中高端輕卡市場生變 看福田奧鈴如何解答才情與選擇難題

第五，產(chǎn)品線十分寬泛。奧鈴品牌車型覆蓋2.49-5.6米軸距，載重量從0.75噸-10噸，貨廂長度從3米-7.8米，動力從87KW-125KW，是目前中高端輕卡市場動力最豐富、品種最齊全的品牌，可以滿足不同用戶多樣化的需求?！拔覀兊漠a(chǎn)品可廣泛用于城市物流、城郊物流，以及城際物流；在節(jié)能環(huán)保方面，奧鈴也推出了天然氣及雙燃料車型，今年初在廣州還發(fā)布了純電動產(chǎn)品。”蔣照華說道。

練內(nèi)功+投新品 奧鈴今年要賣9萬輛

五大優(yōu)勢和三個選擇，成就了3月份的“奧鈴速度”。那么，憑借著這樣一份速度，奧鈴對今年有著怎樣的期待呢？

蔣照華預(yù)計，今年的輕卡市場將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢，不會出現(xiàn)大起大落?！斑@就特別考驗企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和營銷能力。換句話來說，就是機會市場不再有，現(xiàn)在到了練內(nèi)功的時候?！彼硎荆衲昴酥廖磥?，輕卡市場不會再有明顯的淡旺季之分?！耙驗榈谌轿锪饔密囋絹碓蕉啵麄兤綍r對車輛的需求是循序漸進的，沒有淡旺季之說。針對這種市場形勢，我們今年的重點策略就是‘行銷’，采取區(qū)域一對一的精準(zhǔn)營銷模式，一對一地去開發(fā)客戶?！?/p>

據(jù)介紹，2016年，奧鈴要實現(xiàn)9萬輛的銷量，在目前輕卡整體市場不容樂觀的形勢下，可以說是要力爭逆勢增長。為了達到這個目標(biāo)，奧鈴展開了詳細的戰(zhàn)略部署。

首先是響應(yīng)國家號召，大力推廣國五產(chǎn)品，提前引導(dǎo)客戶購買符合未來法規(guī)需求的產(chǎn)品；其次，結(jié)合國家政策及客戶需求，為客戶量身打造適合第三方物流運輸?shù)漠a(chǎn)品，更好地為客戶做好支持和服務(wù)；再次，注重大客戶開發(fā)。“以后新客戶和個人散戶會越來越少，現(xiàn)在整個物流格局都在發(fā)生變化，第三方物流一直在整合個體散戶。我們當(dāng)前的工作重點是針對集團客戶，包括組織客戶和政府客戶等，成立營銷團隊，一對一地逐個去攻破。”

第四是陸續(xù)投放戰(zhàn)略新品。今年8月，奧鈴將投放全新?lián)Q代新品，并進一步豐富現(xiàn)有國五車型的產(chǎn)品線。“4月份，康明斯96KW國五新品也將到位，并成為下半年推廣的重頭戲。”康明斯96KW動力產(chǎn)品的加入，使得搭載康明斯輕型動力的奧鈴產(chǎn)品全線到位，軸距覆蓋3.36米到5.2米。據(jù)悉，5月初，搭載福田4JB1國五動力的奧鈴TX系列產(chǎn)品也將到位。

綜上所述，奧鈴一路走來，能取得如此驕人的成績，有先天的才情，但更多的是憑借智慧的選擇?，F(xiàn)在，“十三五”只是剛剛開了個頭，待到“十三五”末，奧鈴還將怎樣闡釋這個問題呢？我們拭目以待。