福田奧鈴在湖南高端輕卡市場份額達(dá)20%

2016年5月26日，奧鈴品牌系列新品上市推介會(huì)在長沙舉行，活動(dòng)中福田奧鈴CTX氣剎新品揭幕，引起奧鈴品牌新老客戶的關(guān)注。為何在此時(shí)發(fā)布上市這款新品，作為福田奧鈴長沙地區(qū)的經(jīng)銷代理商，旭東集團(tuán)的產(chǎn)品營銷布局給了我們答案。

戰(zhàn)略整合推進(jìn)業(yè)務(wù)增長   喜獲高端市場佳績

奧鈴品牌長沙區(qū)域經(jīng)銷商旭東集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)钗膭υ诮邮懿稍L時(shí)為記者分析，未來的市場將一改以往高中低端產(chǎn)品需求分布不均的局面，轉(zhuǎn)而走向均勻分布，部分低端產(chǎn)品將被高端產(chǎn)品所取代。此外，由于受宏觀環(huán)境影響，近年來物流運(yùn)輸業(yè)的日子不好過，一方面是上漲的油價(jià)，一方面是下跌的運(yùn)價(jià)一些家大業(yè)大的運(yùn)輸車隊(duì)或公司尚可咬牙堅(jiān)持，而一些散戶司機(jī)或小本經(jīng)營的運(yùn)輸老板則是不堪重負(fù)，此間正是物流運(yùn)輸業(yè)的“洗牌時(shí)期”。而車輛采購過程中，散戶也在逐步被集團(tuán)用戶取代。

意識(shí)到這些變化，廠家與經(jīng)銷商也在不遺余力的做出調(diào)整，奧鈴氣剎新品及純電動(dòng)產(chǎn)品的相繼推出正是從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角度出發(fā)而做出的改變。而直面用戶的經(jīng)銷商也絲毫不敢怠慢。針對到場記者就奧鈴品牌同期銷量略低于去年同期的問題，楊總經(jīng)理答到：隨著集團(tuán)化用戶不斷壯大發(fā)展，個(gè)性化需求日益顯著。客戶買車更多地由價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成了品質(zhì)導(dǎo)向，中高端產(chǎn)品需求量增加，福田奧鈴CTX氣剎新品也因此應(yīng)運(yùn)而生了。奧鈴品牌在中端市場的銷售雖然減少了，但是在高端市場的份額不斷增加。

現(xiàn)在的輕卡市場，隨著國家法規(guī)的不斷細(xì)化，對于高端運(yùn)輸市場的需求與日俱增。以前奧鈴品牌的重心主要集中在中端物流運(yùn)輸市場，隨著2016年的戰(zhàn)略調(diào)整，奧鈴品牌在高端市場的份額不斷增加，銷售量雖然減少了，但是銷售利潤上去了?！皧W鈴抓住了市場需求結(jié)構(gòu)的變化，推出的新產(chǎn)品也完善了產(chǎn)品的需求布局，才在不斷縮小的市場需求中求得生機(jī)。”楊文劍表示，如今奧鈴品牌在長沙推出奧鈴CTX氣剎新品就是以市場為導(dǎo)向，明確用戶需求，尋求市場突破的重要一步。

憑借福田奧鈴在長沙的產(chǎn)品布局，奧鈴品牌已經(jīng)贏得了先機(jī)，在搶占市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位，尤其是在湖南地區(qū)的高端輕卡市場份額達(dá)到了20%。

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