“一帶一路”市場(chǎng)屢獲大單 玉柴芯助力大金龍騰躍五洲

 

6月18日，在位于“21世紀(jì)海上絲綢之路”核心區(qū)的廈門(mén)，“一帶一路，龍騰五洲”——大金龍1060輛校車(chē)出口沙特交車(chē)儀式舉行。這是繼6月12日國(guó)內(nèi)今年以來(lái)出口泰國(guó)單批最大的旅游客車(chē)訂單——204輛12米豪華大巴XMQ6128交付后，大金龍發(fā)力“一帶一路”，深入推進(jìn)海外事業(yè)再結(jié)碩果。

 

 

引人注目的是，1060輛校車(chē)訂單不僅刷新了大金龍海外銷(xiāo)售單筆訂單紀(jì)錄，創(chuàng)下了福建省近年工業(yè)產(chǎn)品單筆出口金額之最，同時(shí)也是2015年以來(lái)中國(guó)客車(chē)出口的第一大單。

 

值得一提的是，這兩批出口大單中配裝的發(fā)動(dòng)機(jī)全部來(lái)自玉柴機(jī)器。巧合乎？

 

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合謀突破 抱得大單歸

 

顯然，這絕不是巧合。

 

2015年以來(lái)，大金龍出口泰國(guó)和沙特的客車(chē)，全部搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。今年前5個(gè)月，大金龍出口客車(chē)配裝的玉柴機(jī)器的數(shù)量已經(jīng)從去年同期的55臺(tái)暴漲至924臺(tái)，增幅達(dá)近16倍之多，且在所有發(fā)動(dòng)機(jī)品牌中占比超過(guò)72%，處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，遙遙領(lǐng)先于同類(lèi)產(chǎn)品。

 

中國(guó)客車(chē)業(yè)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)配套的選擇非常審慎，特別是出口客車(chē)，考慮到不同國(guó)家客戶需求的差異性，更是近乎嚴(yán)苛。尤其是在定制化、個(gè)性化需求不斷強(qiáng)化的如今，只有選用客戶最滿意、最適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)、最完善的配套服務(wù)，才能贏得客戶的認(rèn)可，也才能確保市場(chǎng)的可持續(xù)增長(zhǎng)。另外，主機(jī)廠和用戶選擇發(fā)動(dòng)機(jī)帶有一定的“慣性思維”，短期內(nèi)要想改變很難。沒(méi)有特別突出的實(shí)力，根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

 

據(jù)大金龍海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹：“在出口市場(chǎng)，大金龍配裝玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)最多，一是因?yàn)橛癫衿放圃诤Ｍ獾目蛻粽J(rèn)知度比較高，客戶對(duì)機(jī)器比較認(rèn)可；二是在多年的合作過(guò)程中，大金龍與玉柴早已形成親密無(wú)間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！憋@然，大金龍客車(chē)配裝玉柴機(jī)器經(jīng)過(guò)深思熟慮，只有卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能贏得市場(chǎng)，而玉柴機(jī)器非常符合這一要求。

 

玉柴股份海外業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，玉柴近年來(lái)將海外市場(chǎng)開(kāi)拓作為重點(diǎn)工作之一，高度重視，從市場(chǎng)調(diào)研、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)及構(gòu)建、中心庫(kù)建設(shè)、人員配置及物料配備等方面全面發(fā)力，努力摸透市場(chǎng)，做到讓合作伙伴省心，讓用戶放心、稱(chēng)心。相較于其他品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，玉柴機(jī)器的優(yōu)勢(shì)在于一方面性價(jià)比更高，另一方面服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，玉柴擁有豐富的產(chǎn)品系列，涵蓋6—18米客車(chē)產(chǎn)品線，可以充分滿足不同用戶的差異化匹配需求。而且，玉柴在廈門(mén)建立了總裝工廠，方便用戶現(xiàn)場(chǎng)參觀，親身見(jiàn)證玉柴實(shí)力，消除疑慮，讓他們更放心地選擇玉柴機(jī)器。

 

玉柴股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，玉柴機(jī)器與大金龍的合作由來(lái)已久，早在2002年就展開(kāi)合作，玉柴機(jī)器在產(chǎn)品研發(fā)、配套開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)供貨、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)保障等方面對(duì)大金龍給予全面配合，雙方精誠(chéng)合作、協(xié)同作戰(zhàn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，建立起了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了共贏。自2008年起，玉柴機(jī)器已連續(xù)多年榮獲“金龍客車(chē)年度優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，且年年都是第一名，市場(chǎng)配裝份額超過(guò)70%。

 

讓用戶真正滿意 贏得“回頭客”

 

市場(chǎng)加冕是企業(yè)最大的榮譽(yù)，而要贏得市場(chǎng)，必須讓用戶真正滿意。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在海外市場(chǎng)的進(jìn)入量大增，成為銷(xiāo)售的亮點(diǎn)。而這一成績(jī)的取得，與玉柴機(jī)器過(guò)硬的品質(zhì)及優(yōu)秀的服務(wù)密不可分。