三一中聯(lián)上演情報戰(zhàn) 互指對方竊取信息
危險的競爭
在過去十余年里，工程機械行業(yè)巨頭三一重工和中聯(lián)重科，于激烈的市場競爭中你追我趕、互不相讓。這種同城對手的貼面競爭，在前期雖不無摩擦，但總體上，極大地刺激了雙方競相儲備人才、增大科研投入、改進技術(shù)、改善售后服務，兩家公司一度從中受益。
然而2007年以來，行業(yè)格局發(fā)生變化，從供不應求轉(zhuǎn)向供大于求，產(chǎn)業(yè)集中度趨于分散。在此背景下，雙方不約而同地采取了激進的銷售策略，通過降低成交條件，鼓勵客戶利用金融杠桿購買本方產(chǎn)品，甚至采用超越商業(yè)倫理和法律底線的暗戰(zhàn)手段，爭奪市場占有率，在做大自己的同時擠壓對手的生存空間。
企業(yè)的競爭無論有多激烈，都是市場行為，因此行業(yè)呼吁與政府調(diào)停均未能制止兩家的同城惡戰(zhàn)。然而，缺乏商業(yè)倫理的高度競爭，自身孕育著風險。隨著市場需求下降，客戶違約現(xiàn)象越來越普遍。業(yè)界逐漸意識到，雙方的財務報表并不像看起來那么光鮮，暗藏已久的回款隱憂正面臨顯性化的危機。
湘江北去，把長沙城切分為東西兩岸。工程機械行業(yè)的“同城德比”三一重工股份有限公司(600031.SH，下稱三一重工)與中聯(lián)重科股份有限公司(000157.SZ/01157.HK，下稱中聯(lián)重科)隔江相望，總部距離不過20余公里。
在過去20年里，均由小作坊起家的兩家企業(yè)從割據(jù)群雄中脫穎而出，雖發(fā)展模式迥異，卻互為砥礪、交替領(lǐng)先，直至成為業(yè)內(nèi)兩大巨頭，蔚為一時瑜亮。二者更領(lǐng)頭形成集群效應，帶動湖南本省的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，令這個農(nóng)業(yè)大省的省城敢于期待“世界工程機械之都”的桂冠。
隨著三一集團在2012年歲末高調(diào)宣布“遷都”北京，從2013年起，雙方總部將遠隔1500公里。雖然在湘生產(chǎn)基地不變，但其畢竟名義上已是北京企業(yè)。
離湘以前，三一集團高管在媒體列舉多項事例，聲稱遭遇對手的“超限戰(zhàn)”，一舉讓雙方經(jīng)年的暗斗面向公開化。但資本市場或許早已見怪不怪，次日雙方的漲跌幅度均在1%以內(nèi)。
三一重工的母公司三一集團名下另有三一重裝國際控股有限公司(00631.HK)，與“A+H”股上市的中聯(lián)重科均實現(xiàn)了資本運作的國際化。過去數(shù)年，兩家企業(yè)依靠資金實力拼搶市場，這種競爭演進至最近兩年，已近乎白刃戰(zhàn)的境地。以此觀照，“短信門”、“行賄門”與“間諜門”，不過是競爭失范、陷入惡化的注腳。
國內(nèi)企業(yè)同城暗斗并不少有，蒙牛與伊利、華為與中興、海爾與海信、雅戈爾與杉杉，而能激化成三一重工與中聯(lián)重科這等地步，實屬罕見。
何以至此？
中國工程機械行業(yè)過去數(shù)年里高速發(fā)展，兩家行業(yè)里的“小字輩”在過去十余年里以遠遠高于行業(yè)發(fā)展的速度一路狂飆，快速成為市場上的龍頭老大。其在市場占有率方面的快速崛起，緣于在行業(yè)掀起高杠桿、高風險的信用銷售戰(zhàn)。以寬口徑計算，雙方2011年的銷售額之和已達1600億元。
在市場看好之時，三一重工與中聯(lián)重科的打法并無問題，但隨著宏觀經(jīng)濟增速的回落、基建投資趨于穩(wěn)健導致開工量的下降等，信用銷售戰(zhàn)的負面作用已開始在兩家企業(yè)身上顯現(xiàn)。
2012年，各工程機械主要產(chǎn)品累計銷量與該行業(yè)利潤總額均有明顯下降，三季度，雙方的營業(yè)收入與凈利潤也顯露頹勢。
信用銷售本為國際工程機械行業(yè)的慣用模式，但在國內(nèi)，卻因長期以來的風控薄弱而異化，企業(yè)的財務風險隱現(xiàn)。在同行企業(yè)不同程度收縮之際，三一重工與中聯(lián)重科卻在逆市擴張，某種程度上，雙方2012年出現(xiàn)的“裁員事件”與“鎖機風波”都在為以往的激進策略買單。
財務數(shù)字只是看得見的風險。更令人擔憂的是，在全國范圍內(nèi)產(chǎn)能過剩的背景下，下游客戶市場早已先期陷入危機，局部地區(qū)的工程機械產(chǎn)品過度飽和，次貸現(xiàn)象堪稱觸目驚心。
“希望行業(yè)競爭能走向規(guī)范化，下游市場要是搞垮了，我們就徹底沒飯吃了?！币晃恍陆貐^(qū)的代理商坦言，目前，風險鏈條上的所有人都在為未來可能出現(xiàn)的刺激政策下注。
揭盅之日，政策適時出現(xiàn)，固然皆大歡喜，但如若潮水退去，誰能保證自己不是裸泳者？
高調(diào)搬遷
2013年1月，三一重工的少數(shù)高管正在陸續(xù)搬入北京市昌平區(qū)回龍觀鎮(zhèn)的三一產(chǎn)業(yè)園，此次搬遷規(guī)模將在幾百人左右。據(jù)透露，“最先搬的是決策總部和注冊總部，長期來看，各職能總部也要搬，但要慢得多，在相當長的時間里都會留在長沙?！?/FONT>
宣布搬遷后數(shù)日，廣東省委常委、珠海市委書記李嘉訪問三一集團并向董事長梁穩(wěn)根伸出“橄欖枝”：“三一如想搬離總部，不如搬去珠海。北京、上海、廣州等地，各方面成本高，珠海更有優(yōu)勢?！蔽粗每煞竦牧海按砣患瘓F5萬多職工”表示了感謝。
搬至北京已成定局，疑問只在于搬多少。面對市場的高度關(guān)注，2012年11月30日三一重工發(fā)布公告：此次搬遷只涉及總部少數(shù)部門和人員，泵送事業(yè)部、汽車起重機、路面機械以及在湘所有工廠和項目均不在搬遷之列，公司在湖南的產(chǎn)值、稅收和就業(yè)基本不受影響。
“我們做過測算，每年減少的稅收約在10億元左右?！遍L沙市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)一位主要領(lǐng)導告訴記者，影響最大的方面在于，數(shù)百億元的GDP將計入北京名下。
除了湖南，三一集團在北京、昆山、上海、沈陽都建有生產(chǎn)基地。近年來，通過持續(xù)投資，北京基地的規(guī)模已僅次于長沙：三一集團的新總部——回龍觀三一產(chǎn)業(yè)園早在十年前即開建；2010年底，投資12億美元興建的三一北京南口產(chǎn)業(yè)園正式投入使用；2011年下半年，其再投資80億元擴建產(chǎn)業(yè)園。
北京方面對此次搬遷極為重視。前述80億元投資的總建設規(guī)模約63萬平方米，為推動該項目建設，規(guī)劃部門主動服務，提前做好方案審查工作。據(jù)報道，落實相關(guān)工作的報告將提交北京市人代會，三一集團或有機會享受稅收減免、資金補貼、人才引進等優(yōu)惠政策。
至于裁員，在傳聞一年后有了定音。2012年底在某投資會上，機械行業(yè)首席分析師馮福章透露：“前不久參加公司的股東大會，向文波(三一重工總裁)提出公司已經(jīng)優(yōu)化了30%的人員，如果按照他說的人均節(jié)省10萬元的話，16億元的成本就節(jié)省出來了?！?/FONT>
“三一正面臨轉(zhuǎn)型?！敝行沤ㄍ逗瞎芾砜偛垦芯靠偙O(jiān)劉亞輝分析，裁員與搬遷出于同樣的目的：產(chǎn)業(yè)升級的需要。
工程機械行業(yè)持續(xù)十年的高增長期已經(jīng)過去，跑馬圈地的時代不復，此刻正處于向下的拐點。三一重工在過去的急速擴張中，累積了過高的管理成本，瘦身正當其時。這個行業(yè)也正在從純粹市場占有率的競爭，轉(zhuǎn)向品牌、技術(shù)、信息、人力資源的比拼階段，將總部搬至北京則暗合了這種轉(zhuǎn)變。
一位外資品牌在華南地區(qū)的代理商表示，三一重工搬離長沙是“因為其發(fā)展模式在長沙遇到天花板了，只能換個地方‘玩’”。
但三一重工方面對此有不同的解讀。向文波在微博上表示：“三一總部搬遷的主要原因是規(guī)避惡性競爭，任何其他解讀都是轉(zhuǎn)移矛盾和焦點。”
