)如何推進(jìn)青汽廠自卸車(chē)的舉措和打算進(jìn)行講解。集團(tuán)公司于4月6日召開(kāi)了自卸車(chē)專(zhuān)題會(huì)議，由此可見(jiàn)一汽集團(tuán)已把提升自卸車(chē)銷(xiāo)量，做強(qiáng)自主提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度，希望大家認(rèn)真重視，通過(guò)交流學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)、共同提高。

 

他表示：青島汽車(chē)廠實(shí)施的是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，貼近市場(chǎng)、滿足國(guó)家法規(guī)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。所有的一切都是為了一個(gè)最終目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的營(yíng)銷(xiāo)合作，所以青汽廠將從市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、公告、技術(shù)支持、營(yíng)銷(xiāo)政策等方面與代理商真誠(chéng)合作，希望通過(guò)合作，充分發(fā)揮代理商的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，拼搶自卸車(chē)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)廠商互進(jìn)共贏。

 

崔明琪廠長(zhǎng)助理對(duì)自卸車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、并傳達(dá)集團(tuán)公司會(huì)議精神。2011年，國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)需求較去年同期出現(xiàn)較大的反差，受?chē)?guó)家和地方投資的拉動(dòng)以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，自卸車(chē)呈現(xiàn)較好的市場(chǎng)需求，從一月份至今銷(xiāo)量明顯超過(guò)牽引和載貨，為進(jìn)一步提升青島廠自卸產(chǎn)品銷(xiāo)量，崔明琪廠長(zhǎng)助理向與會(huì)代理商提出了具體要求。一是必須高度樹(shù)立拼搶自卸車(chē)市場(chǎng)的意識(shí)；二是要高度重視自卸車(chē)的銷(xiāo)售工作，不同于牽引和載貨車(chē)；三是成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售、服務(wù)隊(duì)伍；四是將自卸車(chē)推廣會(huì)、用戶座談會(huì)、回訪等活動(dòng)納入到正常的工作中；五是熟悉青島廠自卸車(chē)的產(chǎn)品系列、配置、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的物流工況等知識(shí)；六是青島廠將在產(chǎn)品、培訓(xùn)、活動(dòng)的開(kāi)展、招標(biāo)、服務(wù)/備品、市場(chǎng)分析、融資及相關(guān)的政策支持等方面全力支持代理商；七是廠商密切配合，通過(guò)共同努力，變被動(dòng)為主動(dòng)，以期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的合理性和整體性，從而實(shí)現(xiàn)自卸的全面突破。

 

青汽廠質(zhì)量保證部宋宗強(qiáng)部長(zhǎng)、研發(fā)部李友才副部長(zhǎng)、市場(chǎng)服務(wù)部紀(jì)勝師主任、王文起工程師分別從產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、產(chǎn)品提升及規(guī)劃、自卸車(chē)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)以及年度銷(xiāo)售計(jì)劃等方面向與會(huì)代理商進(jìn)行了詳細(xì)講解。

 

杭州吉通、云南宏程等5家代理商介紹他們當(dāng)?shù)氐淖孕盾?chē)市場(chǎng)情況、以及銷(xiāo)售青汽廠自卸車(chē)的措施和打算，為其他代理商做好自卸車(chē)的銷(xiāo)售工作提供有益的借鑒。

 

會(huì)議結(jié)束后，代理商前往濰柴動(dòng)力股份有限公司進(jìn)行參觀，并和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行座談，通過(guò)此次會(huì)議將使廣大代理商進(jìn)一步了解青汽廠自卸車(chē)的產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)全年的自卸車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。