鋪網(wǎng)百家擬銷(xiāo)車(chē)萬(wàn)輛 江淮星銳勝算幾何
“后來(lái)者居上”，這個(gè)勢(shì)頭在歐系輕客“新兵”——江淮星銳身上逐漸顯現(xiàn)。
4月20日，江淮官方給出的一季度星銳銷(xiāo)量數(shù)據(jù)（近2000輛），已經(jīng)非常接近去年星銳2911輛的年銷(xiāo)量。
中國(guó)有許多“長(zhǎng)江后浪推前浪”、“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”等俗語(yǔ)，用以肯定“后來(lái)者”。而作為名副其實(shí)的歐系輕客“后來(lái)者”，江淮星銳能否演繹“后來(lái)者居上”的故事呢？通過(guò)其表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)，我們可窺一二。
江淮星銳4系商務(wù)車(chē)
后來(lái)者優(yōu)勢(shì)之一：今年6月網(wǎng)絡(luò)可達(dá)100家
“星銳是一個(gè)‘后來(lái)者’，采取了跟隨的策略?！?在本屆上海車(chē)展的星銳媒體交流會(huì)上，江淮多功能商用車(chē)公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理葛賢文稱，作為‘后來(lái)者’，星銳在網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)上占了很大優(yōu)勢(shì)。
“對(duì)于確定客戶群體，星銳采取了‘對(duì)標(biāo)、跟隨、超越’這樣的過(guò)程。我們的競(jìng)品花了15-20年時(shí)間，才將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到100家。而星銳在今年之內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)就可以達(dá)到100家這樣的規(guī)模。”葛賢文表示。
據(jù)他介紹，截至目前，星銳的一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有66家，今年計(jì)劃將一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量擴(kuò)大到100家?！白罱欢螘r(shí)間里，特別是今年一季度以來(lái)，我們已經(jīng)鎖定了30多家一線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商。100家的目標(biāo)原計(jì)劃在今年年底前完成，但從目前來(lái)看，可能在今年6月份就能達(dá)成，提前完成星銳銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局。”
對(duì)于歐系輕客銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局的特點(diǎn)，葛賢文認(rèn)為，這既不同于卡車(chē)，也不同于轎車(chē)?！皻W系輕客雖然屬于商用車(chē)，但布局不能跟卡車(chē)比，卡車(chē)可能把它的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)下沉到縣，甚至更下一級(jí)的單位；它也不能與轎車(chē)比，轎車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展非常多，而歐系輕客的整體容量受限。比如星銳競(jìng)品的網(wǎng)絡(luò)也就是100家左右，或者100家還不到?！?/FONT>
那么，星銳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)如何來(lái)布局呢？
“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局會(huì)比較密，西部一些經(jīng)濟(jì)落后的省份網(wǎng)絡(luò)布局會(huì)比較疏散?！?葛賢文進(jìn)一步闡述，“在北京、廣州、遼寧、江蘇、浙江、上海、山東這七個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省市，星銳的市場(chǎng)容量可能占到70%。所以說(shuō)，這些地區(qū)的布網(wǎng)是非常密集的，也就是說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市，星銳能夠把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)部署到每一個(gè)地級(jí)市。但某些市場(chǎng)容量較低的區(qū)域，可能只會(huì)設(shè)一家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。”
江淮星銳4系檢修車(chē)
此外，葛賢文還強(qiáng)調(diào)，今年星銳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)要發(fā)展成100家，從數(shù)量規(guī)模上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的?！暗捎诎l(fā)展太快，其網(wǎng)絡(luò)管理方面對(duì)于星銳的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是一次極大的考驗(yàn)。未來(lái)，星銳將通過(guò)市場(chǎng)的摸索和市場(chǎng)的推進(jìn)，逐步在網(wǎng)絡(luò)管理上采取改善措施。”
