長(zhǎng)沙、安徽、石家莊、廣州辦事處 陜汽2016渠道會(huì)火力全開

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布動(dòng)員令，劉總強(qiáng)調(diào)：“有夢(mèng)想就行動(dòng)，有行動(dòng)夢(mèng)想就能實(shí)現(xiàn)”，面對(duì)2016年更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，面對(duì)安徽市場(chǎng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，號(hào)召營(yíng)銷將士堅(jiān)持夢(mèng)想，落實(shí)行動(dòng)。辦事處要詳細(xì)規(guī)劃、有的放矢；渠道認(rèn)真反思、搶抓機(jī)遇、積極轉(zhuǎn)型；大腦里有目標(biāo)、眼睛里有對(duì)手、肩上有責(zé)任、胸中有激情，全面吹響進(jìn)攻安徽區(qū)域3000輛目標(biāo)的沖鋒號(hào)角！

下午，召開了以“強(qiáng)轉(zhuǎn)型 攜手2016 系客戶 E路隨行”為主題的安徽區(qū)域服務(wù)渠道座談會(huì)，辦事處與渠道對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、服務(wù)進(jìn)行了深度研討，聽取渠道的意見和建議以及所需的支持，對(duì)2016年一季度目標(biāo)沖刺的部署，安徽地區(qū)服務(wù)商對(duì)各自的服務(wù)提升策略進(jìn)行積極討論。

安徽辦事處將以更加飽滿的激情、全力拼搶的熱情，實(shí)現(xiàn)2016年銷量目標(biāo)，再創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī)！

石家莊：全渠道信心滿滿

陜汽重卡2016河北區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在石家莊隆重召開，陜重汽汽車工程研究院副院長(zhǎng)兼銷售公司總工程師邵國(guó)強(qiáng)、石家莊辦事處主任郎曉光、黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員及經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心代表等150余人參加此次會(huì)議。

石家莊辦事處主任郎曉光對(duì)2015年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)2016年?duì)I銷策略和思路進(jìn)行了匯報(bào)，面對(duì)物流、煤炭等細(xì)分市場(chǎng)，提出具體措施，同時(shí)，對(duì)辦事處職能轉(zhuǎn)變進(jìn)行了說明，強(qiáng)調(diào)辦事處與渠道一起開拓市場(chǎng)，要有激情，勇?lián)負(fù)?dān)。

邵總發(fā)布2016年渠道動(dòng)員令，希望大家統(tǒng)一思想、統(tǒng)一規(guī)劃，辦事處協(xié)同渠道從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求，資源效率提升等多個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)策劃部署，思想上加快轉(zhuǎn)型節(jié)奏，清晰市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，深入研究細(xì)分客戶需求，為客戶推薦合理的產(chǎn)品配置，引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行品系化調(diào)整，導(dǎo)入細(xì)分理念；服務(wù)上快速響應(yīng)、充分授權(quán)，戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)明確，激情，自信，務(wù)實(shí)，為2016年區(qū)域7000輛的銷量指標(biāo)保駕護(hù)航。

邵總的動(dòng)員鼓舞了渠道士氣，為渠道成員注入新的能量，河北區(qū)域全渠道將士信心滿滿， 2016年要鼓足干勁，再接再厲，以飽滿的激情全力拼搶市場(chǎng)，確保7000輛銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

廣州：品系化助力新跨越

陜汽重卡2016廣東區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在廣州召開，陜重汽銷售公司市場(chǎng)總監(jiān)劉鑫、陜汽廣州辦事處主任宋海濤、濰柴廣州辦事處主任盧喜，法士特廣州辦事處主任馬衛(wèi)軍，以及合作伙伴區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、中心庫(kù)、服務(wù)站50余人參加會(huì)議。

2015年，廣州辦事處全渠道以“管理提升 緊抓機(jī)遇 勇于創(chuàng)新 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”為工作主線，實(shí)現(xiàn)廣東區(qū)域的營(yíng)銷突破，成績(jī)赫然。港口牽引車銷量較2014年同比增長(zhǎng)85%，載貨車、輕量化自卸車產(chǎn)品在韶關(guān)、清遠(yuǎn)、珠海等得到客戶不斷認(rèn)可。

上午，全體與會(huì)人員舉行了區(qū)域營(yíng)銷工作座談會(huì)，大家共同分析市場(chǎng)，對(duì)大家關(guān)注的問題提出有效的解決方法，對(duì)2016年區(qū)域戰(zhàn)役出謀劃策，各抒己見，提出了諸多行之有效的策略和方法，會(huì)議氛圍熱烈，達(dá)到了良好的效果。

下午，廣州辦事處順應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)落地品系化營(yíng)銷，并對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行細(xì)分業(yè)務(wù)調(diào)整。會(huì)上，辦事處主任宋海濤全面總結(jié)2015營(yíng)銷工作，并對(duì)2016營(yíng)銷策略進(jìn)行了清晰的匯報(bào)。隨后，各品系產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理也分別從市場(chǎng)分析、機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)等方面，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了清晰詳細(xì)的介紹。

陜汽銷售公司市場(chǎng)總監(jiān)劉鑫發(fā)布動(dòng)員令，劉總監(jiān)強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷是富有激情的職業(yè)，銷售公司7.2萬輛銷售目標(biāo)已經(jīng)確立，希望大家思考和策劃目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，一致對(duì)外，共同研究抓機(jī)會(huì)、搶市場(chǎng)的具體戰(zhàn)術(shù)；研究細(xì)分市場(chǎng)，研究細(xì)分客戶需求，針對(duì)性的推出產(chǎn)品+服務(wù)的專業(yè)化解決方案；落地品細(xì)化營(yíng)銷模式，做到專業(yè)化細(xì)分，打造專家營(yíng)銷人員；抓大客戶，分類針對(duì)性研究，提供不同的解決方案；抓機(jī)會(huì)，突破重點(diǎn)市場(chǎng)，2016市場(chǎng)增量來自哪里？一是載貨車、其次是6X4牽引車、第三是黃換綠；劉總監(jiān)鼓勵(lì)大家集中各類優(yōu)勢(shì)資源快速布局，加大推廣，實(shí)現(xiàn)一季度廣東區(qū)域的開門紅；希望大家攜起手來，搶抓機(jī)遇，彌補(bǔ)短板，修煉內(nèi)功，戰(zhàn)斗不息，戰(zhàn)無不勝，共享未來，實(shí)現(xiàn)銷量的新跨越。

市場(chǎng)趨勢(shì)在變，客戶需求在變，我們的行動(dòng)也需順應(yīng)變化。渠道動(dòng)員會(huì)是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的播種機(jī)，是市場(chǎng)拼搶的沖鋒號(hào)。隨著動(dòng)員會(huì)的深入開展，全體渠道及營(yíng)銷將士打了一針征戰(zhàn)市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，大家信心倍增，準(zhǔn)備充足，全力拼搶一季度開門紅。