28.8萬(wàn)元！配濰柴+法士特+漢德 三一重卡線上搶購(gòu)第四波

當(dāng)行業(yè)似乎都在靜觀其變時(shí)，被稱為“攪局者”的三一重卡開始自我檢討了。

8月16日，以“百琢成器，一諾千金”為主題的“三一重卡產(chǎn)品動(dòng)態(tài)說(shuō)明會(huì)”，在長(zhǎng)沙三一重卡總部舉行。此次會(huì)議的目的，是針對(duì)卡友們對(duì)三一重卡產(chǎn)品在風(fēng)扇離合器、共振和輪胎方面的疑問(wèn)，做出統(tǒng)一的回復(fù)，以增強(qiáng)卡友對(duì)三一重卡產(chǎn)品的信心。

三一重卡500馬力英杰版牽引車

針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題 三一重卡積極給出解決方案

作為我國(guó)首家“互聯(lián)網(wǎng)商用車企業(yè)”，三一重卡產(chǎn)品一經(jīng)上市便以種種不和常規(guī)的策略，為行業(yè)注入了鮮艷的活力。無(wú)論是在卡車的設(shè)計(jì)、配置和售價(jià)上均令人“驚艷”；還像蘋果手機(jī)一樣，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)在線搶購(gòu)的方式銷售重卡，并取得了很好的效果，這些都令行業(yè)感受到了不小的壓力。

雖然三一重卡的前期產(chǎn)品有不完善的地方，但認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的三一迅速響應(yīng)卡友反饋，沒(méi)有推諉和沉默，積極優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品性能，足可見(jiàn)其對(duì)待卡友的誠(chéng)意。

在此次產(chǎn)品動(dòng)態(tài)說(shuō)明會(huì)上，三一重卡研發(fā)總監(jiān)朱宏在發(fā)言中說(shuō)，針對(duì)三一前期重卡產(chǎn)品的改善做了動(dòng)態(tài)說(shuō)明。關(guān)于卡友提出的風(fēng)扇離合器問(wèn)題，三一重卡本著對(duì)卡友負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，制定出了新的解決方案，即三一重卡前二批搶購(gòu)卡友，廠家將免費(fèi)郵寄風(fēng)扇離合器，由客戶選擇就近服務(wù)站進(jìn)行安裝；從第三批開始，三一重卡出廠車輛將全部標(biāo)配風(fēng)扇離合器。

三一重卡研發(fā)總監(jiān)朱宏

針對(duì)部分三一重卡的振動(dòng)問(wèn)題，朱宏說(shuō)，三一廠家從獲悉后就迅速著手成立調(diào)查小組，經(jīng)過(guò)12天2000多公里的密集路試和逐步的故障排查，發(fā)現(xiàn)輪胎供應(yīng)商有一批次30%左右的輪胎徑向跳動(dòng)量較大，這直接導(dǎo)致了車輛振動(dòng)的產(chǎn)生；后期三一將更加嚴(yán)格把控、加強(qiáng)來(lái)料檢驗(yàn)，杜絕由于輪胎原因?qū)е碌恼駝?dòng)。

除此之外，三一針對(duì)部分卡友提出的輪胎問(wèn)題，推出固特異輪胎的選裝方案，將更好的解決這一問(wèn)題。即從第三批開始，卡友僅需支付4000元，全車可選裝固特異輪胎。對(duì)于已經(jīng)提車的客戶，三一重卡也制定了相對(duì)應(yīng)的解決方案，可按照1400元/條的成本價(jià)向廠家購(gòu)買（不含運(yùn)費(fèi)）。

第四批售28.8萬(wàn)元 三一堅(jiān)持線上營(yíng)銷

三一重卡自上市以來(lái)，便打破常規(guī)，采取低成本的網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)模式，走差異化的競(jìng)爭(zhēng)力路線。這樣“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，三一重工的重卡才賣出更高的性價(jià)比。

至今為止，三一重卡已經(jīng)成功進(jìn)行了三次線上搶購(gòu)活動(dòng)，共計(jì)售出1500輛重卡。其中，今年3月31日，三一重卡首批定價(jià)27萬(wàn)元的500輛重卡，僅用時(shí)53秒便全部售罄；6月28日，第二批500輛重卡用時(shí)僅為46秒便售罄；7月26日的第三批500輛重卡，由于售價(jià)提升1萬(wàn)元和要求支付全款的原因，也僅用時(shí)19分03秒便迅速售罄。在形成瘋搶態(tài)勢(shì)之外，三一更是創(chuàng)造了商用汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售數(shù)量和金額的雙項(xiàng)紀(jì)錄，令業(yè)界刮目相看。

三一重卡營(yíng)銷總監(jiān)張曉帥

在說(shuō)明會(huì)最后，三一重卡營(yíng)銷總監(jiān)張曉帥宣布了三一重卡的第四批——1000輛重卡的搶購(gòu)時(shí)間：8月28日下午15:00，售價(jià)28.8萬(wàn)元。張曉帥同時(shí)表示，今后三一重卡會(huì)一直堅(jiān)持線上搶購(gòu)的營(yíng)銷模式，只是以后的價(jià)格會(huì)穩(wěn)定在31.8萬(wàn)元；不過(guò)，考慮到卡友了解車的需求，今后三一會(huì)以線下體驗(yàn)店的方式，來(lái)讓卡友體驗(yàn)和了解三一重卡的性能。

為了讓卡友放心使用車輛，張曉帥介紹稱，今年以來(lái)，三一重卡在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和備件倉(cāng)庫(kù)的布局方面積極推進(jìn)。目前，三一重卡在全國(guó)已完成了近1200家優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、300家地級(jí)市核心服務(wù)站和42家省級(jí)備件倉(cāng)庫(kù)的布局工作。今后，三一重卡還將充分利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)近千家服務(wù)站進(jìn)行星級(jí)管理，卡友可以通過(guò)“三一卡車”APP對(duì)服務(wù)站進(jìn)行評(píng)分。三一則將根據(jù)各服務(wù)站評(píng)分的高低，對(duì)其給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或處罰，售后服務(wù)由卡友一手掌控。三一重卡由此，將大幅提升售后服務(wù)的品質(zhì)和響應(yīng)速度。

三一重卡推出500馬力英杰版牽引車

在此次活動(dòng)中，三一重卡還展示了一款500馬力的英杰版牽引車產(chǎn)品。該車定位長(zhǎng)途高效物流市場(chǎng)，三大件依舊是卡友們熟悉的：濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特變速箱+漢德橋的動(dòng)力組合。

三一重卡500馬力英杰版牽引車

與之前的英雄版一樣，英杰版的駕駛室配置，仍包括1.2米寬的沙發(fā)臥鋪、12寸的中控顯示器、車載冰箱和車載wifi等。其中，特點(diǎn)顯著便是寬大的臥鋪設(shè)計(jì)。在駕駛室的設(shè)計(jì)上，三一重卡不僅擁有舒適性較好的平地板，還加長(zhǎng)了駕駛室長(zhǎng)度，將駕駛室導(dǎo)流罩包圍的空間囊括在內(nèi)，使得國(guó)產(chǎn)卡車的休息空間和舒適性進(jìn)一步提升。而之前駕駛室配置的17寸液晶電視，由于有卡友提出和中控顯示屏功能有重復(fù)，在英杰版中取消了這一配置。

在智能配置方面，三一重卡英杰版也可通過(guò)車載終端，為司機(jī)帶來(lái)影音娛樂(lè)、信息查詢、語(yǔ)音控制、手機(jī)互聯(lián)等科技體驗(yàn)，為車隊(duì)管理者打造專門的“指揮中樞”，將車輛油耗控制、GPS路線定位等信息實(shí)時(shí)發(fā)送至管理者手機(jī)端。

對(duì)這款車有興趣的卡友們，記得8月28日下午15點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)去搶購(gòu)吧！