品質贏得回頭客 山西明源能源再下單華菱重卡30臺

 

開辟市場難，守市場更難。在商場如戰(zhàn)場的今天，“回頭客”已經(jīng)成為企業(yè)營銷中重要的一環(huán)。華菱星馬在市場發(fā)展中，憑借過硬的產品品質贏得了大批回頭客。

 

 

山西明源能源集團公司是華菱星馬眾多回頭客之一，近日，山西明源能源集團公司再次下單購買30臺華菱重卡，首批10輛訂單已交付生產使用。早在08年，山西明源能源集團就開始買華菱重卡，并在短期內連續(xù)購置了25臺華菱自卸車，從事當?shù)啬茉唇姑哼\輸。

 

9月14日，為響應華菱星馬“請進來，走出去”的營銷政策，當?shù)亟?jīng)銷商邀請部分老客戶一同走進華菱廠區(qū)，感受華菱星馬的新發(fā)展。山西明源能源集團公司總經(jīng)理蘇增平也應邀來訪。參觀途中，蘇增平告訴筆者，此次買華菱是經(jīng)過了多年的使用驗證以及和國內某主流重卡品牌性能對比之后的決定?！?8年買的華菱重卡使用到現(xiàn)在，車輛性能還仍然很穩(wěn)定，車輛外觀與同期買的車輛相比，一點都不顯舊。前兩年我們還買了某知名品牌車，經(jīng)過使用，問題不少。一個是車輛在使用過程中存在質量硬傷，當時解決起來也不順利；二是因為不斷出現(xiàn)的小毛病，使得我們反復維修費錢不說，更耽誤功夫。我覺得還是華菱車皮實耐用”蘇增平說到。隨著業(yè)務量上漲，以及國四國五切換，山西明源能源有了新的購車需求，蘇增平毫不猶豫一口氣全部下單華菱車。多年未曾到訪，華菱星馬的變化讓他瞠目結舌，產品發(fā)展更加全面，核心動力和關鍵零部件已全自主，華菱星馬的產品發(fā)展讓他更加自信此前的購車決定。

 

 

當日，客戶一行參觀了華菱四大工藝車間，以及漢馬動力生產車間。董事長劉漢如向老客戶重點介紹了漢馬動力。他說：“華菱星馬的發(fā)展離不開老朋友的支持，我們也在致力于打造更加優(yōu)質的產品回饋老客戶。漢馬動力是近年華菱星馬的核心產品，它的配裝將大幅提升整車的運營價值。發(fā)動機功率大扭矩大，適合于重型卡車或工程機械使用，重載運輸?shù)睦?。結構方面，缸體采用整體龍門式深裙結構，重量輕，輕度高，受力均勻，整體式結構加工工序、零部件少，故障率低。整體式缸蓋，采用雙層水套、自上而下的水流設計，強度有保障，擁有更好冷卻效果。缸蓋罩殼插入了減震、降噪設計，降低駕駛室內噪音，照顧到了眾司機們的舒適性要求。華菱發(fā)動機的安全性同樣值得一提，采用采用美國最新缸內制動技術，下坡可控、制動效果安全，同時減少淋水裝置，減少剎車片使用等，切實為用戶帶來經(jīng)濟效益和安全效益。”

 

董事長劉漢如的介紹，讓用戶對漢馬動力的優(yōu)勢更加明白，在發(fā)動機拆卸零部件展區(qū)，用戶一行還細致查看了漢馬動力與國內其他發(fā)動機的區(qū)別所在，對漢馬動力的獨特技術魅力更加折服。蘇增平告訴記者，這是他第一次見識到發(fā)動機在這樣干凈、舒適的環(huán)境生產，看到漢馬發(fā)動機的生產過程、質量控制過程，只能說很震撼，漢馬動力的品質值得信任。

 

 

此次山西客戶一行還有華菱掛車的合作方，太原晉龍東捷掛車制造有限公司，該公司總經(jīng)理白秋林對漢馬動力可謂興趣盎然，不僅認真聽取產品介紹，還細致觀摩了生產過程，尤其是在漢馬發(fā)動機零部件拆解對比區(qū)，認認真真地查看了每個零部件的工藝與其他發(fā)動機的優(yōu)勢所在。他告訴筆者：“我們發(fā)展也要選擇可信任的合作方，我們掛車方與整車車頭方在用戶那里也是一榮俱榮一損俱損的關系。一直以來，我都比較信任華菱重卡，華菱重卡的品質是得到了我們很多用戶的使用考驗的，這次和用戶一起來廠里參觀交流，我也看到了華菱重卡品質可靠的緣由，發(fā)動機的參觀是最大的收獲，相信在山西的市場環(huán)境，漢馬動力一定能在那里大放異彩。”白秋林不僅是合作者，還是華菱星馬產品的推介者。他說：“做產品推薦，靠的是優(yōu)質可靠的產品，如果產品質量不好，那我的生意也不要做了。做這一行得以誠換誠，憑著良心推薦，我們也獲得了不少用戶的信任。如果順利，今年我可以促成購買兩百輛華菱重卡?！?/FONT>