2015前十月 金旅海外業(yè)績破1億美元 靠什么？

作為中國客車工藝創(chuàng)新的代表，金旅客車率先將大型客車整車陰極電泳技術(shù)引入中國，成為行業(yè)標桿，之后其他客車品牌紛紛效仿，整體提高了中國客車的防腐水平。金旅也是全面應用全承載裝配工藝的客車制造企業(yè)之一，全承載裝配工藝不僅實現(xiàn)了整車全電泳防腐高要求的目標，更同時提高了整車的剛性與維修便利性。

在新能源方面，金旅更是中國客車業(yè)內(nèi)先驅(qū)。早在2008年，金旅客車就在杭州率先投入混合動力公交的批量運營。在歐洲市場，2014年金旅與EBUSCO合作開發(fā)推出了全鋁合金車身的純電動公交車。就在上個月剛剛結(jié)束的2015 Busworld“世界客車周”評選中，憑借著更輕更可靠的車身和穩(wěn)定高效的EBUSCO電驅(qū)動系統(tǒng)，車輛的可靠性與安全性得到評委的高度認可，斬獲“Ecology Label 2015最佳生態(tài)獎”。

金旅相信：只有對最新技術(shù)與工藝的不斷追求，才能給中國客車產(chǎn)業(yè)進軍海外提供前進的動力。

截至目前，金旅已有多款客車通過歐盟WVTA認證，產(chǎn)品已經(jīng)進入多個歐盟國家，足跡已覆蓋亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲等市場。隨著逐漸在海外市場站穩(wěn)腳跟，金旅良好的海外品牌形象也在逐步提升。

以前不久金旅客車出口坦桑尼亞為例，當?shù)谝慌嚢l(fā)運至坦桑尼亞時，達累斯薩拉姆市在其交通樞紐Ubungo 站舉行了盛大的項目運營啟動儀式，吸引了當?shù)亟?000 名交通運輸業(yè)主和民眾到場，有30 多家當?shù)仉娨?、報紙等媒體全程報道。金旅在當?shù)氐某晒?，占?jù)了新聞媒體的頭條，并被諸多媒體大篇幅進行追蹤報道。

金旅客車在海外市場受追捧也塑造了中國品牌在海外消費者心目中的新形象。

金旅校車批量出口

從“走出去”到“走進去”

中國汽車工業(yè)協(xié)會秘書長董揚曾表示，中國汽車出口銷量下滑，是中國出口汽車產(chǎn)品競爭力和出口方式上存在問題的集中反映。單純的“走出去”早已不再能幫助中國客車叩開海外市場的大門。

金旅客車也表示，隨著出口量的增長，簡單“走出去”的方式已不太適合市場發(fā)展需要。自2003年開始海外市場尋夢之旅始，12年來，廈門金旅對海外市場由“走出去”上升為“走進去”?！白哌M去”是走進海外市場，融入市場，通過產(chǎn)品本地化、人員本地化、售后服務本地化、合作方式本地化，抓住各種機會擴大金旅客車在當?shù)氐匿N量，提升金旅客車在當?shù)厥袌龅恼加新省?/p>

從“走出去”到“走進去”，是廈門金旅對拓展海外市場不斷了解和深化的過程。

拿售后服務來說，金旅認為，車賣出去了，不是就了事了。中國制造在海外市場能否打得響、走得遠，品質(zhì)是關(guān)鍵，服務是基礎。金旅采取車賣到哪里，金旅服務就跟進到哪里的服務策略。金旅實現(xiàn)銷售的100多個國家和地區(qū)，都有金旅服務人員在為車輛安全無憂運營保駕護航，并以此表達中國制造的誠意，彰顯中國制造的實力，守護中國制造的榮譽，為中國制造加分。

海外市場運營條件差異性大，運營需求更是個性化十足，金旅充分調(diào)研當?shù)厥袌鲞\營情況，快速響應客戶需求，如為以色列客戶打造樣車，并根據(jù)當?shù)貙嵉剡\營情況和客戶反饋意見迅速整改等，這種快速響應機制和一絲不茍的責任心讓金旅得到了以色列客戶的高度贊譽，金旅也成為了2015年以色列市場國外客車品牌保有量第一的企業(yè)。

值得慶幸的是，2015年以來，我國裝備制造業(yè)“走出去”已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略高度，政府推動產(chǎn)能和裝備“走出去”的力度持續(xù)升溫。在共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的戰(zhàn)略背景下，國務院制定的《中國制造2025》規(guī)劃以及《國務院關(guān)于推進國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導意見》為中國制造業(yè)“走出去”規(guī)劃了藍圖，提供了政策支持。

“一帶一路”戰(zhàn)略的提出和《中國制造2025》規(guī)劃的實施，必將為汽車業(yè)帶來龐大的市場機遇期。而廈門是中國“一帶一路”海上合作戰(zhàn)略支點的橋頭堡。作為廈門本地整車制造企業(yè)，在“一帶一路”如此廣闊的棋盤中，金旅把握住了機遇，正在快速響應“一帶一路”的國家戰(zhàn)略并積極融入其中，全面發(fā)揮廈門的地理位置優(yōu)勢，同時借助廈門“自貿(mào)區(qū)”的東風，奮力向更廣闊的海外市場進發(fā)。