微車(chē)市場(chǎng)萎縮 “大象”五菱如何再起舞？

 

在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上，銷(xiāo)量最大的車(chē)型不是別克凱越，也不是比亞迪F3，而是來(lái)自上汽通用五菱的五菱之光。五菱之光的月銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)輛，累計(jì)銷(xiāo)量已超過(guò)430萬(wàn)輛，并持續(xù)刷新“國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量最大單一平臺(tái)車(chē)型”的紀(jì)錄。

 

得益于五菱之光、五菱宏光等產(chǎn)品的持續(xù)熱銷(xiāo)，上汽通用五菱銷(xiāo)量連續(xù)7年穩(wěn)居微車(chē)市場(chǎng)冠軍，其市場(chǎng)份額也超過(guò)了微車(chē)市場(chǎng)50%的份額，成為微車(chē)領(lǐng)域名副其實(shí)的“大象”。

 

微車(chē)市場(chǎng)近兩年銷(xiāo)量萎縮，上汽通用五菱在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是最大的玩家，新的成長(zhǎng)空間在哪里？

 

五菱之光2013款

 

后來(lái)居上

 

在上汽通用五菱銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，長(zhǎng)安汽車(chē)以及東風(fēng)小康等微車(chē)行業(yè)第二名和第三名企業(yè)的銷(xiāo)量則同比下滑，整個(gè)微車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)量增速也呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。10月份，上汽通用五菱銷(xiāo)量14.3萬(wàn)輛，增長(zhǎng)10.7%，1~10月份，上汽通用五菱銷(xiāo)量超過(guò)130萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8.4%，仍位居行業(yè)第一名。

 

全國(guó)乘用車(chē)聯(lián)席會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，微車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量增速下滑是因?yàn)槲④?chē)消費(fèi)升級(jí)到MPV，發(fā)動(dòng)機(jī)前置的產(chǎn)品安全性高，舒適度也好，價(jià)格僅高萬(wàn)元。在這個(gè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，上汽通用五菱抓住了機(jī)會(huì)。

 

上汽通用五菱也收獲了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溢美之詞。

 

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奇瑞汽車(chē)和東風(fēng)小康的高層認(rèn)為這是上汽通用五菱產(chǎn)品品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡(luò)以及管理體系發(fā)揮了作用。 “各家微車(chē)企業(yè)的商務(wù)政策其實(shí)都差不多，差別就在于對(duì)這些商務(wù)政策的管理執(zhí)行上，上汽通用五菱在渠道管理執(zhí)行上做得較好，比如對(duì)客戶(hù)的投訴以及消費(fèi)需求反 應(yīng)比較快速。”東風(fēng)小康的一位高層告訴記者。

 

這也是上汽通用五菱高層一直努力培養(yǎng)的企業(yè)文化。上汽通用五菱副總經(jīng)理袁智軍在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，公司現(xiàn)在通過(guò)三個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行用戶(hù)信息的收 集：投訴熱線(xiàn)、經(jīng)銷(xiāo)商反饋的維修信息和用戶(hù)主動(dòng)回訪(fǎng)。通過(guò)這三個(gè)渠道，銷(xiāo)售公司收集到信息后，會(huì)直接聯(lián)系相應(yīng)負(fù)責(zé)部門(mén)，要求他們進(jìn)行及時(shí)處理，并且會(huì)每月 針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行考核，這能夠保證消費(fèi)者提出的問(wèn)題得到及時(shí)反饋。

 

能夠快速對(duì)消費(fèi)者反應(yīng)看似簡(jiǎn)單，但需要一個(gè)完善的管理體系做支撐，否則很難持續(xù)完成。而完善的管理體系，則離不開(kāi)合理的股權(quán)架構(gòu)。

 

2001年，通過(guò)國(guó)有資產(chǎn)無(wú)償劃撥，上汽集團(tuán)受讓了柳州五菱75.9%股份 （“柳州五菱”隨后更名為“上汽五菱”）， 隨后，在上汽集團(tuán)的引進(jìn)下，通用汽車(chē)認(rèn)購(gòu)上汽五菱向其定向發(fā)行的股份。重組后，上汽五菱更名為上汽通用五菱，其中上汽占股50.1%，通用占股34%，五菱占股15.9%。

 

2002年，新合資公司的掛牌，這是國(guó)內(nèi)第一家以主打微車(chē)產(chǎn)品起家的整車(chē)合資企業(yè)。2011年1月，通用汽車(chē)通過(guò)向五菱集團(tuán)支付5100萬(wàn)美元 現(xiàn)金的代價(jià)，換取10%的股權(quán)。在此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，通用汽車(chē)在上汽通用五菱中占有的股權(quán)從34%提高到44%，五菱占股則下降到象征性的5.9%，第一大 股東上汽集團(tuán)仍然保持50.1%的股比不變。