重點突破四個方向 江淮星銳明年要翻番

 

第三，江淮星銳的渠道網(wǎng)點建設不斷發(fā)展，再加上與廣州寶龍防彈車有限公司的戰(zhàn)略合作深化，這些都帶來了星銳銷量實質(zhì)性的提升。

 

今年國際安保展上展出的星銳新一代防彈運鈔車

 

歐系輕客競爭激烈 “星銳要認清位置”

 

由于市場不斷有新軍進入，歐系輕客正從藍海逐漸走向紅海。

 

秦續(xù)俊表示，目前生產(chǎn)歐系輕客的有兩類企業(yè)，一共有10家左右。第一類是商用車企業(yè)，如江鈴全順、南京依維柯、上汽大通、東風御風以及江淮星銳都是由商用車企業(yè)集團來運營；第二類是客車企業(yè)，如黃海客車、亞星客車、海格客車等。

 

秦續(xù)俊認為，主機廠企業(yè)生產(chǎn)歐系輕客具有一定的優(yōu)勢，這主要表現(xiàn)在供應鏈體系的協(xié)同，也即擁有發(fā)動機、車身以及商用車制造等整個商用車的生產(chǎn)體系和完整的經(jīng)銷渠道，而客車企業(yè)并不具備這些核心能力，因此，江淮星銳的主要競爭對手還是第一類企業(yè)?！叭绻蛙嚻髽I(yè)僅僅把歐系輕客作為產(chǎn)品的補充，就不會對我們造成很大威脅。”

 

秦續(xù)俊同時表示，江淮星銳是個后起之秀，全順和依維柯依然是“老大哥”，“這個事實我們要承認”。而江淮星銳要趕超“老大哥”，也是目前江淮汽車的重要任務之一。

 

“所以說，星銳目前還要向‘老大哥’學習，通過向客戶提供更多價值的產(chǎn)品，來參與到歐系輕客市場的競爭?！鼻乩m(xù)俊補充說道。

 

明年目標翻番  主要采取四大策略

 

談到未來江淮星銳的戰(zhàn)略路線，秦續(xù)俊坦言，“我們明年的總策略就是提升規(guī)模?！?/FONT>

 

首先，江淮星銳要加強在重點產(chǎn)品領(lǐng)域的突破，爭取星銳4系的迅速上量。秦續(xù)俊認為，城市客貨混裝市場、專業(yè)物流以及改裝平臺等是重要的三個細分市場，特別是物流和專業(yè)改裝將是歐系輕客市場的發(fā)展方向?！皬哪壳皝砜?，星銳4系是針對物流和專業(yè)改裝市場的重要車型，承擔著江淮星銳上量的任務。”

 

其次，江淮星銳要在重點區(qū)域取得進展。秦續(xù)俊告訴記者，明年江淮星銳對浙江市場的期望非常高。“江浙滬，特別是浙江，是歐系輕客的核心銷售區(qū)域?！?/FONT>

 

第三，江淮星銳要加強跟廣州寶龍這樣重要的改裝企業(yè)的深化合作?！?013年江淮星銳還處于播種階段，2014年，江淮星銳要在運鈔防彈車等改裝車市場實現(xiàn)質(zhì)的提升?！?/FONT>

 

今年國際安保展上展出的星銳新一代防彈運鈔車

 

再次，江淮星銳還將加強渠道營銷能力的提升?！俺私柚卿J原有渠道和江淮瑞風渠道，我們還會借助江淮帥鈴高端輕卡的渠道，把網(wǎng)絡鋪得更密，讓星銳多一些跟客戶接觸的機會。這樣就解決了一般消費群體對星銳認知度不足的問題?！?/FONT>

 

“2014年，江淮星銳希望在2013年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)100%的增長，并達到10%的市場占有率?！鼻乩m(xù)俊向第一商用車網(wǎng)記者透露。