東風(fēng)裕隆以積極的姿態(tài)迎接市場冬天
當(dāng)前，市場并沒有我們預(yù)期的那么“冷”，各位經(jīng)銷商要積極把握機遇，把握資源，把握市場的態(tài)勢，與東風(fēng)股份一起，在市場的冬天實現(xiàn)高速增長。7月13日，在武漢召開的東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部2011年中商務(wù)會上，東風(fēng)股份總經(jīng)理盧鋒勉勵東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商，以積極的姿態(tài)迎接市場的冬天。
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東風(fēng)股份副總經(jīng)理劉耀平，東風(fēng)裕隆總經(jīng)理、黨委書記張小帆等出席會議。東風(fēng)福瑞卡全體經(jīng)銷商伙伴參加了會議。會議分析總結(jié)了2011年上半年東風(fēng)福瑞卡市場營銷情況，對下半年的工作進(jìn)行指導(dǎo)部署，并表彰了一批優(yōu)秀經(jīng)銷商和品牌經(jīng)理。
東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部自2009年成立以來，一直保持遠(yuǎn)高于市場增長的趨勢，在今年上半年經(jīng)濟(jì)性輕卡市場整體下滑14%的背景下，實現(xiàn)銷售13175輛，同比增長22%，繼續(xù)保持強勢增長，捍衛(wèi)了東風(fēng)商用車市場第一的地位。為此，盧鋒在講話中，充分肯定了東風(fēng)福瑞卡事業(yè)部的全體營銷將士和經(jīng)銷商伙伴做出的非常卓越的貢獻(xiàn)。
盧鋒強調(diào)，面臨目前這樣的市場環(huán)境，我們的策略就是：進(jìn)——保持積極的進(jìn)攻的態(tài)勢，保持“領(lǐng)先之志”不動搖。東風(fēng)股份將重點幫助經(jīng)銷商提升管理，提供整車以外資源的整合和支持，在全國推廣網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，讓加入東風(fēng)輕型商用車營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商贏得發(fā)展，贏得尊嚴(yán)。任何時候，東風(fēng)股份都是與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，共同度過難關(guān)。
在市場冬天的時候?qū)崿F(xiàn)增長，才能成就行業(yè)真正的領(lǐng)先者。盧鋒希望經(jīng)銷商積極準(zhǔn)備好，與東風(fēng)股份一起，在市場的冬天實現(xiàn)高速增長。
這次會議是東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部成立以來召開的首次年中商務(wù)會。劉耀平在講話中，希望東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商和營銷將士們，一是堅定信心，與東風(fēng)股份共同發(fā)展，共同做大做強東風(fēng)福瑞卡事業(yè)。按照東風(fēng)股份“新315事業(yè)計劃”，到2014年東風(fēng)福瑞卡的銷量要達(dá)到10萬輛，經(jīng)銷商成長的空間很大。經(jīng)銷商要樹立目標(biāo)意識，強化目標(biāo)管理，不能盲目地干到哪兒算哪兒，小發(fā)展是干出來的，大發(fā)展是想出來的，做大事業(yè)首先是要敢想。
二是加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升營銷能力。自分品系營銷以來，東風(fēng)福瑞卡的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較快，下一步網(wǎng)絡(luò)發(fā)展必須遵循分網(wǎng)銷售不動搖、網(wǎng)絡(luò)下沉不動搖、據(jù)點授權(quán)不動搖的方針政策，堅決杜絕一套班子兩塊牌子的虛假做法，切實做到公司分開、場地分開、人員分開、資金封閉，同時提高網(wǎng)絡(luò)的營銷能力，加大主動營銷力度，走出賣場，提升成交率。
三是要細(xì)分市場，深根細(xì)作。對區(qū)域市場進(jìn)行深入分析，對市場環(huán)境進(jìn)行深入分析，并對相鄰區(qū)域、經(jīng)濟(jì)狀況相近的區(qū)域、經(jīng)銷商情況相似的區(qū)域展開多方面的橫向?qū)Ρ?，從縱向分析和橫向?qū)Ρ戎?，認(rèn)識不足，找到榜樣，發(fā)掘新的增長機會。
四是加大駐外機構(gòu)建設(shè)和管理力度。東風(fēng)裕隆和福瑞卡事業(yè)部要增加駐外機構(gòu)的數(shù)量和人員的配備、培訓(xùn)、管理，駐外人員要與經(jīng)銷商交流、溝通，幫助解決問題。
劉耀平說，100年前，武昌起義在這里爆發(fā)，揭開了辛亥革命的序幕，孫中山先生講過，“武漢一呼天下響應(yīng)”。今天我們在這里召開年中商務(wù)會，希望作為福瑞卡的起點，攪動市場，開創(chuàng)一片新天地。
會議還發(fā)布“紅色旋風(fēng)”活動方案、東風(fēng)福瑞卡產(chǎn)品線策略、“勁達(dá)-東風(fēng)汽車專用油”市場規(guī)劃等。出席會議的還有東風(fēng)裕隆領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員，以及東風(fēng)股份機關(guān)和相關(guān)事業(yè)板塊的領(lǐng)導(dǎo)。
