柳汽中重卡今年要銷4萬輛 份額提升至6.5%

創(chuàng)新營(yíng)銷 決勝終端

隨后，東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李總的報(bào)告，解密了柳汽商用車為何能在逆市中取得好于大盤的表現(xiàn)：堅(jiān)持深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，四大轉(zhuǎn)型成果凸顯——公路車銷量穩(wěn)增中實(shí)現(xiàn)飛躍、大客戶持續(xù)購買態(tài)勢(shì)攀升、高附值行業(yè)內(nèi)口碑市占率雙豐收；堅(jiān)持分品系分行業(yè)行銷的精準(zhǔn)化市場(chǎng)細(xì)分策略，在快遞、港口運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)傲居市場(chǎng)排名前列；堅(jiān)持圍繞重點(diǎn)區(qū)域精耕細(xì)作，提升網(wǎng)絡(luò)能力，實(shí)現(xiàn)了廣西、廣東、湖南連續(xù)穩(wěn)居第一，江西、浙江、云南區(qū)域增長(zhǎng)迅速；堅(jiān)持深耕服務(wù)，大幅提升了服務(wù)滿意度；堅(jiān)持創(chuàng)新終端推廣模式如征戰(zhàn)中國卡車公開賽、體驗(yàn)式營(yíng)銷等，大力開拓新增客群，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷售力的雙重提升，基于此，新品乘龍H7甫一推出便榮獲中國國際卡車大賽節(jié)油冠軍殊榮。

結(jié)合國家的政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及當(dāng)前市場(chǎng)用戶的需求三個(gè)角度分享，李總預(yù)計(jì)2016年中重卡市場(chǎng)需求將會(huì)小幅平穩(wěn)增長(zhǎng)。

他同時(shí)對(duì)2016年?duì)I銷策略從產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、大客戶、品牌、服務(wù)六個(gè)維度進(jìn)行了周密部署：進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，豐富車型平臺(tái)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)，持續(xù)深耕渠道，大力拓展大客戶資源，深化服務(wù)轉(zhuǎn)型，開展創(chuàng)新營(yíng)銷，提升品牌形象，強(qiáng)化品牌軟實(shí)力。

李總表示：東風(fēng)柳汽將在2016年繼續(xù)苦練產(chǎn)品力內(nèi)功的同時(shí)，也會(huì)因地制宜地?fù)肀鲁B(tài)，進(jìn)一步加大“大客戶專屬定制”、“體驗(yàn)店”、“車友會(huì)”建設(shè)，更成為東風(fēng)柳汽2016年?duì)I銷要素建設(shè)的重點(diǎn)，這展現(xiàn)出東風(fēng)柳汽以“用戶至上”理念，實(shí)現(xiàn)廠、商及客戶價(jià)值最大化，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。這不僅為現(xiàn)場(chǎng)的渠道經(jīng)銷商朋友指明了發(fā)展方向，而且也堅(jiān)定了完成目標(biāo)的信心。

精品戰(zhàn)略 布局未來

作為“十三五”計(jì)劃元年，2016注定是東風(fēng)柳汽的恢弘開篇。會(huì)上程道然透露，繼全新高端重卡乘龍H7之后，東風(fēng)柳汽將在未來兩年陸續(xù)推出多款新平臺(tái)產(chǎn)品，尤其是2016年，將有眾多精品爆款面市，包括乘龍H7配裝康明斯、玉柴、濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的大馬力系列、配玉柴6MK350發(fā)動(dòng)機(jī)的港口牽引車、濰柴400馬力M7創(chuàng)富版、全新的中型平臺(tái)、輕量化渣土車等等，不管是產(chǎn)品性能、還是感官質(zhì)量均按照國際先進(jìn)水平打造。

時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。此次營(yíng)銷年會(huì)吹響了東風(fēng)柳汽進(jìn)軍2016的嘹亮號(hào)角，這家久經(jīng)風(fēng)雨的老牌車企將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，與眾多合作伙伴砥礪前行，共創(chuàng)歷久彌新的經(jīng)典！