江淮有望在西北生產(chǎn)高端輕卡帥鈴Ⅲ

 

7月16日，江淮商用車公司攜帥鈴Ⅲ來(lái)到西北重鎮(zhèn)甘肅蘭州巡展。作為江淮新一代高端輕卡，帥鈴Ⅲ在蘭州上市標(biāo)志著江淮將深入西北腹地推廣高端產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

 

江淮常務(wù)副總經(jīng)理兼商用車公司總經(jīng)理趙厚柱表示，帥鈴Ⅲ將為西北地區(qū)的高端物流注入新鮮血液。針對(duì)西北地區(qū)地形和氣候特點(diǎn)，江淮已對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，建立并完善了帥鈴Ⅲ在西北的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。

 

■ 因地制宜闖西北

 

西北地區(qū)地域遼闊，近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，物流運(yùn)輸量快速增長(zhǎng)，但西北鐵路里程和機(jī)場(chǎng)數(shù)量均少于全國(guó)平均水平，經(jīng)由鐵路和航空運(yùn)輸?shù)呢浳锪渴钟邢蕖Ｎ鞅钡貐^(qū)沒(méi)有出?？?，通過(guò)黃河等河道的水運(yùn)物流量也因近年來(lái)水量減少而幾近于零。于是，公路運(yùn)輸成為西北地區(qū)最重要的物流方式。

 

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在新疆銷售江淮輕卡的經(jīng)銷商周繼紅說(shuō)，西北地區(qū)物流主要靠載貨車。其中，輕卡的作用不可小覷，主要在城鄉(xiāng)中、短途運(yùn)輸和零散貨物運(yùn)輸方面發(fā)揮作用。

 

周繼紅是烏魯木齊誠(chéng)實(shí)萬(wàn)鑫汽車銷售公司總經(jīng)理，她很看好帥鈴Ⅲ的市場(chǎng)前景。在她看來(lái)，西北地區(qū)高端物流市場(chǎng)現(xiàn)在愈來(lái)愈繁榮，玉石、煙草、電子產(chǎn)品等貨物的物流量成倍增加，高端輕卡的市場(chǎng)需求量不斷上升，此時(shí)帥鈴Ⅲ進(jìn)入西北正逢其時(shí)。

 

面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，江淮管理層人員保持著清醒頭腦，提出了“因地制宜闖西北”的思路。據(jù)江淮商用車輕卡營(yíng)銷公司工程師李斌介紹，西北地區(qū)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是地形多坡地，二是沙塵多。為此，江淮將供應(yīng)西北市場(chǎng)的帥鈴Ⅲ速比調(diào)至6.13，以滿足坡地行駛要求，同時(shí)，加裝了隔沙阻沙裝置。

 

趙厚柱表示，將來(lái)還會(huì)根據(jù)西北用戶在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，這也是江淮一直在做的工作。他舉例說(shuō)，帥鈴Ⅱ銷往西北地區(qū)時(shí)，用戶反映冬天開(kāi)車感覺(jué)冷。于是，江淮提高了空調(diào)制熱效率，但依然有用戶感覺(jué)駕駛室內(nèi)溫度低，江淮又?jǐn)U大了暖風(fēng)口直徑，得到用戶的認(rèn)可。

 

“因?yàn)椴辉诋?dāng)?shù)爻ｑv，不完全了解實(shí)際情況，但我們會(huì)根據(jù)用戶要求持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，使帥鈴Ⅲ成為西北市場(chǎng)上高端輕卡的精品?！壁w厚柱說(shuō)。

 

■ 建立經(jīng)銷服務(wù)體系

 

雖然帥鈴Ⅲ剛進(jìn)入西北，但江淮的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系已在緊鑼密鼓地搭建中。據(jù)江淮商用車網(wǎng)絡(luò)管理部副部長(zhǎng)劉勇介紹，江淮將經(jīng)銷商分為A、B、C、D四類，只有A類經(jīng)銷商才能經(jīng)銷帥鈴Ⅲ。

 

“這樣劃分是為確保帥鈴Ⅲ的售后服務(wù)質(zhì)量，保證西北用戶能享受到高水平的維修和保養(yǎng)服務(wù)?！苯瓷逃密囕p卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理顧德華說(shuō)。

 

甘肅吉順商貿(mào)公司總經(jīng)理朱世章認(rèn)為，這樣的劃分很好，能確保有實(shí)力的經(jīng)銷商承擔(dān)起銷售帥鈴Ⅲ的重任，也為經(jīng)銷商設(shè)立了上行通道，鼓勵(lì)經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)，不斷進(jìn)取。

 

西北用戶比較在意購(gòu)車成本，對(duì)于帥鈴Ⅲ這樣的高端輕卡如何打開(kāi)銷路？趙厚柱提出要“一輛一輛賣”。他表示，一開(kāi)始不要求賣很多車，能賣出去一輛就是成績(jī)。只要有一個(gè)用戶買了，帥鈴Ⅲ的口碑就會(huì)通過(guò)他的親戚、朋友傳播出去，帥鈴Ⅲ的銷量自然會(huì)提高。車賣出去不是萬(wàn)事大吉，在售后服務(wù)上要更加用心，要樹(shù)立帥鈴Ⅲ良好的服務(wù)形象。

 

趙厚柱告訴記者，4月16日帥鈴Ⅲ在深圳上市后，已售出40余輛。其中一位車主買回去后停在樓下，被樓上掉下來(lái)的石頭砸壞了玻璃。由于帥鈴Ⅲ剛在深圳上市，經(jīng)銷商沒(méi)有備用玻璃，于是，江淮連夜向深圳發(fā)送帥鈴Ⅲ專用玻璃。用戶非常感動(dòng)，其他用戶聽(tīng)聞此事對(duì)江淮的服務(wù)給予了很高評(píng)價(jià)，有的用戶主動(dòng)介紹朋友前來(lái)購(gòu)車。

 

■ 有望在西北地區(qū)生產(chǎn)

 

由本部總廠生產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)往各地銷售向在銷售區(qū)域本地生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，是江淮發(fā)展帥鈴Ⅲ等高端輕卡的路徑。趙厚柱認(rèn)為，至少有兩個(gè)原因促使江淮作出這樣的選擇。一是我國(guó)幅員遼闊，地形、氣候、人文習(xí)慣差異很大，雖然江淮可在產(chǎn)品使用過(guò)程中根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不如在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)際需求的產(chǎn)品，面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售。二是汽車物流成本高、供貨不易，西北地區(qū)更是路途遙遠(yuǎn)，以往不少旺銷產(chǎn)品，用戶需要先訂貨，再等待一段時(shí)間才能提貨，耽誤了用戶的寶貴時(shí)間。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，在西北設(shè)廠生產(chǎn)帥鈴Ⅲ有很多可取之處。

 

趙厚柱表示，江淮的總體戰(zhàn)略是用商用車積累的資金發(fā)展乘用車，待乘用車走上正軌后再反哺商用車，反哺的方式之一就是在重點(diǎn)地區(qū)投資設(shè)廠生產(chǎn)帥鈴Ⅲ等高端輕卡?！拔覀円呀?jīng)在做了?！壁w厚柱說(shuō)，“山東已經(jīng)有我們的工廠，西北地區(qū)也在考慮中?！?/FONT>