012月2日，主題為遠航新世界的“2020汽車服務世界冬季峰會”在上海成功舉辦，行業(yè)領先的能效潤滑專家統(tǒng)一石化榮獲“2020年度汽車服務世界推薦品牌獎”，統(tǒng)一石化CEO李嘉應邀出席大會，并與連鎖機構、供應鏈平臺、品牌商、車廠等汽車產業(yè)相關領域的1500多位產業(yè)精英一同把脈行業(yè)現狀，共謀潤滑油行業(yè)經營合作新機遇。
油液市場競爭激烈 供應重構、產銷分離漸成趨勢
峰會現場，李嘉向與會嘉賓分享油液自主品牌發(fā)展趨勢及應對方案時表示，中國汽后油液需求在2019年已開始出現拐點。需求下降的同時，包括互聯網平臺、汽服連鎖、汽配供應鏈、保險公司等越來越多的渠道品牌強勢進入，與制造商品牌、OEM品牌及連鎖、獨立品牌展開激烈競爭，導致獨立品牌的生存環(huán)境越來越惡劣。尤其是在經歷過今年突發(fā)的新冠疫情后，經銷商不好找、門店開發(fā)難、品牌影響力弱、終端出貨慢、庫存壓力大、重資產投入等諸多痛點更加凸顯，讓獨立品牌的發(fā)展雪上加霜。
新的市場環(huán)境下，輕資產、柔性化、高效運轉為特點的供應重構、產銷分離，將是未來潤滑油行業(yè)的趨勢，也是潤滑油產業(yè)實現專業(yè)化、精細化、市場化的一個重要發(fā)展方向。
5層業(yè)務協作體系 統(tǒng)一打造油液“中央廚房”
就潤滑油而言，目前，獨立潤滑油工廠已經形成“分裝+品牌”與“代工+品牌”2種成熟的商業(yè)模式。為解決獨立品牌發(fā)展的行業(yè)痛點，幫助獨立品牌實現盈利，統(tǒng)一石化依托自身獨特的5層業(yè)務協作體系，打造了油液市場的“中央廚房”解決方案。
5層業(yè)務協作體系包括：大工業(yè)生產+柔性化智造組成的柔性供應鏈、獨立研發(fā)機構+設計師工作室、去中心化渠道（OEM/OES）、自主品牌及渠道、iTongyi門店系統(tǒng)。提供了從產品研發(fā)到個性化定制，再到營銷售后以及柔性化供應全鏈條服務，拓寬渠道品牌發(fā)展。這其中，大工業(yè)生產和柔性化智造組成的柔性供應鏈，讓統(tǒng)一石化在油液供應市場總是能保持“領先一步”。
眾所周知，過去幾年里，中國在工業(yè)生產和柔性化制造領域的進行了前所未有的改造，在全球的制造業(yè)和生產車間中，中國是被智能化、柔性化改造得最為徹底的車間，供應鏈開始驅動整個經濟的發(fā)展。據介紹，統(tǒng)一石化所打造的極致柔性供應鏈，擁有北京、無錫、廣州三大生產基地，依托大數據分析、全渠道營銷通路及按需智能供貨平臺，可同時處理高達3053個SKU（庫存進出計量單元），服務3000余個城市，實現多品種、小批量柔性化生產。工廠在收到訂單后48小時即可出貨，進一步助力客戶降本增效。
助力企業(yè)降本增效 3大服務應對市場變化
統(tǒng)一油液“中央廚房”憑借資源、規(guī)模、品牌優(yōu)勢，可為經銷商、品牌商、連鎖商提供“標準”食材，擁有小品種現貨供應、流量產品罐車供應、定制產品全案服務等多種合作形式。同時，它還擁有定制專屬/聯名產品、爆款產品供應、千噸以上品牌全案服務等3大服務形式，將幫助合作伙伴降低采購成本及資金成本。
“個性化產品的定制不僅是區(qū)別于競品做差異化競爭，也是為了打通線上線下，在新興客戶與傳統(tǒng)經銷商之間找到平衡。”李嘉表示，目前，統(tǒng)一油液“中央廚房”已創(chuàng)造出一系列代表性產品。包括統(tǒng)一聯合天貓于618推出的“天貓禮盒”定制產品；統(tǒng)一聯合甲乙丙丁推出的汽機油與柴機油代工產品；統(tǒng)一TOP1旗下子品牌ES聯手瓜子養(yǎng)車打造聯名定制產品；途能達、朗道等分裝廠品牌產品；康明斯全系列OEM產品；更有與配件供應鏈、經銷商聯盟、維保連鎖、整車廠維修連鎖、OEM、OES等聯合打造的聯名產品。
“自主品牌的銷量是持續(xù)下跌的，壓力也非常大。當你要做自主品牌的時候，交給我們來做，統(tǒng)一油液‘中央廚房’模式可以滿足你所有的需求?！崩罴伪硎荆磥斫y(tǒng)一將依托5層業(yè)務協作體系，發(fā)揮油液“中央廚房”這一核心角色定位，給消費者更多更好的選擇，滿足消費者對能效潤滑產品的多樣化需求；同時不斷帶動更多合作伙伴，共同發(fā)掘未來潤滑油市場。
