先攻礦用 青年曼要借石嘴山基地打卡車(chē)翻身仗
分工明確 多管齊下
有了金剛鉆，下一步就要攬瓷器活。
據(jù)了解，2013年，青年曼公司計(jì)劃銷(xiāo)售各類(lèi)卡車(chē)3000輛，這其中，僅石嘴山基地就要承擔(dān)“半壁天下”的重任。
“在區(qū)域分工方面，青年曼卡金華本部基地主攻油田用車(chē)、消防用車(chē)、碼頭牽引車(chē)和高端物流車(chē)等專(zhuān)用車(chē)輛。石嘴山基地目前主打的是寬體礦用自卸車(chē)，在今年6、7月份取得專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)后，還將進(jìn)入特種運(yùn)輸設(shè)備領(lǐng)域，生產(chǎn)運(yùn)石車(chē)、坑道車(chē)、灑水車(chē)、橋梁運(yùn)輸車(chē)、沙漠車(chē)等特種車(chē)輛?！鼻嗄曷句N(xiāo)售公司副總經(jīng)理茍勇對(duì)記者說(shuō)道。
據(jù)介紹，石嘴山基地的50T、60T寬體礦用車(chē)已經(jīng)成熟并批量銷(xiāo)售，70T、80T車(chē)和LNG、CNG等燃?xì)廛?chē)也將在上半年小批量試生產(chǎn)。
青年曼公司銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李萬(wàn)俊告訴記者，除了產(chǎn)品譜系的進(jìn)一步完善外，今年公司的另一個(gè)重點(diǎn)工作，就是建立完善的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！叭ツ暌?yàn)閯倓偲鸩?，礦用車(chē)銷(xiāo)售主要依靠直銷(xiāo)，服務(wù)也主要依靠廠家自己來(lái)做。在這次商務(wù)大會(huì)上，我們已經(jīng)簽約了29家代理商，還有15家有意向的經(jīng)銷(xiāo)商正在談判?！边@些經(jīng)銷(xiāo)商將與青年曼卡一起，共同推進(jìn)新疆、內(nèi)蒙、青海、寧夏、甘肅、陜西、山西、貴州、云南、福建等礦區(qū)集中市場(chǎng)的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。“未來(lái)兩三年，我們要爭(zhēng)取使經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到七八十家”。
青年曼寬體礦用自卸車(chē)
在商務(wù)政策和服務(wù)政策上，青年曼公司也將采取更有競(jìng)爭(zhēng)力的措施。鄭健透露說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)今年將大幅提高，給經(jīng)銷(xiāo)商的送車(chē)費(fèi)用也改由青年曼承擔(dān)，這就大大減少了經(jīng)銷(xiāo)商的成本?！岸?，我們馬上要在一些大區(qū)設(shè)立備件中心庫(kù)。礦用車(chē)在露天礦區(qū)的作業(yè)環(huán)境非常惡劣，如果服務(wù)和備件不能跟上，那么銷(xiāo)售就是空談?！?/FONT>
此外，為了推動(dòng)礦用車(chē)的快速上量，青年曼還將在金融服務(wù)上下更多功夫?！皩掦w礦用車(chē)一臺(tái)車(chē)就要五六十萬(wàn)元，沒(méi)有金融政策的支持，很難實(shí)現(xiàn)大批量銷(xiāo)售?！编嵔≌f(shuō)道。目前，光大銀行的小微貸款已經(jīng)在礦用車(chē)業(yè)務(wù)中開(kāi)展起來(lái)，杭州城投等機(jī)構(gòu)的金融租賃業(yè)務(wù)也將得到推廣，為青年曼礦用車(chē)的發(fā)展更好地助力。
記者手記：青年入市 勝算幾何
謝光耀
近年來(lái)，隨著非公路寬體礦用自卸車(chē)的流行，正有越來(lái)越多企業(yè)抵擋不住其誘惑，不斷涌入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
青年曼也不例外。
然而，這樣一家非主流的卡車(chē)企業(yè)，全力進(jìn)軍寬體礦用車(chē)市場(chǎng)，是否有勝算？筆者認(rèn)為，青年曼進(jìn)入該市場(chǎng)，至少有幾個(gè)方面優(yōu)勢(shì)。
其一是舍得投入。在卡車(chē)整車(chē)行業(yè)，像青年曼這樣的投入不算大，動(dòng)輒七八億甚十幾億的投入有很多；但是，在寬體礦用車(chē)行業(yè)，隨處可見(jiàn)小作坊式的組裝生產(chǎn)方式，這就意味著，采取流水線作業(yè)方式的青年曼卡，在生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制上都將具有一定優(yōu)勢(shì)。
青年曼石嘴山基地的寬體礦用車(chē)總裝配線
其二是充分利用好供應(yīng)鏈資源。跟其他礦用車(chē)企一樣，青年曼的礦用車(chē)產(chǎn)品也是通過(guò)采購(gòu)各類(lèi)關(guān)鍵總成，由自己裝配而成。一條好的供應(yīng)鏈資源，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要。在這方面，青年可謂是不拘一格，它既采用了國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的成熟配套體系，又敢于出奇制勝（比如裝配中國(guó)重汽自己都還未在礦用車(chē)上搭載的D12 4氣門(mén)機(jī)械泵發(fā)動(dòng)機(jī)），取得了很好的效果。
第三是集團(tuán)公司支持。礦用車(chē)屬于大型設(shè)備，單臺(tái)資金占用率高，必須通過(guò)金融租賃等融資方式，才能更好地開(kāi)展銷(xiāo)售。石嘴山青年曼公司依托母公司青年汽車(chē)集團(tuán)，能夠獲得青年汽車(chē)集團(tuán)的金融伙伴的支持，如光大銀行、杭州城投租賃等，這就比單打獨(dú)斗的單一專(zhuān)用車(chē)企業(yè)要好很多。
現(xiàn)在，有了好的硬件，有了好的軟件，有了好的內(nèi)部環(huán)境，青年曼卡也許是萬(wàn)事俱備，只差東風(fēng)（外部條件）。一旦宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)，煤礦開(kāi)采量增多，青年曼生產(chǎn)的寬體礦用車(chē)或?qū)⒅浯蚝靡粓?chǎng)翻身仗。
