十年專一、團隊至上 東虹-江淮的輕卡大賣經(jīng)

 

在此之后，東虹工貿的發(fā)展不斷提速。2004年，公司進入輕卡貨箱改裝業(yè)務領域，并成立物流公司，幫助掛靠用戶處理掛牌、保險等事宜；與此同時，隨著江淮輕卡當?shù)乇Ｓ辛康脑黾?，維修保養(yǎng)和配件業(yè)務也順利開展起來。2008年下半年，由于國三實施的不利影響，輕卡市場一片低迷，就是在這種環(huán)境下，東虹的經(jīng)營層仍然決定年底提前備下1200輛輕卡，為來年做準備?！爱敃r我們也很迷茫，公司有了一定規(guī)模，還投資2000多萬元建好了新的辦公大院和新的實體銷售店。如果輕卡市場一蹶不振，我們怎么辦？不過，盡管如此，年底我們還是進了1200輛車做備貨，備戰(zhàn)第二年的春節(jié)旺季?！崩顟c斌說。

 

事實證明，這一決策讓東虹工貿的市場份額再上了一個新臺階。2009年春節(jié)過后，市場旺季提前到來，當很多同行們后悔沒有備貨的時候，東虹工貿的1200輛江淮輕卡很快就被搶購一空。

 

“只有當你專注于輕卡事業(yè)的時候，才能未雨綢繆，做好規(guī)劃和預測，在規(guī)避風險的同時更好地抓住市場機遇?！苯雌囈晃幌嚓P負責人分析說道。

 

東虹工貿青州銷售店內展示的江淮輕卡

 

東虹工貿青州銷售店外展示的江淮輕卡

 

團隊至上 以員工為中心

 

在多年的發(fā)展中，東虹工貿一直以員工為中心，打造一個讓員工滿意的經(jīng)營環(huán)境。

 

這也是東虹工貿發(fā)展至今的又一大法寶。

 

“公司發(fā)展首先要重視員工，讓員工滿意，員工滿意了，才能真正讓客戶滿意。否則，員工有怨氣，怎么可能以客戶為中心？”閆志忠解釋說。

 

為此，東虹工貿從成立之初就比較重視團隊建設，并在有了一定資金積累后，由董事長閆志忠親自帶隊研究如何提高員工待遇和福利問題?！盀榱宋瞬牛覀冊S以股權激勵。這也讓公司的管理團隊更具向心力和凝聚力?！遍Z志忠告訴記者，到目前為止，東虹工貿的股東人數(shù)（直接和間接）已經(jīng)增加到上百位之多。

 

“留住一個人，收入是一方面，團隊的內部環(huán)境同樣重要。我們在管理中會為員工創(chuàng)造一個簡單的工作環(huán)境，盡量減少內部的勾心斗角，讓員工安心工作。我們也為員工創(chuàng)造了行業(yè)內較優(yōu)的福利待遇，包括五險一金、集資建房、一日三餐等等。”李慶斌說。此外，由于近年來食品安全問題突出，東虹工貿還在離青州市銷售實體店不遠的地方購置了兩畝土地，聘請專人養(yǎng)殖各種禽類，培育各類蔬菜水果，為公司員工提供綠色無污染食品。

 

東虹工貿投資2000多萬元建成的辦公大院

 

正是由于公司對員工福利和團隊建設的格外關注，東虹工貿的員工流失率一直比較低，即使是那些離開公司的員工，也有很多人重新與江淮、東虹結成了共同體?！皷|虹工貿的二級經(jīng)銷網(wǎng)點中有很大一部分是公司職工開的夫妻店，這部分員工想自己出去干事業(yè)，我們鼓勵他們仍然留在江淮體系內。如果他們缺乏足夠的啟動資金，東虹公司會提供一部分資金，在網(wǎng)點選址上給予照顧。山東隨便一個縣都是幾十萬人口，這些二級網(wǎng)點一年銷售一兩百輛車完全不成問題?！崩顟c斌介紹說。

 

2013年，隨著國內商用車市場的整體復蘇，再加上江淮輕卡青州工廠在山東的影響力越來越大，現(xiàn)在的東虹工貿，日子過得是順風順水?！肮倦m然已經(jīng)實施多元化戰(zhàn)略，比如成立物流公司，為江淮輕卡青州工廠送車，開展零部件制造等，但仍然主要是圍繞JAC品牌來進行?！遍Z志忠告訴記者。