0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
河北保定作為我國重要的物流集散地之一，也是國內(nèi)主流商用車企業(yè)主攻的戰(zhàn)略要地，各重卡品牌經(jīng)銷商云集。其中，經(jīng)銷北汽重卡旗下品牌北京重卡的保定耀吉晟汽車貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“保定耀吉晟”）就扎根于此。
近期，北京重卡陸續(xù)在國內(nèi)各地上市。在新車到店僅3個(gè)月的情況下，保定耀吉晟就賣出了第一批近20輛訂單。針對(duì)這一亮眼成績(jī)，第一商用車網(wǎng)小編采訪了保定耀吉晟的總經(jīng)理?xiàng)詈?，在向他了解北京重卡如何打開市場(chǎng)局面的同時(shí)，也是一次對(duì)當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)行情的了解。
開拓保定市場(chǎng) 北京重卡優(yōu)勢(shì)盡顯
據(jù)楊浩介紹，保定重卡市場(chǎng)主要分為三個(gè)板塊，分別為煤炭、砂石料和普貨零擔(dān)運(yùn)輸。這幾年，隨著重卡市場(chǎng)的迅速發(fā)展，這三個(gè)板塊的用戶對(duì)車輛的動(dòng)力性、可靠性、舒適性、效率和安全性等有了更高的要求，因此具備這些特點(diǎn)的產(chǎn)品，成為保定重卡市場(chǎng)的主銷車型。
“對(duì)短駁物流市場(chǎng)最大的影響是運(yùn)輸效率需求的提升，所以保定重卡市場(chǎng)更加需要能促進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)化、同時(shí)推動(dòng)行業(yè)更快發(fā)展的高效運(yùn)輸車輛。我對(duì)北京重卡的直觀感，就是細(xì)分市場(chǎng)特別明確。北京重卡真正能做到全生命周期TCO能考慮到不同的場(chǎng)景，例如貨物運(yùn)輸、路線、速度等，都已經(jīng)替經(jīng)銷商和客戶匹配明確。不同于有的主機(jī)廠一個(gè)車型‘走天下’，針對(duì)煤炭、冷鏈、普貨等細(xì)分市場(chǎng)，北京重卡都有相應(yīng)的車型推出，就像專門為保定市場(chǎng)定制開發(fā)的一樣?！睏詈普f。
另一方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)80后、90后司機(jī)，已經(jīng)逐漸成為了重卡行業(yè)的主力軍。年輕用戶更注重車輛的顏值、科技、安全性以及養(yǎng)護(hù)便捷性、性價(jià)比，為用戶專屬定制的北京重卡，就以時(shí)尚的外觀、穩(wěn)定的車況、先進(jìn)的動(dòng)力鏈，滿足了當(dāng)前年輕司機(jī)的升級(jí)需求，智能化也與時(shí)代同步。
據(jù)悉，北京重卡鏈合康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、采埃孚變速箱組成的黃金動(dòng)力鏈，基于北京重卡整車和實(shí)際場(chǎng)景匹配，一體化推進(jìn)整車節(jié)油技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)整車油耗降低5%-10%，以更出色的燃油經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力性助力用戶降本增效。并且得益于“數(shù)智”技術(shù)，北京重卡創(chuàng)新性打造的多個(gè)Smart系統(tǒng)，讓北京重卡綜合油耗較同類產(chǎn)品降低8%，能夠?yàn)橛脩裘磕旯?jié)省8萬多元的運(yùn)營成本。
同時(shí)，此次根據(jù)華北地域特色煤炭場(chǎng)景，北京重卡定制開發(fā)的追夢(mèng)6×4牽引車，以更省油的X系列數(shù)智動(dòng)力鏈，多拉多賺的“平臺(tái)+模塊“輕量化設(shè)計(jì)，標(biāo)配采埃孚自動(dòng)擋和駕乘大空間等領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，為用戶打造“省、輕、爽”駕駛體驗(yàn)。
在楊浩看來，正是北京重卡產(chǎn)品安全、節(jié)油、智能的優(yōu)勢(shì)，與保定物流市場(chǎng)的需求不謀而合。北京重卡也不負(fù)所望，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控和全線出擊，在保定市場(chǎng)取得開門紅。
營銷服務(wù)＋產(chǎn)品力 北京重卡前景可期
在保定耀吉晟代理北京重卡之前，多數(shù)保定卡友對(duì)北京重卡了解甚少。作為重卡銷售行業(yè)的老牌企業(yè)，見多了重卡品牌的角逐，對(duì)各家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力心知肚明。而保定耀吉晟卻選擇新生品牌北京重卡來代理，原因是什么？
“公司代理北京重卡，一是因?yàn)楸逼乜ㄓ袕?qiáng)大的母公司北汽集團(tuán)背書。北汽集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有厚實(shí)底蘊(yùn)和先進(jìn)發(fā)展理念。基于此，公司對(duì)北汽重卡的發(fā)展前景十分看好；二是公司喜歡也敢于挑戰(zhàn)高難度的工作。面對(duì)北京重卡拋出的橄欖枝，我們不想失去這次獨(dú)家代理的機(jī)會(huì)；三是高品質(zhì)的北京重卡，可以給經(jīng)銷商帶來高附加值。北京重卡的‘?dāng)?shù)字孿生’技術(shù)，是我們從未接觸過的黑科技。面對(duì)新領(lǐng)域，不僅可以鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)，還可以拓展區(qū)域市場(chǎng)的客戶群體?！睏詈平忉尩?。
對(duì)于保定耀吉晟來說，多位對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶已經(jīng)預(yù)定和購買了北京重卡，這已經(jīng)說明北京重卡已經(jīng)邁出了打開保定甚至河北市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性一步。楊浩介紹，目前店里最受歡迎的是490馬力的北京重卡“追夢(mèng)版”牽引車。“保定已經(jīng)有十幾輛北京重卡上路了，從客戶反饋來看，運(yùn)營的情況還是比較不錯(cuò)的，包括用戶的口碑和車輛的油耗、質(zhì)量等方面，目前反饋都很好。
而對(duì)于北京重卡能快速打開市場(chǎng)局面，楊浩認(rèn)為，除了過硬的產(chǎn)品實(shí)力外，出色的營銷策略也不可或缺。
“在得知北京重卡即將上市的消息后，公司第一時(shí)間推動(dòng)銷售部對(duì)保定市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘和分析，占得市場(chǎng)先機(jī)。銷售人員提前跑市場(chǎng)了解客戶需求，制訂了系統(tǒng)化的營銷和服務(wù)方案?！闭浅鲇趯?duì)前期市場(chǎng)的了解，楊浩帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)定位了北京重卡的目標(biāo)客戶，著重讓銷售人員進(jìn)行推廣，從而取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
此外，北汽重卡提供了很好的商務(wù)政策，支持力度比較大。保定耀吉晟對(duì)內(nèi)部管理也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，挑選有經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的銷售人員，在銷售車輛的過程中，針對(duì)客戶需求，大力推薦北京重卡產(chǎn)品。
打開市場(chǎng)不僅僅要靠產(chǎn)品本身，服務(wù)也很重要。針對(duì)重卡售后維保難題，北京重卡推出多項(xiàng)服務(wù)承諾，保障用戶權(quán)益。服務(wù)政策包括機(jī)箱橋三大總成核心零部件最長10年質(zhì)保、行業(yè)首創(chuàng)整車不區(qū)分零部件3年超長保修，最高2000/天的超時(shí)補(bǔ)償?shù)瘸捣?wù)承諾。
楊浩告訴小編，北京重卡服務(wù)站在入網(wǎng)期間同步建立。公司現(xiàn)在專業(yè)維修人員充足，在服務(wù)車輛、維修設(shè)備上也做了進(jìn)一步加強(qiáng)。“北京重卡對(duì)客戶的服務(wù)和關(guān)懷在行業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，比如北京重卡的1V1特色服務(wù)。其創(chuàng)辦的北京重卡駕駛學(xué)院，提供專業(yè)駕培教練一對(duì)一培訓(xùn)，不僅提高駕駛員水平，還有效提升車隊(duì)運(yùn)營效益。還有‘京心管家’服務(wù)模式，用戶購車后，服務(wù)人員、銷售人員、用戶會(huì)在一個(gè)微信群里。遇到任何問題，用戶可以第一時(shí)間聯(lián)系我們，公司將在第一時(shí)間解決問題，確保用戶車輛高效運(yùn)營?！?/p>
結(jié)語
在楊浩看來，北京重卡在保定市場(chǎng)突圍而出，已是必然之勢(shì)。對(duì)于今后的銷售形勢(shì)他也非常樂觀，并相信保定耀吉晟憑借北京重卡的高品質(zhì)和品牌推廣定能發(fā)展壯大。
