陜汽重卡2015全國渠道精英360°卓越課堂起航

 

產品突破 服務超越。為抓住市場有利的發(fā)展機遇，掀起新一輪的市場推廣狂潮。元月20日—25日，陜汽重卡2015全國渠道精英360°卓越課堂在西安盛大起航。來自全國各地的600余名陜汽重卡經銷商的銷售經理和傳播經理參加了此次培訓。

 

據了解，2014年，陜汽圍繞市場的變化和客戶的需求，積極推進服務型制造戰(zhàn)略，取得了不俗的戰(zhàn)績。陜汽在行業(yè)整體市場低迷的情況下，陜汽重卡逆勢增長，銷量增長超過15%，高于行業(yè)平均速度10個百分點，取得多項市場第一：市場增長率保持行業(yè)第一；天然氣產品保持領導者地位；自卸車保持行業(yè)第一；輕量化牽引車增量行業(yè)第一；國四重卡增長率行業(yè)第一。陜汽港口牽引車占比超50%，保持行業(yè)牽引車霸主地位。企業(yè)綜合競爭力得到大幅提升。

 

X3000特技

 

這些成績的取得與經銷商的大力支持是分不開的，陜汽舉辦此次培訓會，旨在讓廣大經銷商提早行動，抓住2015年市場機遇，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好陜汽重卡品牌的銷售與推廣。本次培訓具有以下特點：

 

特點一：經銷商進行細分

 

此次培訓對象與以往不同，對渠道經銷商進行了細分，分為銷售經理和傳播經理。針對他們不同的工作職責和業(yè)務范圍，進行有針對性的系統(tǒng)培訓，通過培訓+知識考核+實戰(zhàn)，進行直接現場聘任。充分發(fā)揮總部+辦事處+渠道三層傳播機制，將陜汽銷售渠道打造成一支能適應市場變化和企業(yè)需求，充滿激情、高效成長的營銷團隊。

 

參觀廠區(qū)

 

特點二：內外兼顧提升綜合能力

 

本次培訓，作為年初的系統(tǒng)性培訓并結合渠道的需求，采取內培和外培相結合的方式，內培主要以銷售公司各個職能部門為主，主要講解2015年營銷策略、企業(yè)優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、后市場優(yōu)勢以及相應的變化，確保渠道全面清晰掌握，全面提升營銷水平和推廣能力。 外培專門邀請北京某知名培訓機構的資深老師進行講解，針對問題，進行講解+訓練+行動，在學習的同時進行實用方法的演練，提升渠道的創(chuàng)新能力。

 

講師培訓

 

特點三：客戶體驗方式多多

 

從去年開始，陜汽在營銷方式上發(fā)生了重大變化，其中之一就是注重客戶對產品近距離體驗，其中包括360°繞車講解、卡車特技體驗營、試乘試駕等多種形式。今年將“360°全體驗行”客戶體驗推廣引向深入，更加貼近終端客戶。