創(chuàng)新外貿(mào)營銷模式 北奔重卡KD組裝項(xiàng)目落戶肯尼亞

3月21日，在肯尼亞組裝工廠，北奔重汽首批自營出口散件組裝的2636S右置牽引車勝利下線。憑借這一主流車型的本土化制造，相信北奔重卡在2018年定能在肯尼亞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和品牌形象的進(jìn)一步突破。

肯尼亞是撒哈拉以南經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最好的非洲國家，也是非洲最大的貿(mào)易市場(chǎng)之一。作為“東非經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭”，肯尼亞既是非洲的門戶和運(yùn)輸樞紐，也是我國“一帶一路”戰(zhàn)略在非洲的重要支點(diǎn)。2015年以來，中國已經(jīng)成為肯尼亞最大的貿(mào)易伙伴、投資來源國和發(fā)展伙伴，重卡市場(chǎng)潛力巨大。

2018年，為了更好地滿足當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)變化和市場(chǎng)需求，充分發(fā)揮國際產(chǎn)能合作優(yōu)勢(shì)，進(jìn)出口公司認(rèn)真落實(shí)北奔重汽2018年度工作會(huì)議精神，各項(xiàng)工作緊扣兵器集團(tuán)尹家緒黨組書記、董事長撰寫的《奮斗，在新時(shí)代的春天》一文的新時(shí)代主題，攜手肯尼亞經(jīng)銷商和第三方組裝工廠順應(yīng)潮流，共同創(chuàng)新對(duì)肯出口模式由整車向散件的轉(zhuǎn)變。

未來，北奔重汽將以肯尼亞、南非等國建設(shè)的KD組裝工廠為基地，充分利用非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)惠政策，因地施策輻射周邊，鞏固和拓展一個(gè)覆蓋12億人口、國內(nèi)生產(chǎn)總值超過2.5萬億美元的巨大市場(chǎng)。

此次自營出口散件發(fā)運(yùn)要求高、狀態(tài)新、進(jìn)度急，進(jìn)出口公司和公司駐外專家組對(duì)散件配套資料反復(fù)進(jìn)行驗(yàn)證，及時(shí)趕赴肯尼亞對(duì)車輛組裝進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，確保了首批車輛的順利下線，第二批散件訂單正在包頭緊張有序組織備貨。

“一帶一路”沿線60多個(gè)國家中，北奔重汽已對(duì)其中近一半的國家實(shí)現(xiàn)了車輛出口，并在南非、埃塞、肯尼亞、伊朗、緬甸建立了合資公司或組裝工廠，其他KD籌建項(xiàng)目也在緊鑼密鼓推進(jìn)之中。

這份漂亮成績單的背后，除了“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇和深化與北方公司合作的助推，也離不開北奔重汽緊隨新時(shí)代脈搏，加快推進(jìn)北奔外貿(mào)發(fā)展“1235”戰(zhàn)略。

目前，北奔重汽已建立起了以進(jìn)出口公司為核心，整車和散件為支撐的外貿(mào)產(chǎn)品銷售體系。正在按照外貿(mào)發(fā)展“五大體系”建設(shè)要求，大力構(gòu)建和培育渠道關(guān)系，加快提高渠道管理能力，持續(xù)提升國際化經(jīng)營質(zhì)量、規(guī)模、效益和能力水平，為客戶提供個(gè)性化系統(tǒng)解決方案，補(bǔ)齊短板夯實(shí)“開拓海外市場(chǎng)向經(jīng)略海外業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)”基礎(chǔ)，提高市場(chǎng)話語權(quán)，努力成為市場(chǎng)主導(dǎo)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。