2013年華菱重卡天津市場實(shí)現(xiàn)銷量翻番

 

2013年，華菱重卡在天津市場銷量實(shí)現(xiàn)了翻番，不計(jì)算裝配華菱底盤的星馬專用車，由2012年的175臺(tái)，躍升為383臺(tái)。據(jù)天津區(qū)域銷售經(jīng)理賈超群分析，2013年天津市場銷量大幅上升，是市場環(huán)境改善和自身努力做市場兩個(gè)因素推動(dòng)的。

 

外部環(huán)境一是因?yàn)樘旖蚴袨榱藴p輕霧霾污染，積極提倡使用天然氣車，加快了加氣站的布點(diǎn)，使天然氣重卡出現(xiàn)了井噴行情。2013年銷售的華菱車，天然氣車的比例占到42.6%，是歷年之最。二是因?yàn)樘旖蛴?013年7月1日實(shí)施國4排放標(biāo)準(zhǔn)，許多客戶搶在7月1日之前購買國3標(biāo)準(zhǔn)的重卡，使國3車型的庫存有較大的下降。

 

除了外部因素，最主要的因素是銷售經(jīng)理賈超群積極配合天津華菱經(jīng)銷商港泰隆汽車銷售公司，借助外部環(huán)境的改善，努力開拓市場、擴(kuò)大客戶群。

 

為了擴(kuò)大客戶群，賈超群經(jīng)常跑天津碼頭，抄錄掛車廠的信息，然后再走訪掛車廠駐天津的辦事處，從那里獲取有意向買車的客戶信息，再進(jìn)而拜訪終端客戶，推介華菱車。

 

天津榮程鋼鐵公司下屬的物流公司是一個(gè)擁有300多臺(tái)車的大客戶，之前一直使用其他品牌的車，為了能拿下這一實(shí)力強(qiáng)大、重卡需求量大的客戶，賈超群和港泰隆韓經(jīng)理一起多次上門做工作，持續(xù)一年多時(shí)間，終于使該公司總經(jīng)理松了口，同意先拿一臺(tái)華菱牽引車試用，用得好再考慮是否購買華菱車。一臺(tái)試用車經(jīng)過一段時(shí)間的試用，司機(jī)感到很滿意，安全性、舒適性、動(dòng)力和油耗都非常優(yōu)秀，使得該物流公司的領(lǐng)導(dǎo)終于動(dòng)了心。賈超群不失時(shí)機(jī)地邀請(qǐng)榮程鋼鐵分管物資供應(yīng)的副總經(jīng)理和物流公司兩位經(jīng)理赴華菱生產(chǎn)基地參觀。幾位高層參觀了華菱生產(chǎn)線之后，對(duì)華菱的現(xiàn)代化程度、對(duì)華菱充滿朝氣的員工隊(duì)伍，以及對(duì)華菱科學(xué)的企業(yè)管理，深為震驚，感覺到華菱和傳統(tǒng)的國有企業(yè)大不同。歸來后，就和港泰隆簽訂了購車協(xié)議。2013年，榮程物流分兩次購買了14臺(tái)華菱牽引車。而且榮程采購部經(jīng)理還表示，以后購買新車，將首選華菱。

 

天津騰俊物流公司是一家夫妻店，雖然說是物流公司，手下卻沒有一臺(tái)車，夫妻做的是物流代理業(yè)務(wù)，只給他人介紹貨源拿中介費(fèi)。賈超群經(jīng)朋友介紹和港泰隆韓經(jīng)理一道拜訪了這對(duì)夫妻，動(dòng)員他們買車，組建自己的車隊(duì)，賺更多的利潤。一開始夫妻兩一口拒絕，認(rèn)為車隊(duì)不好管理，司機(jī)難以駕馭，弄不好會(huì)虧本。賈超群和韓經(jīng)理給他們夫妻出了個(gè)主意：把車買來后，租賃給司機(jī)，再收取租賃費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)，兩頭賺錢，三年之后再無償?shù)匕衍囁徒o司機(jī)，這樣不僅不需要管理，還能調(diào)動(dòng)司機(jī)的積極性。夫妻倆聽了這個(gè)主意，大為贊賞，連說是個(gè)好主意，當(dāng)即采納了他們的建議。2013年6月，夫妻倆一次性購買了31臺(tái)LNG華菱牽引車。這對(duì)夫妻在天津港的貨源充足，2014年將擴(kuò)大自己的車隊(duì)，購車也將首選華菱。