將黑馬演繹到底！徐工重卡一季度穩(wěn)居行業(yè)前十

3月份，徐工汽車銷售重卡1631臺(tái)，同比增長35%；一季度累計(jì)銷售3856臺(tái)，同比增長37%；進(jìn)入2018年以來，徐工重卡一季度每月均以較高的增幅始終穩(wěn)居行業(yè)前十，持續(xù)被業(yè)內(nèi)同行及各大媒體爭相報(bào)道。

現(xiàn)代化的高效制造

2015年3月，徐工重卡位于徐州的全新基地投產(chǎn)，被徐工集團(tuán)列為“十三五”將著力打造的新百億產(chǎn)業(yè)板塊。新制造基地總規(guī)劃3000畝，一期項(xiàng)目總占地1382.26畝，總建筑面積為40余萬平方米，總投資25億，具備年產(chǎn)6萬輛重型卡車的能力，按照國內(nèi)領(lǐng)先水平的一流現(xiàn)代化重卡工廠定位和建設(shè)。工廠的設(shè)備均采用國內(nèi)外成熟工藝、高效節(jié)能的制造設(shè)備；管理上采用數(shù)字化、信息化、智能化工廠管理系統(tǒng)，體現(xiàn)了高效率、低成本的現(xiàn)代化工廠理念?，F(xiàn)代化的制造工廠是打造高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)，新基地的使用為徐工重卡的騰飛打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2015年以前，徐工重卡產(chǎn)業(yè)作為徐工集團(tuán)工程機(jī)械板塊的輔助產(chǎn)業(yè)，以工程車輛為主。2015年，徐工聯(lián)合國內(nèi)外頂級(jí)團(tuán)隊(duì)傾力打造的高端重卡平臺(tái)漢風(fēng)推出，徐工重卡自此有了可以和眾多重卡大鱷一較高下的利刃，當(dāng)年10月漢風(fēng)隆重上市，短短三個(gè)月時(shí)間、便銷售2000余臺(tái)，創(chuàng)造了行業(yè)佳話，企業(yè)被評(píng)為“商用車新銳企業(yè)”，牽引車細(xì)分市場(chǎng)首進(jìn)行業(yè)前十，成為行業(yè)唯一正增長企業(yè)。

2016年，徐工汽車緊盯“萬臺(tái)”目標(biāo)，全力推進(jìn)“營銷力、產(chǎn)品力、體系力”提升，漢風(fēng)系列產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目順利通過國家級(jí)鑒定，整體性能達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，駕駛室設(shè)計(jì)及整車信息化應(yīng)用水平達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。漢風(fēng)G9、G7、G5首次盛裝亮相北京國際車展，全新一代漢風(fēng)系列牽引車增長294%，非公路寬體礦用自卸車行業(yè)銷量持續(xù)保持國內(nèi)第一，被評(píng)為商用車行業(yè)“成長型風(fēng)云企業(yè)”獎(jiǎng)。

2017年，經(jīng)過一年多的奮戰(zhàn)，漢風(fēng)重卡G9、G7、G5三大平臺(tái)各品系車型陸續(xù)定型完善，徐工重卡也從以前的獨(dú)劍闖天涯變的十八般武藝樣樣精通。全年徐工重卡牽引車銷售7500輛，同比增長40.5%，進(jìn)入行業(yè)前十；自卸車銷售2917輛，同比增長234.5%；攪拌車銷售1200輛，排名行業(yè)第七；隨車吊銷售800輛，排名行業(yè)前三；載貨車銷售439輛，同比增長190.7%，獲得了2017年度中國商用車“最具發(fā)展?jié)摿Α贝螵?jiǎng)。

優(yōu)質(zhì)高效的保障體系

在供應(yīng)體系上，徐工重卡堅(jiān)定不移的使用重卡行業(yè)黃金供應(yīng)鏈。與優(yōu)秀供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作的好處是顯而易見的，首先有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量；另外，有利于采購降低成本；再有，就是大幅降低管理成本及備件成本；此外，在售后服務(wù)上，也能借助戰(zhàn)略供應(yīng)商的渠道和能力。

在經(jīng)銷體系上，徐工汽車積極拓展重卡專業(yè)渠道，建立經(jīng)銷商評(píng)價(jià)機(jī)制，為優(yōu)勝劣汰提供可靠依據(jù)，規(guī)范經(jīng)銷商管理模式。優(yōu)化渠道區(qū)域結(jié)構(gòu)，按照二八原則，精選熱點(diǎn)區(qū)域優(yōu)先開發(fā)，渠道體系快速達(dá)到全國百強(qiáng)區(qū)域100%覆蓋；同時(shí)優(yōu)化品系結(jié)構(gòu)，2017年新發(fā)展單品系或雙品系渠道30家，淘汰了10余家能力較差的經(jīng)銷商；通過對(duì)競品網(wǎng)點(diǎn)地毯式排查，優(yōu)選開發(fā)渠道 88 家，更加注重了對(duì)經(jīng)銷商的支持與培養(yǎng)，經(jīng)銷商培訓(xùn)工作已上升到戰(zhàn)略層面。

同樣，在服務(wù)體系上，徐工重卡2017年的客戶滿意度從88%提升至了91%，全年新建服務(wù)站213家，淘汰39家，凈增174家，全國服務(wù)站總數(shù)突破750家。中東部市場(chǎng)服務(wù)半徑縮小至100km，已全面實(shí)現(xiàn)2小時(shí)到達(dá)服務(wù)地點(diǎn)。2018年更是要向總量900家邁進(jìn)，平均每個(gè)地級(jí)市要實(shí)現(xiàn)3家覆蓋，要超過多數(shù)老品牌。

不忘初心的“重卡夢(mèng)”

2017年12月12日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平十九大后首次考察地方和企業(yè)，便選擇了徐州和徐工。習(xí)總書記高度評(píng)價(jià)徐工“戰(zhàn)略思路很清晰、目標(biāo)定位很提氣、發(fā)展路子正確，是很成功地打造自己道路的國有企業(yè)、現(xiàn)代化企業(yè)”，殷切勉勵(lì)徐工“要著眼世界前沿，努力探索創(chuàng)新發(fā)展的好模式、好經(jīng)驗(yàn)”。

徐工的“重卡夢(mèng)”，不僅承載著江蘇省唯一國有重卡發(fā)展、徐州市多年的汽車夢(mèng)想，更承擔(dān)著深厚的打造國之重器、振興民族工業(yè)之大任。在堅(jiān)守工程機(jī)械主業(yè)的同時(shí)、重卡產(chǎn)業(yè)是“十三五”支柱產(chǎn)業(yè)之一，一直秉承徐工“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價(jià)值觀，以“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”為行動(dòng)金標(biāo)準(zhǔn)，專注于為客戶提供品質(zhì)卓群，價(jià)值超越的最佳運(yùn)輸解決方案。正是有了不忘初心的執(zhí)著追求和奮力拼搏，徐工重卡才能持續(xù)不斷的得到市場(chǎng)和用戶的廣泛認(rèn)可，隨著徐工“珠峰登頂”之路不斷深入，夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，徐工重卡，未來可期！