0祁連軍，東風(fēng)商用車(chē)石嘴山守信4S店總經(jīng)理。2006年，他從湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院車(chē)輛工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)就來(lái)到寧夏打拼。一轉(zhuǎn)眼，17年過(guò)去了?！皥?jiān)持就是勝利！”對(duì)于2023年燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，祁連軍這樣描述自己一路的堅(jiān)持和收獲。
截至目前，祁連軍帶領(lǐng)的石嘴山守信4S店累計(jì)銷(xiāo)售中重卡2147輛，其中，東風(fēng)燃?xì)廛?chē)1990輛，占比達(dá)92%。
熬過(guò)三年疫情經(jīng)營(yíng)寒冬期，今年5月，石嘴山守信4S店終于迎來(lái)激動(dòng)人心的燃?xì)廛?chē)換購(gòu)熱潮——客戶(hù)會(huì)“蹲守”在高速路口，直接“截胡”還沒(méi)到店的東風(fēng)燃?xì)廛?chē)。
位于中衛(wèi)市的海原縣，是寧夏有名的運(yùn)輸大縣，全縣有貨運(yùn)企業(yè)80余家，貨運(yùn)車(chē)輛近9000輛。這塊市場(chǎng)“蛋糕”，石嘴山守信4S店自然不會(huì)放過(guò)，東風(fēng)商用車(chē)品牌也成為海原卡友心中的首選。
在海原縣的高速路口，幾乎每天都有客戶(hù)守在這里，只要直營(yíng)店導(dǎo)入的東風(fēng)天龍KX520燃?xì)廛?chē)一駛?cè)牒Ｔ?，就被直接“搶”走。李志明、馬國(guó)濤、李兵等客戶(hù)的燃?xì)廛?chē)，就都是在高速路口直接“搶”到手的。
“真是幸福的一年，我賣(mài)了這么多年車(chē)，第一次遇到這樣的搶購(gòu)潮。”雷鐵軍是個(gè)70后，是石嘴山守信4S店搞營(yíng)銷(xiāo)的一把好手，今年經(jīng)他手就賣(mài)了400多輛東風(fēng)燃?xì)廛?chē)?！暗昀锏能?chē)，走得非?？?，我們把手續(xù)前置，車(chē)一到店，把注意事項(xiàng)跟客戶(hù)簡(jiǎn)明扼要地一講，客戶(hù)立刻就簽字開(kāi)走?！?/p>
每天開(kāi)單出車(chē)近20輛，石嘴山守信4S店憑借多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)與東風(fēng)商用車(chē)寧蒙商代處保持溝通，解決好資金周轉(zhuǎn)、資源分配、金融政策等問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)有條不紊，客戶(hù)滿(mǎn)意度節(jié)節(jié)攀升。
對(duì)寧夏普通家庭來(lái)說(shuō)，擁有一輛卡車(chē)跑運(yùn)輸，無(wú)疑是擁有了增收致富的“鐵桿莊稼”。所以，買(mǎi)車(chē)，客戶(hù)都很講究?jī)x式感。披上大紅花，擺上慶功宴，邀請(qǐng)親朋好友，推杯換盞，宛如迎娶新嫁娘。
“我們必須協(xié)調(diào)好資源，在約定日期交付車(chē)輛，車(chē)不到，相當(dāng)于新娘缺位，那是萬(wàn)萬(wàn)不行的。”鄒均，也是石嘴山守信4S店銷(xiāo)售業(yè)代，秉持為以客戶(hù)為中心的原則，充分尊重當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)，實(shí)現(xiàn)100%定時(shí)定點(diǎn)交車(chē)，今年他個(gè)人銷(xiāo)售整車(chē)近600輛。
石嘴山守信4S店共有營(yíng)銷(xiāo)人員12人，隊(duì)伍多年穩(wěn)定，全部具備5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中5人有著10年以上的東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。他們中，往往一人身兼數(shù)職，集營(yíng)銷(xiāo)、金融、洞悉市場(chǎng)、協(xié)調(diào)資源等職責(zé)于一身。為了提升燃?xì)廛?chē)交付能力，今年他們已對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多輪培訓(xùn)。
堅(jiān)守自己認(rèn)定的事業(yè)，繼續(xù)深耕寧夏市場(chǎng)。2023年最后的70多天，祁連軍仍將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴，分秒必爭(zhēng)，通過(guò)定期回訪等形式，加深客戶(hù)黏度，繼續(xù)做好存量客戶(hù)的口碑維護(hù)、增量客戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以穩(wěn)定的東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，交出一份滿(mǎn)意的“向上答卷”。
