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今年上半年，對于我國重卡行業(yè)來說，是“全面國六”前的最后關(guān)鍵時期，各家重卡企業(yè)鉚足了干勁，“開局即決戰(zhàn)”的市場氛圍幾乎持續(xù)了整個上半年。上半年的每一個月，即便是市場已明顯降溫的二季度后半段，重卡市場都有足夠引爆眼球的“大單”出現(xiàn)，以及大陣仗的交車儀式舉行……
今年1-5月，重卡累計銷量已高達(dá)88.7萬輛，上半年銷量很可能突破百萬輛。那么，今年上半年，重卡行業(yè)的最大筆訂單由誰拿下呢？各家企業(yè)上半年的最大單又都是哪一單呢？請隨第一商用車網(wǎng)一起來回顧一下吧！
一汽解放：半個月斬兩個2000輛新能源大單
6月25日，第34屆世界電動車大會在南京開幕，一汽解放攜充換一體渣土車、充換一體牽引車等主力車型參展。車展現(xiàn)場，北京市政路橋建材集團有限公司再次增購，山西峪金源澤琳銷售綜合服務(wù)有限公司、漯河雙匯物流投資有限公司兩家企業(yè)也當(dāng)即與一汽解放簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，意向訂單合計高達(dá)2000余輛。
6月10日，一汽解放2000輛充換一體電動牽引車簽約儀式暨首批交車儀式在河北唐山舉行，一汽解放和河北百納匯騰實業(yè)有限公司亞之杰物流公司 、唐山銀港物流有限公司、鼎石物流股份有限公司簽署2000輛充換一體電動牽引車簽約儀式并首批交車，助力唐山打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。
半個月時間拿下兩個2000輛大單，一汽解放展示了自己作為重卡圈老大的實力，這僅是一汽解放上半年拼市場的一個縮影，除了新能源車型，解放傳統(tǒng)動力產(chǎn)品同樣是四處攬單，八方交車的狀態(tài)。
6月4日，一汽解放&中通快遞首批100輛J7交車儀式在長春舉行；3月26日，一汽解放&雙匯集團戰(zhàn)略簽約，100輛解放國六冷藏車在漯河交付雙匯物流；3月25日，一汽解放&黑豹物流聯(lián)合定制基地暨J7交車儀式在鄭州舉行，50輛解放J7交付黑豹物流；牛年春節(jié)期間，解放攜“7億豪禮”向全國卡友們送出新春福利，2月11日至2月17日活動期間，預(yù)購卡車數(shù)量突破1.7萬輛；1月1日，一汽解放舉行新春大拜年直播活動，重點推廣J6P質(zhì)惠版和價值版牽引車兩款新產(chǎn)品，近30萬人在線觀看，總訂單超1.08萬輛……
東風(fēng)商用車：上千大單不止一個 超百訂單數(shù)不勝數(shù)
6月24日，東風(fēng)商用車在第34屆世界電動車大會發(fā)布了“可靠的新能源解決方案”。東風(fēng)商用車針對鋼廠、港口、資源短倒、建筑工程和環(huán)衛(wèi)等場景，先后推出了純電、氫燃料、混動等16款新能源車型。發(fā)布會上，東風(fēng)商用車與5家客戶代表達(dá)成了戰(zhàn)略合作，現(xiàn)場進行了3000輛新能源重卡戰(zhàn)略簽約儀式。
6月13日，東風(fēng)商用車全國1000輛氫燃料牽引車暨保定智通新能源公司首批20輛交付儀式，在湖北襄陽舉行。此次交付的車輛將用于雄安新區(qū)建設(shè)砂石料運輸。
顯然，最近一段時間東風(fēng)商用車在新能源領(lǐng)域也大有斬獲，與解放一樣，東風(fēng)商用車的傳統(tǒng)燃料車型在今年上半年的表現(xiàn)同樣可圈可點。
6月9日，東風(fēng)商用車在安徽阜陽舉行國六商品客戶品鑒會，現(xiàn)場成交訂單527輛；5月15日，在山西介休市舉行的全品系推介會上，收獲208輛東風(fēng)天龍牽引車大單；4月中旬，東風(fēng)商用車與知名快遞物流行業(yè)用戶再續(xù)新約，截止4月12日，已批量訂購3000輛東風(fēng)天錦KR廂式運輸車；3月份，東風(fēng)商用車在多地的4S店新開業(yè)或喬遷升級，斬獲訂單數(shù)百輛；2月21日，東風(fēng)商用車在山東、甘肅、河南三地同日舉行新春線上推介會、特賣會等直播活動，一天之內(nèi)線上攬單超千輛；1月份，東風(fēng)商用車在全國多地舉行了新春訂貨會、客戶答謝會、上市推介會等活動，合計收獲超千輛訂單。
中國重汽：黃河斬單1100輛 第10000輛豪沃TH7交付
5月21日，中國重汽汕德卡2021版牽引車產(chǎn)品品鑒暨答謝會在云內(nèi)曲靖舉行，現(xiàn)場舉行了與大客戶的批量交車儀式；4月18日，中國重汽“中國快遞快運行業(yè)高端客戶品鑒會”在上海舉辦，來自全國各地的快遞快運行業(yè)代表齊聚一堂，并現(xiàn)場簽下1100輛訂單。
3月26日，中國重汽第10000輛豪沃TH7重卡交車直播答謝會在青島圣通華銷售服務(wù)有限公司舉行。青島圣通華是青島第一家引入燃?xì)庵乜ǖ慕?jīng)銷商，青島圣通華的用戶也成為豪沃TH7第10000名車主；3月20日，河北保定2021年首批143個重點項目集中開工，活動現(xiàn)場，中國重汽交付近百輛豪沃TX渣土車；3月16日，中國重汽汕德卡國六燃?xì)廛噲F購會榆林站活動在榆林市泉財汽貿(mào)落幕，活動現(xiàn)場車主踴躍參與，最終成交近百輛。
陜汽重卡：5016輛X6000訂單 有望問鼎上半年最大單
今年上半年，陜汽重卡的最大訂單發(fā)生在5月份。5月22日，陜汽重卡X6000全球長途標(biāo)載智慧物流新生態(tài)創(chuàng)融大會在上海召開，陜汽重卡隆重發(fā)布了X6000智慧物流專屬動力鏈?，F(xiàn)場共簽約訂單5016輛，堪稱5月重卡行業(yè)第一大單，甚至是上半年重卡行業(yè)的最大訂單。
除了這個“個頭”最大的大單，陜汽重卡上半年在全國各地舉行的豐富多彩的團購會、品鑒會、發(fā)布會等，收獲了多個百輛，數(shù)百輛訂單，小批量訂單更是不計其數(shù)。
6月下旬，陜汽德龍杭州德鴻第100輛國六牽引車完成交付；5月20日，陜汽重卡鉆石級4S體驗店開業(yè)，忻州匯通分別與6家大客戶現(xiàn)場約，總共收獲訂單670輛；4月21日，陜汽商用車環(huán)衛(wèi)系列產(chǎn)品發(fā)布會在隨州舉行，現(xiàn)場簽單120輛；3月下旬，陜汽在河北省遷安舉行M3000 S新品見面會，收獲訂單118輛；3月19日，廈門現(xiàn)代物流業(yè)商會一行到訪陜汽商用車，最終簽訂采購100輛軒德·翼3牽引車合作協(xié)議；1月中下旬及2月上旬，陜重汽在多地開展新春團購會，合計收獲訂單千余輛。
福田汽車：歐曼安全之星、全勤王四處攬單
6月24日，福田智藍(lán)新能源與豐都鑫乾物流運輸公司簽訂100輛換電重卡采購合同，即日起分批交付，雙方共創(chuàng)全國換電重卡落地運營第一大單；6月18日，歐曼全勤王“上海標(biāo)準(zhǔn)”城建渣土車在上海正式發(fā)布，并現(xiàn)場交付客戶130輛歐曼渣土車，同時斬獲簽約訂單210輛；6月9日，福田戴姆勒汽車在西安與順豐西北分撥區(qū)向順豐速運批量交付歐曼快遞運輸車，今年開年以來，歐曼重卡已經(jīng)陸續(xù)向順豐速運交車300余輛。
僅6月份，福田汽車的超百輛大單就囊括了新能源重卡、渣土車、快遞運輸車，可以說是各類車型均有斬獲，實際上，6月份就是福田上半年表現(xiàn)的一個縮影，除了上述車型，福田在其他類型產(chǎn)品上同樣收獲滿滿。
5月11日，100輛LNG新運煤王交車儀式在天津舉行；4月20日，福田汽車山東區(qū)域第50000輛暨歐曼重卡第10088輛交車儀式在泰安舉行，現(xiàn)場再獲訂單136輛；4月18日，歐曼連云港第22000輛交車儀式舉行，現(xiàn)場訂車數(shù)量達(dá)到166余輛，歐曼自動擋車型成為首選；3月27日，福田戴姆勒汽車“華北區(qū)域歐曼自動擋重卡第10188輛交車儀式”活動在石家莊舉行，以“線上+線下”訂車496輛的成績圓滿落幕；2月27日，福田歐曼渣土車全勤戰(zhàn)略發(fā)布，100輛歐曼全勤王交付，隨后還進行了500輛歐曼全勤王的簽約。
上汽紅巖：新能源重卡累計斬獲超5000輛訂單
6月9日，上汽紅巖充換一體純電動重卡批量交付儀式在貴陽舉行，持續(xù)布局全國新能源重卡市場。此次在貴陽的批量交付，是上汽紅巖今年充換一體純電動重卡批量交付的第五站。此前，上汽紅巖已連簽4大單：分別在4月16日，4月29日、5月14日以及5月24日，在河北武安、山西晉城、河北唐山和河南鄭州四地分別簽下2000輛、1000輛、1000輛和1150輛大單。僅4、5兩月的四次簽約，上汽紅巖新能源重卡訂單數(shù)量就達(dá)到5150輛。
當(dāng)然，新能源重卡并不是上汽紅巖今年上半年的全部。3月23日，上汽紅巖100輛紅巖杰獅M500 Pro牽引車在深圳交付，并在現(xiàn)場再簽下200輛大單；3月12日，100輛紅巖杰獅牽引車在山西朔州交付；1月，上汽紅巖出口訂單達(dá)到500輛……
北奔重汽：“嗨購節(jié)”訂車1355輛 新能源重卡屢獲大單
6月21日，北奔重汽與吉林新運力簽訂電動重卡意向采購協(xié)議，吉林新運力確定共計采購250輛電動重卡作為電廠運輸用車，首批50輛將于6月底前完成合同簽訂，7-8月交付；其余175輛將在年底前陸續(xù)交付。
5月15日，北奔重汽經(jīng)過與其他5家單位激烈角逐，最終以總成績第一名成功中標(biāo)包鋼鋼聯(lián)104輛新能源純電動重卡，總價值8000余萬元；4月中旬，北奔在山東臨沂舉行春季團購會，現(xiàn)場簽單220輛；3月20日，北奔在浙江省金華舉行新V3MT新品聚惠訂購會，本次活動收獲訂單168輛；1月17日，北奔重汽舉行“北奔嗨購節(jié)”新春訂購會，開創(chuàng)了新的直播嗨購模式，訂購買斷1160輛，400電話現(xiàn)場訂購195輛，共計1355輛。
徐工重卡：新能源重卡獲單1500輛 電商渠道銷售增長喜人
6月19日，徐工重卡-唐鴻重工新能源產(chǎn)品推介會暨1500輛訂單簽約儀式在河北唐山舉辦；5月11日，新疆首個換電重卡推廣項目暨300輛徐工換電牽引車簽約儀式在吐魯番舉行。早在今年的4月份和2月份，徐工新能源渣土車已分別在河南商丘和徐州上路運營，共計90輛徐工新能源換電渣土車已經(jīng)成為兩地守衛(wèi)城市藍(lán)天的“白色軍團”。截止目前，已有3000輛徐工新能源重卡在全國各地運營。
除了新能源重卡，徐工的牽引車、攪拌車、自卸車產(chǎn)品在今年上半年同樣表現(xiàn)不俗。
6月初，122輛徐工漢風(fēng)G5攪拌車再次入駐南寧；5月份，上海建筑垃圾車團體標(biāo)準(zhǔn)出臺，徐工拿到第一張“通行證”，截至5月下旬，徐工100輛國六新型渣土車已正式“上崗”；2月上旬，300余輛漢風(fēng)G7牽引車直奔邊陲，挑戰(zhàn)極限工況……
徐工重卡2021年上半年電商渠道銷售增長喜人。截止5月底，今年徐工重卡線上累計訂單突破4000輛，成為歷史同期新高。五一期間，徐工重卡與江西萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商攜手，將線下推介會與線上直播相結(jié)合，最終斬訂單166輛；1月11日，徐工重卡舉辦漢風(fēng)全新一代P平臺產(chǎn)品全球上市發(fā)布會。本次發(fā)布會線上線下多平臺直播，成交總量1957輛，其中P系列1412輛、G5 pro430馬力牽引車545輛。
江淮格爾發(fā)：與安能合作連獲百輛大單
4月29日，江淮汽車&安能物流百臺交車儀式暨戰(zhàn)略合作簽約儀式在浙江常山縣舉行。本次交車中江淮重卡向安能物流提供跨越K7與格爾發(fā)A5W牽引車共計100輛。江淮重卡后續(xù)將與安能物流展開深入合作，未來將再次交付百輛定制化江淮重卡。
1月份，江淮格爾發(fā)在安徽大區(qū)召開多場客戶答謝會，實現(xiàn)訂單1008輛，其中，實現(xiàn)載貨車訂車828輛、雙子星牽引車180輛；在河南大區(qū)，江淮格爾發(fā)組織4場新春客戶答謝會，共斬獲訂單457輛載貨車訂單；1月份，格爾發(fā)江蘇大區(qū)召開9場客戶答謝會，實現(xiàn)803輛載貨車訂單；此外，在山東和河北大區(qū)，江淮格爾發(fā)分別取得370輛和180輛載貨車訂單……
大運重卡：60輛氫燃料重卡助雄安新區(qū)綠色建設(shè)
6月16日，大運汽車批量交付60輛氫燃料重卡，用于雄安新區(qū)建材通道容易線砂石料運輸工作，以創(chuàng)新舉措保障雄安新區(qū)工程建設(shè)物料需求。
5月上旬，大運重卡一次性向太原大客戶交付42輛大運N8E系列460馬力燃?xì)廛?，截?月份該大客戶已陸續(xù)購買大運車輛共450余輛；5月，長治區(qū)域和臨汾區(qū)域的推廣活動現(xiàn)場更是火爆，當(dāng)天訂單分別達(dá)到117輛和118輛；4月中旬，大運重卡在廣州南沙港區(qū)近60輛N9H批量交付，最終在訂車環(huán)節(jié)又有客戶當(dāng)場訂車58輛；3月下旬，大運重卡臨沂地區(qū)經(jīng)銷商新品首發(fā)會暨團購訂車會正式啟動。大運也迎來了第一波購車熱潮，以55輛成交量的成績結(jié)束了首場活動。
漢馬科技：新能源重卡多地交付 官微屢曬交車組圖
最近幾月，漢馬科技在官微多次曬出了自己火爆交車的組圖。
從這些交車照片看，幾輛、十幾輛，甚至幾十輛的交車場面都有，牽引車、自卸車、攪拌車各類產(chǎn)品都有，尤其是星馬攪拌車，占據(jù)了這些交車組圖的大幅版面。雖然官微并未具體說明交了多少輛車，但從組圖也不難看出，漢馬科技各類產(chǎn)品近段均有不少收獲。
5月30日，25輛華菱漢馬純電牽引車交付唐山海港宏博物流有限公司，再次掀起唐山港綠色風(fēng)暴；5月26日，20輛華菱漢馬電動牽引車交付唐山鼎利物流有限公司，此次交付客戶華菱漢馬充換一體純電動牽引車將用于客戶京唐港鋼材短倒運輸，這是走進唐山市的首批新能源電動重卡；3月15日，華菱漢馬2021重慶產(chǎn)品推介會暨海嘉源物流首批100輛漢馬H7牽引車交車儀式舉行。據(jù)了解，重慶海嘉源物流有限公司共訂購了200輛華菱漢馬H7牽引車，此次先行交付100輛。
三一重卡：獲1000輛出口大單 線上攬單1118輛
5月，三一重卡營銷公司經(jīng)過多番溝通、談判，最終順利簽下中亞大客戶，成功拿下1000輛出口訂單，5月30日，首批157輛成功交予中亞大客戶代表。
4月30日，三一重卡成功簽下新疆奇臺縣日欣貿(mào)易有限公司300輛重卡大額訂單。這是新疆代理商1月正式獲授權(quán)代理以來，收獲的第三張超200輛的大額訂單；4月9日，虛擬IP“卡圣”帶貨首秀，僅2小時豪取3億元！三一重卡王道+正義兩款車型總共成交1118輛。在非重大節(jié)慶、非新品上市、非“雙十一”等大促節(jié)點，三一重卡創(chuàng)下如此傲人成績，再一次刷新其互聯(lián)網(wǎng)搶購紀(jì)錄。
東風(fēng)柳汽乘龍：“卡友開工節(jié)”直播攬單1835輛
2月8日下午，東風(fēng)柳汽乘龍迎春大拜年直播盛宴來襲，官方直播平臺累計觀看人數(shù)達(dá)16.76萬人。在訂車優(yōu)惠政策的福利下，乘龍H7 500馬力自動擋一口價20分鐘搶完100輛；200元抵2000元活動累計訂車224輛，直播活動累計訂車324輛。
2月28日晚，“開乘龍 財運紅——首屆中國卡友開工節(jié)”直播活動在乘龍直播間主會場、全國80個分會場，此次開工節(jié)直播是乘龍在行業(yè)內(nèi)首次打造的首屆中國卡友開工節(jié)盛典，短短90分鐘的時間內(nèi)，直播間吸引了高達(dá)113萬人次的在線觀看，截至到當(dāng)天晚上12點，線上訂車平臺累計訂車1835輛。
結(jié)語
一番梳理不難發(fā)現(xiàn)，新能源重卡是今年上半年重卡行業(yè)超級大單的“高發(fā)”領(lǐng)域，一汽解放、東風(fēng)商用車、上汽紅巖、徐工重卡等品牌均有超千輛大單入賬，僅唐山一地，就有多個品牌的數(shù)千輛新能源重卡即將入駐。在“碳達(dá)峰”、“碳中和”被首次寫進政府工作報告的2021年，新能源重卡迎來了一輪新的爆發(fā)。接下來，新能源重卡超級大單出現(xiàn)的可能性仍然很大。
另一方面，在全面國六的最后階段，各家企業(yè)豐富多彩的線上、線下營銷活動也締造了不少超級大單，三一重卡、東風(fēng)柳汽乘龍、北奔重汽、徐工重卡等品牌在線上均有超千輛訂單出現(xiàn)；此外，新車發(fā)布會也是兵家必爭之地，重汽黃河與陜汽重卡X6000就是以發(fā)布即巔峰的姿態(tài)登場的，分別斬獲1100輛和5016輛大單。
太精彩了有沒有？下半年，已經(jīng)開始走“下坡路”的重卡市場還會有超級大單出現(xiàn)嗎？最大訂單又將被哪個品牌摘走呢？
